今天有學員跟老王咨詢了商品價格的問題，比如商品的價格什麼時候展示促銷價，什麼時候展示原價？

先不回答這個問題，我們先從本質上，去理解商品的價格體系的構建邏輯。

價格種類繁多，計算公式也比較複雜，對于消費者而言，價格是非常敏感的，不可以混淆或出錯，否則會産生比較嚴重的客訴問題。

前些日子蘋果爆出價格門事件，原價998元的機器人，價格标成198元，造成了嚴重的後果。雖有亡羊補牢之術，但事故已經發生。

我自然不希望大家的産品發生類似的事件，所以，有些價格概念，需要深刻理解，不要弄混淆出錯。今天我幫大家梳理一下相關内容。

按照商品生命周期，我們拉平來看，價格體系要從商品入庫前開始定義，這張圖基本概括了價格的生命路徑。我們試着站在自營平台（後面簡稱平台，也可看成是單個商家）的角度定義價格。

主要有以下幾種，我們逐一說明。

1. 供貨價

供應商提給平台的商品價格。比如老王去工廠裡進一批鞋子，工廠直接報給老王的200一雙的價格。此時，老王還沒有砍價，工廠也沒給優惠。這個200就是供貨價，一般是需要記錄到我們商品系統中的。

2. 進貨價

在老王軟磨硬泡下，工廠答應給八折優惠，價格定在160元每雙，這就是進貨價。這個價格屬于内部的機密，是不能展示給消費者的，否則，後果自負了。

3. 零售價

記住一個概念，叫定倍率，100塊錢的商品賣1000，定倍率就是10倍。服飾行業的定倍率一般是5到10倍，化妝品行業暴利，有的可以達到20倍。

零售價是按照進貨價計算定倍率的，當然也可能是自研産品，根據成本計算。電商的毛利比較低，有些隻有5%的空間，你可以自行設置這個價格。一般商品原價是取的這個價格字段。

4. 建議零售價

工廠或品牌商會有對商家價格的預期，為了防止市場亂價，會對商品進行統一的定價規則。比如娃哈哈礦泉水的參考定價是1.5元。這個價格僅當作參考即可。

5. 促銷價

商品促銷的價格，比如設置了促銷，這個價格就需要自動計算并展示給消費者，一般包含了補貼，滿減，預售，以及直降等等。

促銷價僅僅展示促銷後的價格，并不是最終實際的支付金額。這裡要注意一點，不同的價格和促銷是有疊加和互斥邏輯的，需要思考清楚這裡面的細節，可能會計算錯誤。

促銷價要展示在商品詳情頁，但有個矛盾點，商詳頁有那麼多的單品，應該展示哪個價格呢？

可以參考淘寶，他展示的是最低的價格，比如200元起，不得不說，還是蠻雞賊的方法。

6. 專享價

提供給某一些人群或某一個區域的價格，比如店鋪會員，平台會員等。淘寶會員的商品很多可以設定為95折。還可以設定粉絲價，比如店鋪粉絲可以打9折。

專享價格需要根據場景而定，并不會所有的商品，都設置這個價格。

7. 預估到手價

這個價格一般是要展示到購物車頁面，消費者勾選商品後，會自動計算已勾選商品促銷後價格，如果優惠券也可以把最優的價格明細展示給用戶。

當然，這隻是價格的參考，并不是最終的價格，可能用戶不用優惠券，或者使用其他的權益，價格會更低或更高。

8. 成交價

即是消費者實際支付的訂單金額，是刨除促銷和優惠券紅包等權益之外的實際商品總價格，也是展示在結算頁和訂單詳情頁的最終成交價格。

上面8個價格，是任何電商平台都需要制定的價格策略，當然這并不是全部的價格類型

作者：王偉 京東和阿裡電商産品人，《電商産品經理》作者，專注于電商知識的傳播。

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