236-特洛伊木馬-馬向陽-198703(二)
《放飛藍天之★夏》
等坐下來,小劉反複追問馬向陽,你表姑父到底是誰呀?
馬向陽正沒好氣呢,損人的話随口就來。
“你真想知道?你要是真想知道我就告訴你。然後呢,你還想不想在這個部門上班了?”
“你說,賣你們幾台計算機怎麼這麼費勁呢?還這麼多廢話。我走了,你跟老尹說,我再也不來了,我有幾本雜志在他屋裡呢,上面有省圖的章,讓他替我去還了。”
這下小劉可真慌了,馬向陽連個姓名都沒留下,更不知道在哪個單位,一旦讓他走了,可上哪兒找他去呀?
“你不能走,你走了我就徹底完了,你可憐可憐我吧,我不會說話,惹你生氣了,你打我兩下行不?”
小劉看馬向陽站住了,就趕緊接着說,
“你先别走,我這就寫購銷合同,你得告訴我你們單位的名稱啊,要不我怎麼寫合同啊?”
馬向陽上上下下地打量了小劉一會兒,很不情願地坐下了。
“藍天公司聽過嗎?北京藍天信息技術有限公司,沒聽說過?空軍開的,專賣進口貨的,我們的計算機,都是用軍用飛機拉進來的,知道不?”
“哎,你别寫北京藍天了,我這次過來已經在南京注冊了分公司,你就寫南京藍天就行了,哎,對,就改一個字就行,其他字都一樣。”
“我們總部的領導也是希望能給你們就近服務,這才派我們來的,其實你們去北京買,也得在我們公司買。”
這時,尹主任進來了,看到馬向陽坐在那兒,就走過來。
“昨天談的太熱鬧了,你看,你都沒給我留姓名和聯系方法。你的雜志還在我桌上呢,我還說呢,如果你不來,我還得找人去省圖,去替你還了。”
“小劉,你幹嘛呢?這是誰的合同啊?”
“南京藍天信息技術有限公司?”
馬向陽覺得該他說話了,
“我就是南京藍天的總經理,本來應該派手下的過來,你們才買兩台計算機,就讓我跑好幾趟了,我還哪有時間完成銷售計劃呀?”
“可是不行啊,有人不讓啊。”馬向陽用手向上指了指。
“說我譜大了,說我上了名牌大學就瞧不起他了!我還哪敢不親自來呀。”
尹主任附和地笑了笑,
“行啊,我們人民銀行将來肯定是你們的大客戶,讓你這個總經理親自出馬也不算冤枉你,你就再辛苦兩趟吧。等事情辦利索了,我請你吃飯。”
馬向陽真是沒見識過機關的工作作風,他還以為尹主任說定了就完了,他就開始琢磨着下午來送貨,找哪個業務員一起來呢。結果,好事多磨,小劉把合同拟好了,尹主任也簽字了,可是還要報采購計劃。小劉好像看出了馬向陽的急迫,就緊着解釋,報計劃就是走走形式,行長已經口頭同意了,不會有變化的。
過了幾天,馬向陽再去人民銀行,去問問采購計劃批下來沒有。他坐在小劉旁邊,等着小劉幹活兒,眼看着就一頁紙的一個數據表格,能用幾分鐘?結果,馬向陽等了足足一個多小時。小劉的工作是從表格中挑數據,進行分類彙總。但是小劉幹活不得法,總是反複做重複工作,結果把問題搞複雜了,倒容易出錯了。馬向陽就好心地對小劉說,
“你這麼幹活兒怎麼行呢?這點兒活兒早晚得把你累死。找時間我幫你想想辦法吧,你要是方法對了,一定是又省勁又不容易出錯。”
“那行啊,大學生,那你就幫幫我呗。”
馬向陽在回公司的路上,還真就琢磨了這個事,把算法搞清楚在馬向陽看來不是問題,問題是怎麼能跟小劉講明白。過一會兒,他再一想,其實小劉也沒必要明白,她知道怎麼做就行了,就像計算機軟件嘛。
哎!有了,我編個軟件不就行了嗎?他們正好要買計算機,買了幹什麼?不能直接說玩警察抓小偷吧,用個小軟件就能減輕勞動強度,不是挺好的嗎?還可以降低出錯率。
馬向陽越想越興奮,回到公司就借出來一套計算機,在二樓辦公桌上支起來。
馬向陽用了一宿的時間,編好了軟件,又編了幾套假數據試算。連帶着把可能發生的,而小劉的表格裡還沒有遇到的問題也一并考慮在内了。
等馬向陽認為一切都沒有問題了,外面天已經亮了。馬向陽就趴在桌子上睡了一會兒。
員工們來上班,吵醒了他。馬向陽急忙起來,洗把臉,喊來一個客戶部的銷售,裝箱,叫出租車,兩個人一起帶着計算機和顯示器兩個大箱子來到了人民銀行大樓。
等兩個人呼哧呼哧地搬進大辦公室,小劉愣住了。
“誰讓你們先把計算機搬來的?那計劃還沒批呢。這不成了先斬後奏了嗎?”
