​​這兩天喜茶變mini了，推出了縮小版瓶裝茶飲，一瓶僅270ml。顧客在點單時，需要打包購買，一袋2瓶不同的産品，售價28元。

喜茶發布的這個消息後，微博留言比普通推新品要多3、4倍。其實，産品推廣mini産品，這招不新鮮，抖音上很早就有用mini餐具做飯的視頻，早些年服裝店用來展示的mini版成人衣服，這次喜茶推廣mini組合裝貴在思路逆轉。

換個思路，喜茶mini組合更是與其他競品做到了差異化營銷，帶給了消費者不一樣的驚喜，一杯的價格可以喝到兩個口味，配上透明袋，包裝一變，硬照一拍，卡哇伊的感覺，吸引了一大批“顔值”消費者。

其實，在如今産品同質化嚴重的消費市場，品牌想要受到消費者青睐，如何做到産品差異化、找出産品的差異化賣點或将是品牌突出重圍的一大重要銷售措施。

産品的差異化營銷策略可以從産品差異化、服務差異化、形象差異化三個方面入手。

一、産品差異化

一般情況下，我們考慮品牌差異化的戰略就是産品差異化，它主要分為垂直差異和水平差異。

垂直差異是指比競争對手更好的産品，水平差異是與競争對手不同的産品。

在現實生活中，通過垂直差異化和水平差異化兩種手段交替使用而成功推出自己品牌的例子不勝枚舉。

改變産品特色是實現産品差異化的最常見方式，比如，農夫山泉礦泉水在銷售産品時也運用了差異化戰略，早期農夫山泉在礦泉水瓶蓋上做文章，推出運動型瓶蓋，可拔起瓶蓋直接飲水，跳出了平常的旋轉開啟瓶蓋的思維。

其次，不要不計成本地力求産品差異。對于一些中小企業而言，不斷研發和樹立多種品牌，戰線拉得過長過寬，最終隻會導緻資金鍊的崩潰。雄厚經濟實力和高級的研發能力是相匹配的，由于研發創新産品而提高成本和價格，反而會失去原有的消費者。

二、服務差異化

目前中國市場同質化競争激烈，産品的品質、做工、成本都相差無幾，能夠盡快找到的差異方向便是服務了。

在通過服務差異化策略而赢得品牌競争力的企業中，最有說服力的莫過于海爾集團，海爾集團從當年的張瑞敏公開砸毀不合格産品到現在提出自己的“星級服務的标準”，即一個結果、兩個理念、三個指标、四個要求。

海爾在嚴格一一貫徹這些标準中樹立了可信賴的品牌形象，在服務差異化的基礎上建立了自己的獨特優勢！

三、人群細分差異化

細分消費人群幾乎是所有品牌最常使用的差異化方法，也就是将消費者基本特征以及行為特征進行橫向、縱向的細分市場定位。

我們可以根據消費者的年齡、性别、收入以及區域行為、個性消費行為等來進行分組，進而找出有潛在需求的目标人群，有針對性地制定營銷方案。

四、傳播方式差異化

企業要想打造品牌差異化，需緊跟時代潮流，把握消費者經常使用的大衆媒體，通過積極開拓獨特性強、互動性強、軟傳播的營銷方式，方能編織出一張與消費者密不可分的網絡。

如2008年首批利用網絡進行造勢的王老吉，成為網絡營銷的成功典範；2012年興起的微博營銷，讓杜蕾斯、碧浪姐等一大批企業在幾乎零成本的宣傳下，百尺竿頭，更進一步；2013年的白雲山複方丹參片，利用微電影營銷的方式成功獲得行業“十大經典營銷案例”。

五、品牌形象差異化

品牌形象差異化是品牌差異化戰略的重心所在。

品牌形象差異化是以知識為基礎建立的，這就決定了它比依賴于科技的産品差異化更具個性,并且品牌形象差異化可以最大限度地降低“信息不對稱”程度，赢得消費者的信賴，最終增強品牌競争力。

很多國際品牌正是充分利用了品牌形象差異化而消除了消費者方面的信息缺失，比如一提到“耐克”，大家就會想到它不同于其他運動鞋的各種信息，如它的優良品質，獨特款式等，總之，“耐克“就是“品牌”的代言詞。

打造品牌形象差異化時還需要注意廣告與公關,品牌的命名、定位、包裝設計等方面的重要性。而品牌形象差異化一旦形成，就會确立一種消費觀念、消費行為模式。

總結，在全球化的今天，消費者面臨太多信息，企業要麼想辦法做到差異化定位，要麼就要運營效益做到最好，價格定很低的價錢，才能生存下去。而這其中關鍵之處就在于品牌能否形成自己的區隔，在某一方面心智市場占據主導地位，也就是差異化的品牌形象。

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