今天要給大家帶來的案例是:浙江有一家燒烤店,老闆居然利用“燒烤免費不要錢”,在短短一年的時間裡瘋狂盈利200萬。
【1】案例背景這家燒烤店的老闆姓馬,今年不過23歲的年紀,而這位小馬呢,就是今天要給大家介紹的案例主人公。大家都說浙江農村都是有錢人,一個個都住大别墅,然而事實并非如此,其實窮人也不是沒有。小馬家裡呢,就是窮人中的一位,當年為了早點賺錢出去補貼家裡,小馬初中都沒畢業就選擇辍學出去打工了。
有一說一,小馬這個人雖然沒錢,但他的外貌确實很不錯,個子高不說,長得還膚白貌美的。這樣的人要是在農村,人家最多說一聲“這小夥子長得真好”,但你要是在花花世界,那願意養你的人肯定少不了。
小馬當年剛出農村的時候也不懂事,還跑去廠裡上班。可在外面的花花世界待久了啊,小馬也會來事兒了,心裡有主意了,就跑去酒吧、KTV上班。結果你猜怎麼着?還真讓小馬遇上了一個有錢女人,小馬可不就一步登天了嗎?
那段時間的小馬,手上戴着名表,住着大房子,開着跑車,那叫一個闊氣。但說實在的,人家喜歡你的時候,自然是什麼都給你,等不喜歡你了,可不就把你棄如敝履了嗎?這時間長了,富婆也覺得膩了,就一腳把小馬給踹了,好在富婆大方,給小馬一筆分手費。于是呢,小馬就琢磨着這樣靠人吃飯也不是個事,現在有錢了,還不如自己創業做點生意。
小馬沒讀過什麼書,你要讓他創業,他也想不到什麼東西,思來想去,想着自己朋友多,開個燒烤店的話,大家也經常能來自己店裡聚聚。可沒想到,燒烤店開張之後,雖然顧客很多,但是小馬卻虧了錢,因為都是朋友來白吃白喝,這可把小馬氣慘了。
後來是怎麼回事呢?這小馬走投無語,隻能花錢去咨詢專業人士,看看有沒有什麼辦法。這小馬錢給到了位,專業人士自然幫他出主意,這不,短短一年時間,小馬狂賺200萬。你說說,這牛不牛?
一、燒烤免費吃;
二、啤酒免費喝。
以上兩招呢,都是專業人士幫小馬出的主意。當時小馬就是因為朋友都來白吃白喝,搞得自己虧了錢,現在還直接給顧客免費吃喝,小馬不得血本無歸了嗎?那他到底是怎麼賺來的200萬呢?
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。
【3】盈利分析首先,小馬先是打出廣告:隻要顧客進店消費,不管消費了多少錢,隻要把本次所消費的金額,以雙倍的形式在店裡進行充值,那麼本次就可以直接免單。
不管是朋友還是親戚,想要來白吃白喝,也不是不行,把這次所消費的金額在店裡進行雙倍充值,不就可以免單了嗎?有人就說了,朋友當初都有臉來白吃白喝,現在你讓他充值,他要是不充呢?我隻能說,那這種人擺明了就是來占你便宜的,何必和這樣的人做朋友呢?
現在來說說小馬這個活動的邏輯,其實看起來是免單,實際上呢?無非就是給顧客打了個折扣,還是不可能會虧錢的折扣,所以啊,這麼做的話,小馬不僅不會虧,還能鎖定顧客多次進店消費,肯定是非常劃算的。
等到顧客進店之後,小馬又告訴顧客:由于現在店裡搞活動,啤酒還可以免費喝。隻不過呢,這個免費啤酒是隻有會員顧客才可以免費的。想要成為會員的話,那也很簡單,隻要在店裡充錢就行了。
我舉個例子:隻要你充值的額度滿了300塊錢,那麼30瓶啤酒免費贈送不說,你還可以得到300塊錢的消費額度;如果你充值了600塊錢,那麼100瓶啤酒直接免費贈送,你還可以得到100瓶啤酒。
為什麼300塊錢和600塊錢的差别這麼大呢?原因很簡單,因為活動獎勵有了比較之後,顧客為了占便宜,那麼就會選擇最劃算的方式。而這些啤酒呢,也是不能帶走的,顧客想要喝,隻能來店裡喝,那喝不完隻能留着下次再來,這樣的話,不就鎖定了顧客多次進店消費嗎?
當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
最後,小馬就是這樣,利用“燒烤免費不要錢”,一年狂賺200萬。
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