底層消費浪潮的陣陣湧動造就了1688的火熱，但它顯然成不了第二個拼多多。

文丨鐘錦

“在1688上花8塊錢就能get官方售價完美日記129元的同款眼影，四舍五入相當于不要錢啊！”95後小王近期從電商APP“1688”上購入了大量的彩妝産品，并将此行為稱之為，消費降級下的精打細算。

像小王這樣去1688“淘寶”的年輕女孩不在少數。“1688探店，眼線筆低至6毛還包郵？”“1688平價彩妝分享”“平民窟女孩的購物天堂1688”……甚至于像是小紅書、微博等興趣社區，抖音、B站等視頻平台，還專門出現了大量關于1688的分享與讨論，用于幫助“小王”們在這樣一個 to B端平台上買到心儀的美妝産品。

記者觀察到，1688平台上所售賣美妝品類極其齊全，以彩妝為例，從粉底液、卸妝膏、腮紅到唇膏、眉筆應有盡有，而涵蓋的品牌，包括完美日記、小奧汀、橘朵、花西子等國貨品牌以及too cool for school、蒂佳婷等進口美妝。

品類、品牌的多樣滿足了年輕人們的“淘貨”心理，而低廉的價格直接給了他們完成購買行為的最後一擊。記者發現，在1688平台上所售賣的美妝商品價格相當于天貓旗艦店同款商品的1-5折。相比那些苦苦熬夜守着手機，拿着計算器來薅羊毛的網購一族，不少自稱“摳摳組”的後浪們在1688上直接以批發價購物似乎更加簡單粗暴。

廉價實惠的産品、社交媒體的瘋狂分享種草，讓1688逐漸走進了大衆視野，成為年輕消費者心中的“寶藏APP”。1688官方數據顯示，2020年6月，美妝彩妝、日用百貨等類目在平台内搜索量暴漲，其中睫毛膏6月搜索量環比上月上漲1250倍。足以看出，消費端流量正在瘋狂湧入這個平台。

本質上，“1688”是阿裡巴巴旗下一款B2B模式的采購網站，産品由工廠直供，覆蓋原材料、美妝産品、服裝服飾、小商品等16個行業大類。

作為一款以批發業務為核心的電商平台，1688上的商品在規則上不能單賣，最少3件商品起批，數量越多單價越低，部分商家也接受“混批”，而其運費按貨品數量收取。整體來看，訂貨條件極其靈活。

據記者了解，在1688平台上售貨商家的大多是上遊工廠、品牌分銷商以及流通批發商，真正的品牌商家較少。

某國産美妝品牌負責人告訴記者，其品牌自進入電商這一渠道開始，也進駐了1688平台，但并不将其作為主力渠道。“我們品牌産品在1688平台上10件産品起批，當然，産品售價相對于其他渠道會低很多。”上述負責人表示，因為所經營的品牌是分銷型品牌，在1688上開店可以供一些零散客戶購買。

此外，據他觀察，1688平台還誕生出了其他的生意模式，比如平台賣家幫助淘寶零售店一件代發，或者品牌分銷商以較低的價格在1688上售賣産品，賺取品牌返點。

在買家層面，1688這一平台的顧客不止包含線上淘寶賣家及年輕消費者，線下CS渠道零售商也會在1688上拿貨。上述品牌負責人告訴記者，1688上有部分美妝産品的售價比代理商的出貨價格更便宜，據他觀察，少部分CS渠道老闆為了節省成本，直接從1688平台上拿貨出售。

由于1688想要創造自由、簡單的交易環境，這也導緻了平台上的賣家、買家身份魚龍混雜，成為平台需要時刻關注的隐憂。

在1688走進大衆視野之際，其 to B端的定位與角色也帶來了諸多問題。首當其沖的便是貨源不明，商品難以辨别真假。

韓國彩妝品牌too cool for school相關負責人郭晖告訴記者，1688平台上所售标稱too cool for school的産品其實并非中國品牌方供貨，品牌未給該渠道任何授權，不能确定貨品真假。

而完美日記品牌方也向記者表示，線上官方旗艦店以及線下單品牌店是品牌唯一的官方銷售渠道，其品牌并沒有分銷渠道，在1688上售賣完美日記的賣家與品牌方沒有任何合作關系。“公司一直在堅持打假，但假貨仍然層出不窮。”

1688平台上的貨品魚龍混雜，究其原因還是因為平台定位，導緻商家入駐門檻低，而面對大量湧入的消費者，平台和商家顯然缺少品牌産品的服務能力和品質保障。

1688火了，未來它會發展成為一個團購平台嗎？

實際上，1688發展成為團購平台的前提還需打造出吸引客流的拼團方式，這顯然不符合1688自身的角色與定位，且以批發業務為核心的1688也難以提供個人買家的咨詢服務。

可以說，當前1688的火熱仍不足以支撐起該平台從b端到c端的轉型，隻能看作是該平台在消費降級趨勢下的短暫狂歡。

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