或許你刷到過短視頻探店的内容，也看過短視頻記錄開店的vlog，但一邊帶着你探店、一邊教你開店的記錄型内容，你見過嗎？

近期，認證為“職場自媒體”或“财經自媒體”的另類探店賬号，通過揭秘一些日常生活中個人能做的中小型創業項目，狂攬百萬粉絲。

其中最具代表的，是抖音上的比爾蓋南和李想要理想，前者46天漲粉374萬，目前總粉絲量達到909萬；後者46天漲粉近400萬，目前總粉絲量達到812萬。

然而，優異的吸粉能力背後，這類賬号該如何變現？除了傳統的廣告、直播帶貨之外，這類賬号還瞄準了課程付費，但似乎被質疑“割韭菜”。

我們試圖拆解這兩個粉絲數逼近千萬級的賬号定位及内容，探讨這類賬号的内容與變現能力究竟如何。

2021年6月，抖音賬号“名鄭言順”以揭秘黃金回收、職業收納師、酒店測評師等奇特的搞錢項目的視頻内容走紅，4個月時間漲粉超1000萬，成為當季爆款。

時隔近一年之後，這類揭秘适合個人中小型創業項目的賬号，在内容上推陳出新，并迅速漲粉，有望成為新的爆款賬号——

出現在抖音4月漲粉月榜中達人@李想要理想，憑借着4月漲粉296.2萬的數據在榜單中排名第7。

此外，據新播場統計，在5月1日至5月16日期間，李想要理想漲粉102.09萬。算下來，該賬号在一個半月的時間，漲粉近400萬。而賬号目前總粉絲量812.0萬，這一個半月的粉絲增量占比達48.76%。

除了李想要理想外，另外一個同類型達人@比爾蓋南，在4月到5月上半個月期間也有着不錯的漲粉表現，他還曾同時出現在抖音、快手周漲粉榜單TOP20的榜單中。

據新榜旗下抖音數據平台-新抖顯示，比爾蓋南4月漲粉47.79萬。在5月1日至5月16日期間，比爾蓋南漲粉326.57萬。賬号目前總粉絲量達到908.9萬，一個半月的粉絲增量占比達41.48%。

從上面整理的漲粉數據中不難發現，這兩個粉絲量目前近千萬級的達人分别是在今年4月、5月才進入成長的爆發期。

這就不禁讓人好奇，這兩個做了超過1年的賬号，怎麼突然在今年四五月迎來漲粉潮？是平台在推這類内容？還是賬号運營上有什麼改變？

新播場對這兩個賬号進行了分析，并梳理了他們變現的情況。

首先在内容方向上，李想要理想和比爾蓋南拍攝記錄的内容都是探訪某個中小創業項目的老闆，并在視頻中揭秘行業成本、基礎日流水、項目利潤為主要内容，整體的視頻風格上也大相徑庭。

不過，兩個賬号的人設和定位存在一定的差異——

李想要理想的賬号認證是“職場自媒體”，賬号主頁中簡介是：普通人一個，專門調查合适普通人做的事。視頻給大家提供的隻是行業的方向，不是标準。

比爾蓋南的賬号則認證為“财經自媒體”，賬号主頁中稱：2022目标，賦能10000名粉絲小成本創業成功。

雖然兩個賬号的人設和定位不同，但有意思的是，兩個人内容的爆點居然一緻。

李想要理想——從飲料地推員到用配方打出爆款

李想要理想最早的一條作品發布時間為2020年10月，早期内容是講述自己成長故事，記錄自己作為飲料地推員鋪貨的日常。直到2021年2月，李想要理想的内容開始向介紹中小創業項目方向轉移，先後介紹了充氣城堡、吃奶魚、無人售貨、扭蛋機等創業項目。

2021年8月，李想要理想一條分享小吃配方的短視頻，獲贊26.3萬，超越以往的短視頻點贊量。之後，一條專門講泡腳鳳爪配方的視頻，獲贊154.7萬，成為新爆款。

而正是“配方”這個關鍵詞，成為了李想要理想爆款内容的核心支撐點。

據新播場統計，今年4月至今，李想要理想一共發布了10條短視頻，其中有5條短視頻點贊量破100萬，有2條破200萬。這些點贊破百萬的視頻，分别是小龍蝦配方、涼皮配方和無骨雞爪配方。

比爾蓋南——從記錄自己項目收益到探訪各類項目

與李想要理想不同的是，比爾蓋南從一開始的定位就是一個中小項目創業的老闆，早期内容就是自己去各類門店鋪設扭蛋機、自動棉花糖機等投币類小機器，以及這類小機器收賬的日常。

