安全感，才是最能打動女人的品質

前段時間，楊紫、肖戰主演的電視劇《餘生，請多指教》熱播，劇裡的一些細節處理得到不少好評。

比如肖戰飾演的男主顧魏人設是一位穩重的精英醫生，所以開的車是一輛老款沃爾沃XC60，家裡布置也多為低調小衆的品牌。

然而，沃爾沃并不是這部劇的贊助商，而且肖戰目前還是友商家的代言人。

看來，在大多數人的認知裡，沃爾沃就是醫生的标配。

不可否認，很多産品和品牌都是有人設的，沃爾沃正是一個用戶特征非常明顯的品牌。

選擇購買沃爾沃的用戶，大都是高學曆、理性、不張揚卻又特立獨行、對待家庭及事業有絕對的忠誠度。就像美劇《豪斯醫生》裡的威爾森一樣一樣：職業體面、内心善良、人品可靠、有安全感。沒錯，他開的也是一輛沃爾沃。

不過，很多人不知道的是，除了精英人士，沃爾沃其實也非常受到女性的青睐。

普華永道思略特曾經做了一組有趣的調研，選取上海作為樣本城市，通過對比分析36款豪華車型共6萬餘名潛在消費者的互聯網生活行為，對豪華車品牌潛在消費者有了更深層次的認識。

研究顯示，上海女性最愛的豪華品牌為沃爾沃，潛在消費者中40%為女性，這一結果高于奧迪的32%、寶馬的31%、奔馳的33%。理由是她們并非全是外貌協會、顔值控，沃爾沃品牌的安全基因對女性、尤其有孩子的母親吸引力極大。

從個人的觀察來看，好像的确也是這樣的，沃爾沃在女性群體中的人氣很高。

認識的一位三胎媽媽就對沃爾沃這個品牌非常有好感，曾經讓作為汽車媒體的我給她推薦一款沃爾沃車型，另外一個有了孩子的前領導也給自己老婆換了一輛沃爾沃S60。

他們選擇沃爾沃的理由非常簡單且一緻，就是安全和環保，跟選擇母嬰産品的邏輯是完全一樣的。

作為一個韓綜迷，我過去曾看了不少韓國綜藝，就發現一個現象，女明星更喜歡沃爾沃。

在一檔韓國綜藝《孝利家民宿》中，韓國知名女明星李孝利就開着一輛沃爾沃XC90，除此之外，國内女星韓雪也曾被拍到是沃爾沃XC90的車主；在另一檔韓綜《我獨自生活》中，高人氣女團MAMAMOO成員華莎也開着一輛沃爾沃，型号是XC40。

明星的帶貨能力還是很強的，節目播出後，就有不少人在評論區詢問車型信息，也形成了我對沃爾沃的最初印象——一個适合女性的汽車品牌。

後來有了小紅書，發現在這個有着女性種草神器之稱的app上，沃爾沃這個品牌的人氣也很高，很多沃爾沃車主還給自己起了一個可愛的昵稱——“窩窩女孩”。

相比較男性可能更看重動力性能和操控，女性往往更看重車的安全和舒适性。不少“窩窩女孩”都表示，沃爾沃的安全性能是最吸引她們的一點。

這是男女性格差異所造成的，男性普遍更愛冒險和刺激，女性則相對保守和注重安全，這在很多方面都能夠體現。比如《中國美好生活大調查（2021-2022）》數據顯示，在投資這件事上，女性相比于男性更傾向于低風險和穩健的方式。

而且由于最近油價大漲，不少人開始考慮買新能源車型，沃爾沃XC40純電版的名字在小紅書上被提及的頻率很高，稱其是夢中情車，還可以看到不少人分享了自己的提車筆記。

非常巧合的事，身邊有女性朋友最近要買車，就告訴我她看中了沃爾沃XC40純電版、特斯拉Model 3和小鵬P7三款車。

不過仔細考慮過後，她更傾向于沃爾沃XC40純電版。首先是安全性高，這是她最看重的一點，另外就是這款車的顔值很符合她的審美，尤其那款沙漠綠的配色實在太好看了，再加上它今年出了長續航版本，補貼後價格才25.7萬起，另一邊特斯拉Model 3和小鵬P7都漲價了，綜合考慮後更傾向沃爾沃。

為什麼這些女性都對沃爾沃這個品牌更有好感呢？

事實上，它會得到女性群體的青睐也不是偶然。

面對女性消費力量日益壯大的趨勢，沃爾沃早已瞄準女性用戶，其中XC40更是在研發之初，沃爾沃就為之增加了女性權重。

比如全新XC40在車型設計和各種細節上為女性做出了大量調整，例如車内的可拆卸式垃圾桶不僅能裝廢棄物，還可以放置唇膏、口紅、潤膚霜等小物件，另外還有配合遮陽闆帶燈光功能的化妝鏡等等。

提及這一設計初衷，沃爾沃高管給出的理由是：“女性車主絕對是我們非常重要的一個客戶構成，在全新XC40的研發初期，我們就選取了世界各國城市做多維度的調研，包括工程、設計以及業務管理層面。調研遍訪洛杉矶、倫敦等城市，也包括中國的北京和甯波。”

正是這份重視，讓其曾榮獲“2018女子世界年度汽車獎WWCOTY”，這是世界上唯一一個完全由女性媒體人投票産生的汽車獎項，足以說明這款車在女性群體中的認可程度。

沃爾沃也被認為是全球最重視女性安全的車企之一，自1995年以來一直在用女性碰撞測試假人進行測試，努力提高女性在事故發生時的安全防護。

除了在産品上發力，在營銷上，沃爾沃也采取了一系列針對女性消費者的營銷活動。比如全新XC40誕生伊始，與《古墓麗影》、著名鞋履品牌JIMMY CHOO都進行了合作，還聯合著名咖啡機品牌LaMarzocco為年輕女性們講解咖啡文化、DIY拉花技能等等。

此外，在國内上市時，沃爾沃為XC40選擇的代言人是林志玲，也是出于讨好女性消費者的考慮。

實際上，不止是沃爾沃一家，拓展女性消費市場已經成為整個汽車行業的共識。

戴姆勒曾經提供的一份數據顯示，在中國80-90%的車輛選購受到女性意見的影響，50%的中國家庭收入由女性貢獻，77%的中國家庭日常開支由女性負責，發掘女性消費者已經成為汽車公司從研發到營銷方面的重要關注點。而在奔馳GLA在全球銷售情況中，女性消費者更是超過了一半比例。

沃爾沃一位高管也曾在采訪中表示：“雖然我不能準确告訴大家沃爾沃女性車主比例，但感覺這個比例并不低。”

網新觀點：

自身低調、沉穩的品牌氣質，以及安全、環保和舒适的産品屬性，讓沃爾沃天然會更受到女性群體的青睐。

這對沃爾沃而言意味着什麼呢？

大數據時代，用戶畫像并不是什麼新鮮的概念，能夠幫助品牌對用戶行為進行分析和預測，從而節省時間和成本，打造更精準的産品和服務。

同時這也影響了我們的思維方式，近年來，虎撲男孩、豆瓣女孩等名詞的出現，也可以視為用戶畫像的一種。

因此，在當下同質化競争日益激烈的背景下，其實對于品牌和産品而言，明确的屬性和氣質是一種寶貴的财富，不僅能夠省去不少營銷費用，而且能提高用戶對品牌的認同感。

從那些開沃爾沃的女人身上，我們又看到了這一點。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!