今天要給大家帶來的案例是：浙江有一家燒烤店，老闆居然利用“燒烤免費不要錢”，在短短一年的時間裡瘋狂盈利200萬。

這家燒烤店的老闆姓馬，今年不過23歲的年紀，而這位小馬呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。大家都說浙江農村都是有錢人，一個個都住大别墅，然而事實并非如此，其實窮人也不是沒有。小馬家裡呢，就是窮人中的一位，當年為了早點賺錢出去補貼家裡，小馬初中都沒畢業就選擇辍學出去打工了。

有一說一，小馬這個人雖然沒錢，但他的外貌确實很不錯，個子高不說，長得還膚白貌美的。這樣的人要是在農村，人家最多說一聲“這小夥子長得真好”，但你要是在花花世界，那願意養你的人肯定少不了。

小馬當年剛出農村的時候也不懂事，還跑去廠裡上班。可在外面的花花世界待久了啊，小馬也會來事兒了，心裡有主意了，就跑去酒吧、KTV上班。結果你猜怎麼着？還真讓小馬遇上了一個有錢女人，小馬可不就一步登天了嗎？

那段時間的小馬，手上戴着名表，住着大房子，開着跑車，那叫一個闊氣。但說實在的，人家喜歡你的時候，自然是什麼都給你，等不喜歡你了，可不就把你棄如敝履了嗎？這時間長了，富婆也覺得膩了，就一腳把小馬給踹了，好在富婆大方，給小馬一筆分手費。于是呢，小馬就琢磨着這樣靠人吃飯也不是個事，現在有錢了，還不如自己創業做點生意。

小馬沒讀過什麼書，你要讓他創業，他也想不到什麼東西，思來想去，想着自己朋友多，開個燒烤店的話，大家也經常能來自己店裡聚聚。可沒想到，燒烤店開張之後，雖然顧客很多，但是小馬卻虧了錢，因為都是朋友來白吃白喝，這可把小馬氣慘了。

後來是怎麼回事呢？這小馬走投無語，隻能花錢去咨詢專業人士，看看有沒有什麼辦法。這小馬錢給到了位，專業人士自然幫他出主意，這不，短短一年時間，小馬狂賺200萬。你說說，這牛不牛？

一、燒烤免費吃；

二、啤酒免費喝。

以上兩招呢，都是專業人士幫小馬出的主意。當時小馬就是因為朋友都來白吃白喝，搞得自己虧了錢，現在還直接給顧客免費吃喝，小馬不得血本無歸了嗎？那他到底是怎麼賺來的200萬呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

首先，小馬先是打出廣告：隻要顧客進店消費，不管消費了多少錢，隻要把本次所消費的金額，以雙倍的形式在店裡進行充值，那麼本次就可以直接免單。

不管是朋友還是親戚，想要來白吃白喝，也不是不行，把這次所消費的金額在店裡進行雙倍充值，不就可以免單了嗎？有人就說了，朋友當初都有臉來白吃白喝，現在你讓他充值，他要是不充呢？我隻能說，那這種人擺明了就是來占你便宜的，何必和這樣的人做朋友呢？

現在來說說小馬這個活動的邏輯，其實看起來是免單，實際上呢？無非就是給顧客打了個折扣，還是不可能會虧錢的折扣，所以啊，這麼做的話，小馬不僅不會虧，還能鎖定顧客多次進店消費，肯定是非常劃算的。

等到顧客進店之後，小馬又告訴顧客：由于現在店裡搞活動，啤酒還可以免費喝。隻不過呢，這個免費啤酒是隻有會員顧客才可以免費的。想要成為會員的話，那也很簡單，隻要在店裡充錢就行了。

我舉個例子：隻要你充值的額度滿了300塊錢，那麼30瓶啤酒免費贈送不說，你還可以得到300塊錢的消費額度；如果你充值了600塊錢，那麼100瓶啤酒直接免費贈送，你還可以得到100瓶啤酒。

為什麼300塊錢和600塊錢的差别這麼大呢？原因很簡單，因為活動獎勵有了比較之後，顧客為了占便宜，那麼就會選擇最劃算的方式。而這些啤酒呢，也是不能帶走的，顧客想要喝，隻能來店裡喝，那喝不完隻能留着下次再來，這樣的話，不就鎖定了顧客多次進店消費嗎？

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，小馬就是這樣，利用“燒烤免費不要錢”，一年狂賺200萬。

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