賬号主頁顯示最早一條作品發布于2021年1月，同年8月才拍攝其他中小項目的内容。

主頁中，比爾蓋南最早一條點贊過百萬的爆款，是探訪廣州服裝尾貨批發市場的視頻，而這條視頻還是一條推廣視頻。

在這條爆款視頻之前，比爾蓋南的視頻中也出現過無骨鳳爪配方、酸辣粉配方、臭豆腐配方等内容，但點贊量并沒有達到100萬。

據新播場統計，4月至今，比爾蓋南發布了27條視頻，其中破100萬點贊量視頻3條，破200萬點贊量視頻1條。

其内容爆款關鍵詞也是以“配方”為主，但相比于李想要理想，比爾蓋南所分享的配方都是由老闆親自教授，同時視頻中有老闆分享的單日收入、成本以及項目整體的收益情況等。

李想要理想隻是在5月9日的“配方”視頻中，含有上述元素，其他“配方”視頻基本上都是自己分享，更像是一個美食類視頻。

除了“配方”是雙方打造爆款視頻的共同秘籍外，新播場在梳理中還發現，兩個賬号都做過體驗性質的内容，賬号主理人親自下場體現某個項目，也會在視頻中融入一些其他元素，比如吸睛的美女攤主，以及創業失敗卷錢跑路最後被抓到，然後給一個機會讓對方來上班的正能量橋段。

這也從側面反應出，這類賬号的内容重合度很高，一個項目被多個賬号拿來分析、講解的情況十分多見。

此外，上面兩個賬号以及這些同類型賬号中所展示和介紹的創業項目，要麼是日常生活中所能接觸到的，如擺攤、開奶茶店這類接地氣項目；要麼是新奇但投資門檻低，如黃金回收、舊衣服回收等項目。

總之，這些内容都會帶給人一種容易成功，我上我也行的感覺。

對兩個賬号的内容梳理之後，不難看出，他們背後都是有團隊、有策劃的，并非單純地隻是分享自己在了解、接觸的一些創業項目内容。既然如此，他們做賬号的目的肯定朝着變現去的。

那他們的變現方式和變現情況怎麼樣？

據巨量星圖顯示，比爾蓋南短視頻合作報價分别為：1-20s視頻4萬、21-60s視頻6萬、60s以上視頻15萬。賬号目前完成任務數為45，進行中任務數為8，由此推算出他通過短視頻廣告變現獲得的收益流水在180萬-675萬之間。

此外，比爾蓋南還進行了直播帶貨。

據飛瓜數據顯示，比爾蓋南近180天直播了119場，其中帶貨68場，累計銷量1.8萬，累計銷售額48.8萬。但帶貨主要産品是他自己開發的小餐飲培訓服務，合作推廣的影視剪輯課程，以及街機、洗面乳2款産品。

從比爾蓋南在短視頻中透露的信息，以及主頁商品櫥窗中隻挂有自己小餐飲培訓課程的信息來看，售賣小餐飲培訓課程是他主要的變現渠道，他背後還有線下的培訓機構做承接。

而李想要理想是MCN機構紀棠傳媒旗下發達人，該機構旗下有商業小紙條、名鄭言順等與他同類型的賬号。

在短視頻廣告變現上，李想要理想在星圖上的短視頻合作報價分别為：1-20s視頻2.53萬、21-60s視頻5萬、60s以上視頻14萬。完成任務數為19，進行中任務數為2，由此推算出他通過短視頻廣告變現獲得的收益流水在48-166萬之間。

而在直播變現上，李想要理想近180天直播60場，其中帶貨場次13場。新播場發現，在非帶貨場次中，李想要理想還會在直播間挂小風車。

據飛瓜數據顯示，李想要理想13場帶貨直播累計銷量364件，直播銷售額29.1萬，帶貨商品主要為教你怎麼做短視頻的課程，該課程還被放在了李想要理想的主頁置頂視頻中。類似這樣圍繞達人個人IP設計的短視頻運營課程，在紀棠傳媒裡很常見。

比如，在2021年憑借介紹創業項目内容走紅的名鄭言順，目前也在通過直播間挂小風車的方式，售賣以自己IP打造的短視頻課程。

而紀棠傳媒旗下最頭部的達人——商業小紙條所售賣的課程，曾一度被質疑是在割韭菜。因為在課程背後，有着另外一個變現模式：通過抖音短視頻内容進行引流裂變，然後在線上賣課轉化到私域，最後發展對方成項目合夥人，完成所謂的“創業指導”。

不難看出，雖然是在教大家怎麼掙錢，但是兩位“創業導師”還是沒有摸出很一條很好的賺錢方式，依舊以短視頻達人傳統的廣告、帶貨變現。同時又局限于賬号的定位等原因，他們能合作的廣告有限，帶貨的内容也都集中在了課程上。

而作為變現大頭的課程，如果是像比爾蓋南這樣往符合内容定位的小餐飲培訓去發展，所匹配的流量會更精準，效果也應該會更好。而如果朝着短視頻培訓這個方向去做，市場競争大不說，專業度和可信度似乎也大打折扣。

同時，對于這類型賬号所呈現的暴富内容，網友們也慢慢開始有了“抗體”，多條短視頻下的熱評都是：“更新慢一點，我幹一個黃一個，資金快跟不上了。”

這類教人創業、揭秘如何搞笑的賬号之所以能成為爆款，正是因為踩到了觀衆的痛點。但短視頻賽道的風口一個接一個，爆款永遠都是來得快，去得也快，如何保持熱度、找到适合且可持續的變現方式，依然是接下來的重點。

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