當越來越多有實力的人加入到服裝生意上，對于那些哪怕從事了幾年還沒做大的商家來說，其競争不亞于大戶向下兼并。

要知道，現在囤貨沒有大量資金，是無法做到衣服成本有優勢。

當自己的成本價就是人家加過利潤的批發價格時，你說，同樣款式差不多的情況下，怎麼競争？

這還沒完，在加上廠家要多做貨，做準備，成本高，貨又少，搞得進貨的客戶，也慢慢不來了。

現在批發市場被網紅直播的去一拿貨，你量小了，人家會去嗎？

以前吧，大戶可以囤，現在呢，直播的人是硬生生要先見到貨，才敢播。

這也是服裝生意往兩極分化的原因所在，那些直播的人，也在搶批發市場上的貨。

實體賣貨有個特點，就是不斷的問你要新款，而這些直播的呢，則是一個款，不斷摧你繼續生産。

換了你是批發商，願意做誰的生意？

做服裝生意的，誰都知道，一個款做的時間越久，就越賺錢，那些換款勤快的，大多數都不怎麼賺錢。

這也是為什麼生意不好了才換款的原因，誰不是有人要，還繼續生産着。

原來工作室有個網店客戶，一個款都賣三年了，前幾天我上網看他店裡還在挂着賣，這要是換了實體，咋說都早關門不幹了。

實體店面對的是店鋪周圍幾公裡之内的消費者，而網店呢，則是面向全國消費者，一天來店裡一萬人，你想一下，得多少年才能讓消費者逛得完，在說了，會有那麼多人來店裡看嗎。

網絡生意的特點，是每年都有新人加入進來，她們也不懂去年網上流行什麼，今年看了是今年的，明年，還是不斷新人湧入進來形成新的客戶群。

而實體店的客戶又不同，由于經常去店裡看，在一家店裡買，有依賴心理，那麼，就會不斷的問店老闆，有沒有新款呀。

當你沒有新款時，消費者會去其它店裡看，畢竟對于這些顧客來說，她們想要的是與别人穿的不一樣，撞衫吃相并不太好。

不同的想法，自然就會造成不同的運營方式。

掌握其精髓的老闆，都是各取所需，把那個點拿捏的死死的。

而且做服裝生意不是一件着急着立竿見影的事兒，因為，你前期用力過猛，後面新款乏力，就會迅速走向衰亡。

為什麼有些人做服裝生意能持續，就是在選款上，有獨特的見解，這個見解，是生存的法碼。

說直白點，就是有沒有那個把生意持續幹好的能力，這是綜合體的一種體現。

有些人選款好，不會宣傳推廣和銷售，吃了大虧者不下少數，而你看在一個地方持續幹了幾年還能生存下來的老實體店，老闆是怎麼樣一個狀态，就能明了。

新手開店有一個萬能策略，也是可以把店幹好的，不會選款也不要緊，不會銷售也沒關系，這些都可以套用這個策略在短期内積累到，并且，還能形成一波兒回頭客。

為什麼這個方法好多人聽過，不敢下手去用，就是其投入的資金，太大了。

這個策略就是，不斷上新，不斷上新，不斷上新，重要的事兒說三遍，賣完賣不完，每天都保持上新，試問又有誰敢這麼做呢？

這是我寫的第2268篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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