馬向陽沒好氣地對小劉說,
“還不都是為了你!看你幹活累,可憐,你小馬哥熬了一宿你知道嗎?”
“你先看看,要是你不喜歡,我立馬拿走,那計劃也不用批了,說明你們用不着計算機。”
馬向陽像到了自己家裡一樣,指揮着一起來的業務員,開箱、擺放、接線、開機。中間還嫌小劉礙事,推了小劉一把。
“去去去,靠邊。”
這時,全辦公室的人都圍過來了,看着馬向陽他們倆幹活,也不敢伸手幫忙,也不敢問,就那麼圍着、看着。
屏幕亮了,出現了一串一串綠色的字符。
馬向陽坐下,拿過鍵盤,噼裡啪啦地敲擊着按鍵。隻見屏幕變了,出現了很多綠方塊。
“拿來!把你昨天那個表拿來,聽不懂中國話呀?”
馬向陽對小劉吼着。小劉楞了一下,趕緊拉抽屜找出來,遞給馬向陽。
馬向陽一邊看着報表,一邊又是噼裡啪啦地敲擊着鍵盤。這次大家明顯地看出來了,馬向陽敲擊鍵盤是不用眼睛看的,因為他眼睛一直盯着桌子上的表格呢。
“好了,你過來吧,坐這兒,别怕,我又不能吃了你。”
小劉怯生生地并排坐在了馬向陽的旁邊。馬向陽開始給她講,拿到這樣的表格,怎麼把數據敲進去,然後按回車鍵,就出來結果了。再看結果,哪個方塊代表的是哪個科目的彙總,然後你把數抄在紙上就大功告成了。
小劉還是不熟練,反複操作了好幾遍,才勉強出了一次正确的結果。這下把小劉樂壞了,
“我會用計算機了!我會用計算機了!”
過了幾天,馬向陽又來到人民銀行。一進大辦公室的門,小劉就迎了上來。手裡拿着一張支票。
“批下來了,給你看看。”
馬向陽接過來,
“什麼批下來了,不是采購計劃嗎?”
“這你别管了,行長在采購計劃上簽字了,我就拿着去找出納,說人家藍天公司都等不及了,趕緊先把錢給人家吧。”
馬向陽看着支票上的數字,不對呀,比購銷協議上的總數還多了一萬八千元。光聽說有往下砍價的,沒聽說給往上加價的呀。還沒等馬向陽問,小劉就開始解釋了,
計劃追加了一萬八千元。其中一萬五千元用來買你的軟件,還有三千元是我們信貸部五一出去春遊的活動經費,等回來我會把發票整理好給你的。
“你今天把支票拿回去,就把另一台機器,還有購銷協議的配件準備好,明後天都一起送過來吧。你看,等支票到賬,你能不能先把三千元現金給我呀?”
馬向陽的腦子多快呀,讓小劉看到的就是毫不猶豫。
“不用了,我們公司管理也很正規,你們旅遊的發票,在我們公司也不能報銷。我來想辦法吧,我回去就跟公司說,客戶又讓我們贈送了一些打印紙、磁盤什麼的,我得提成現金去市場上買。你放心吧,不管這張支票什麼時候到賬,我明天就把三千塊錢給你送過來。”
出了人民銀行大樓,馬向陽拐過一個路口就停住了。他四下裡看看,見街上行人不多,就半蹲下去,然後使勁兒往上跳,跳得老高。
“哦!耶!”
這是馬向陽有生以來做的第一筆生意,用了半個月。在馬向陽看來,值了。(本章完)
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