2019年，華為HoloSens全新品牌，诠釋全息感知的全新定位。

2020年，華為HoloSens戰略升級，以機器視覺作為萬物感知入口，行業數字化抓手，助力千行百業數字化轉型。

春分時節，華為召開智能安防分銷業務戰略暨新品發布會2020。華為機器視覺率先用AI安防，普惠AI分銷，将AI帶入千家萬戶，共赢智能新時代。

華為智能安防推出全新中文品牌：好（hào）望

2019年8月8日，華為智能安防發布新品牌HoloSens，以“全息感知、數據智能，作智能安防領航者”重新定位華為智能安防的方向，也立足成為華為“萬物感知、萬物互聯、萬物智能”的重要承載之一。

為提升分銷市場對華為智能安防的感知和認知，5個月後，華為智能安防中文品牌“好（hào）望”正式發布。

為什麼是這個名字呢？華為機器視覺産品線總裁段愛國表示，螭吻又名吻獸，龍頭魚身，傳說是龍生九子之一。因其“形似獸，性好望”，從龍所在的海底世界演變至如今屋脊上神獸，千百年來守護家宅平安，是百姓冀求豐衣足食、人丁興旺的象征。類比華為安防産品，在城市角落默默守護一方平安。因此，起名“好（hào）望”。

華為機器視覺産品線總裁 段愛國

華為智能安防的3大戰略與4大轉變

分銷業務是智能安防的重要組成部分，也是智能化應用走向千行百業的主要助力與通路。安防分銷市場将進入智能時代，千億規模、占比40%的分銷市場對智能化應用需求日益增長。

但智能尚未普及，AI仍需普惠。堅持智能和開放的宗旨，段愛國發布華為智能安防分銷戰略，由3個維度構成：

普惠AI的産品

華為系列化專業AI芯将算力注入極緻性價比的産品中，支持産品全面智能化；D系列SDC擁有開放的OS，算法可按需加載，智能可按需定義；華為好望商城是業界首個一站式智能視頻算法商城，豐富優質且持續增長的算法，讓合作夥伴随心選、放心用。華為在行業裡率先引爆分銷的AI智能化，讓普惠AI的産品從高端行業市場走向千行百業、千家萬戶。

共生共赢的夥伴關系

華為倡導共生共赢的夥伴關系，以SDC等開放的産品平台與華為好望商城為基礎，打造開放生态，衆籌智能。為夥伴提供從“壓貨渠道”到“解決方案服務商”，從賣“盒子”到賣“AI能力”的轉型機會，向合作夥伴提供從簡單的“搬運、拼湊方案”到具備持續服務能力甚至軟件開發能力的成長通道；同時幫助每個夥伴做大體量從而達成更好業績，華為攜手夥伴共同構建生态智能體。

嚴守邊界的渠道政策

華為對渠道市場有深刻的觀察及理解，讓渠道夥伴利好是所有渠道政策制定的出發點。華為堅持走渠道通路，嚴守業務邊界，設定科學的産品的定價和利潤空間，與夥伴共赢。同時提供更完善的渠道成長計劃，實現從毫無節制的發展渠道家數到區域獨家、做大規模轉型，幫助夥伴成長。此外，華為将為渠道夥伴開放更為廣闊的産品平台，共同攜手攜手進入AI新時代！

4大轉變支撐分銷戰略成功

從壓貨的夥伴轉變成行業解決方案提供商

現在通用産品打天下已經很難了，智能化浪潮下，客戶行業化訴求越來越明顯。通過華為算法商城，合作夥伴可以在攝像機加載不同的算法，對不同場景實現智能化分析，比如戴安全帽、汽車尾氣、水位高低檢測等等，讓合作夥伴可以定義自己的分銷爆款産品。

從攢産品方案轉變為具備軟件開發能力的ISV

在與夥伴的合作方面，華為有成熟的ISV合作資源，能幫助夥伴們向附加值更高的市場領域進軍。

從無序發牌到區域獨家

在管理方面，華為将建設健康有序的遊戲規則，在區域内嚴控發牌數量、嚴查跨區銷售，确保渠道市場有合理的利潤空間。

從廠商争搶生意到嚴守業務邊界

華為的人力成本決定了不可能無限制靠自有人力擴大業務，必須依賴渠道夥伴深入到千行百業，讓夥伴們去覆蓋社會的毛細血管，去拓展千行百業，在這一點上，華為和渠道夥伴們是高度互補的。

精準覆蓋重點場景，AI守護千家萬戶

智能手機的出現改變人們的生活，我們漸漸告别MP3轉而使用手機聽音樂，現金也帶的少了更加習慣使用手機支付，各種APP與應用讓我們辦事更加方便，許多業務支持手機線上申請，讓我們隻用跑一次。智能手機改變了我們與世界的聯接方式，讓我們的生活充滿想象。

無獨有偶，在安防市場，AI深化已經成為業界共識，為了讓AI普惠且好用，經過精心打磨，段愛國發布了面向分銷市場的十大場景：零售商超、工廠園區、建築工地、農業養殖、企業園區、倉儲物流、幼兒園、智慧社區、辦公樓宇、餐飲店等，契合場景業務需求，提供多種智能化應用幫助用戶實現數字化與智能化轉型，讓AI普惠。

以智慧商超解決方案為例，小超市、便利店需要長時間甚至24h營業，但值守人員既要負責收銀等日常工作，同時需要兼顧物資安全。華為智能安防打造小超市、便利店智能解決方案，解決超市财産安全問題的同時可以提供有效運營數據，如VIP客戶識别、熱銷産品等等。

再例如企業園區領域，企業園區面臨人員、車輛進出頻繁且複雜、公共設施與重要資料安全等管理問題。為此華為智能安防打造智能化視頻解決方案，滿足小企業園區的日常管理需求，提高小企業園區突發事件的預防能力，同時也節省了企業的人力投入成本，實現高效運營管理。

四大産品，把智能安防帶入千家萬戶

D系列SDC：擁有1T澎湃算力，支持人臉識别、智能周界、客流統計等智能功能，開放式平台支持升級與加載不同算法，滿足各種場景的智能需求；在圖像能力上D系列SDC同樣出色，4K高清、低照全彩保證畫面全天候可用。

智能NVR800系列：高效本地人機界面支持多種智能應用，最大支持10000人臉庫，支持全通道人臉對比，全系列支持4K，即插即用，1-8盤位可選，支持POE供電。

華為好望APP：可掃碼即用、一鍵添加設備，可随時查看視頻，且支持消息訂閱，實時掌握動态，基于華為雲帶來更優質雲體驗。

華為好望商城：這是業界首個一站式智能視頻算法商城，100 優質算法且持續上新讓用戶随意挑選；軟件定義攝像機支持在線加載算法，從華為好望商城快速下載實現算法快速更換；算法上線由華為層層把關，嚴選算法品質，用戶值得信賴。

據華為透露，爆款産品D2120-10和NVR800将在3月31日起接收訂單，4月15日可規模發貨，華為智能安防将持續提供智能好用且實惠的AI産品。

寫在最後，一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。華為希望攜手合作夥伴，共同推動安防分銷市場快速進入普惠AI時代。推動智能社會快速到來，把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。

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