快消品是産品高度同質化的産品，具有更新速度快、可替代性強等等的優缺點。所以企業在做快消品營銷策劃時一定要抓住消費者額心理訴求，一擊成功。

一.快消品營銷策劃的思路及方法

1.産品獨特，利益保護傘

新品的賣點非常重要。能夠讓新品在競品中成為有力的競争者。賣點就是獨特的産品利益點，是競争的保護傘。賣點就是産品力，而核心賣點是産品獨有的特點，并能符合目标消費者的需求，從而形成競争優勢。如零度可樂，在解渴的同時，能夠不至于發胖，這就是利益保護傘。

除了産品的功能之外，新品需要從其他的方向尋找獨特利益點，可以從包裝、服務、文化等方面，隻要是相對競品獨特，滿足消費者需求，就可以在競争中取得一席之地。

2.包裝獨特，視覺保護傘

包裝是最好的終端廣告，既然是廣告，就要廣而告之，讓消費者能夠看到，并容易記住。包裝的整體視覺符号就是最獨特的保護傘。新品上市一定要做到包裝突出，通過顔色、符号、字體、材質等，讓消費者記憶深刻。

3.終端獨特，形象保護傘

一般的企業不太注重終端的陳列，尤其是中小企業，總認為沒有足夠的資金支持，不需要再終端做文章。終端是小型的廣告平台，做好終端的獨特陳列，就是為品牌做活體嫁衣。産品上市後，為了吸引消費者的關注，需要通過特色終端陳列表達産品的賣點和品牌主張。

終端的陳列可大可小，打的可以通過異形堆頭的陳列方式實現，适合在陳列空間大、發揮的空間大的大型連鎖超市。小的可以在終端貨架上通過跳卡、價簽、粘貼、支架、擺放方式等實現，最終的目的都是讓産品綻放自己的獨特性。

4.團隊獨特，執行保護傘

再好的産品，如果沒有銷售團隊的良好執行，也隻能躺在倉庫裡，或者躺在貨架上。産品上市能夠一炮走紅，團隊的執行力非常重要。

人們除了知道六個核桃的産品定位、廣告投入之外，并不知道他的執行團隊。這個團隊執行力極強，隻有這樣才能奪得一個又一個市場，拿下河北、山東、河南的市場。六個核桃從内部生産到外部營銷，都做到了積極執行，并形成一股強勁的執行力。

5.傳播獨特，聲音保護傘

産品的傳播需要獨特聲音，聲音包括廣告語、電視廣告的音樂、電視表搬到額聲音等，要讓傳播與衆不同，必須做到讓聲音與衆不同，成為自己的聲音符号。腦白金“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告詞雖然俗氣，但卻讓消費者易于記憶，這就是腦白金的聲音保護傘。

新品上市的這五個保護傘，都是一種利益點，都是一個落地的符号。要想讓新品上市獲得成功，企業需要從這五方面思考，找出獨特的保護傘。

二.快消品營銷策劃的三大策略

1.快消品營銷策略之事件營銷

快消品營銷最重要的一點就是要讓消費者與企業的營銷方式産生共鳴，喚起其内心深處的購買欲望，對産品形成一種強烈的認同感。從企業的營銷角度來看，既要敢為天下先、标新立異，做第一個吃螃蟹的人;又要立足現實，從國情出發，考慮到傳統文化對消費者購買心理的影響，那麼，如何做到讓消費者與企業産生共鳴呢，對于事件營銷而言，企業應該善于發現和利用有新聞價值的公共事件，借事件的影響來引發大衆對該事件的廣泛興趣與注意力，将消費者潛在的購買傾向轉化為實際的購買行為，同時要不斷加大對産品相關信息的宣傳，提升消費者對産品的忠誠度，從而達到提高企業社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進産品與服務的銷售目的。事件營銷能取得成功的關鍵在于企業能否将事件與企業的核心價值巧妙地相結合，通過事件向公衆解析企業文化理念與内涵。

2.快消品營銷策略之假日營銷

全球金融危機來襲，經濟領域内各行各業或多或少受到不同程度的影響，“幾家歡樂幾家愁”，對快消品行業而言，影響似乎不大，依舊欣欣向榮一片繁榮景象。在中國，五一小長假、十一、春節等假期被稱為消費黃金周，每當節日來臨，人們走親訪友、互相送禮已是常态，在此期間對快消品的需求較往日相比成倍增長，其中蘊含的市場之巨大不言而喻，因此，如何在假日做好快消品的營銷對企業來說十分重要。首先，要加大廣告的投放量，針對不同區域做不同的比例分配，如在市場十分成熟的我國華東、華南地區，應有較多的廣告投入，以便能在激烈的競争中占有一席之地;相對西北、東北等市場欠成熟地區，廣告投入應适當增加，以期望開發更多的潛在消費群體，從而提高市場占有率。其次，在鞏固大城市的市場基礎上亦或是在大城市的競争中處于劣勢，此時就應該避重就輕，突出重圍，将營銷重點轉移至一般的地市縣甚至廣大的農村去開辟市場，培養新的消費增長點，快消行業應該充分利用好假日營銷這一契機，加強與消費者的溝通和聯系，提升品牌知名度，才能夠在激烈的市場中占有一席之地。再次，快消品的營銷應該與節日的歡快、喜慶氛圍相呼應，為此就應該有所創新。

3.快消品營銷策略之網絡營銷

互聯網改變着人們的生活方式、消費觀念，網絡使得消費周期變短，越來越多的消費者通過網絡搜索、了解相關産品的功能、樣式、價格等信息，經過多方比較最終做出購買與否的決定，因此，如何在網絡中尋找機會成為快消品企業和商家需要考慮的一個重要問題。據中國互聯網絡信息中心數據顯示，我國網民數量将近3.38億，居世界第一，其中年齡段在10—19歲者占33%，20—29歲占29.8%，且平均每天超過12小時網上在線，很顯然，青年人成為網絡參與的主要構成群體，這些毫無疑問都有利于快消品銷售的開展與品牌的推廣，針對互聯網參與人群的特征，快消品企業應該抓住網絡這一有利平台，制定科學的營銷策略進行網絡營銷，應從傳統的價格戰轉為差異化的品牌價值營銷，加大廣告投放量，在廣告的基礎上為快消企提供一個集合精準性和創造性的運行空間，樹立差異化的品牌形象，從而達到引起消費者注意、建立對産品的認同與忠誠度的目的，使得産品深入人心。同時，媒體的選擇也十分重要，快消品企業應與有較大影響力和公信力的網絡媒體進行合作，随着經濟的發展，互聯網已成為快消品營銷的主要場所，隻有充分利用好互聯網，不斷進行營銷創新， 讓企業與消費者進行信息的有效傳遞與溝通，才會在網絡營銷中取得成效。

鮮橋、鮮店、鮮倉、鮮易融、鮮供銷為仁菜網絡科技旗下五大産品線，緻力于用高科技提升各行業供應鍊效率。服務顧客，讓生意更簡單！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!