每一屆“萬人空巷搶格力”活動都成為了“家電狂歡節”。

家電賣場、格力專賣店圍得水洩不通，市民排隊下“訂單”。

時刻新聞記者 楊淑華 長沙報道

古時便有詩句“賴有明朝看潮在，萬人空巷鬥新妝”，這是詩人蘇轼為了安慰考試落榜的朋友而作。但是近幾年來，“萬人空巷搶格力”成了當下最流行的廣告用語之一，一些其他家電品牌開始在全國瘋狂複制這個活動，甚至連一些樓盤、建材、服裝行業也在做“萬人空巷搶XX”活動。

春節剛剛過去，空調業已經掀起了一場火熱的大戰。2月15日，湖南格力公司宣布：今年3月11、12日的萬人空巷搶格力活動又将以空前的促銷力度惠及三湘。據湖南格力相關負責人介紹,此次認籌期已經開啟，至3月10号結束，在湖南格力專賣店購買20元認籌券，免費領取查幹湖東北有機大米一袋，此外，活動當天，前往認籌門店，購買任意一台2000元以上單品，可憑認籌券抵扣貨款100元。

同一個主題的營銷活動，竟然一連做了8年，消費者8年來并不厭倦，很多精明的消費者買空調一年就等“萬人空巷搶格力”這一回促銷活動。

一個節日 一種模式

作為格力原創的年度促銷盛惠，早已成為家電行業的促銷活動樣闆。其特點：時間短、價格低、購買需要先認籌，由其空前促銷力度備受市場和消費者喜愛。自2009年以來，每一屆“萬人空巷搶格力”活動都空前成功，僅湖南市場2012年就銷出12萬套，2014年14萬套，2016年更是創下了2天15萬套的紀錄。

俗話說“七年之癢”，無論是人，還是事，7年仿佛是一個坎兒，似乎總會進入一個瓶頸。但對于“萬人空巷搶格力”來說，瓶頸并不存在。2016年3月18日，第七屆“萬人空巷搶格力”全省3000門店同步開搶，市民把全省各大家電賣場、格力專賣店圍得水洩不通。

“早上7點手機就被打爆了，很多前期認籌好要買空調的顧客都喊快點來開門。”三湘大市場内一家格力專賣店的林店長告訴記者，早上8點一開門，這家門店就被這一波瘋狂搶購格力空調的顧客完全“攻陷”。

2016年3月18日至20日3天，湖南格力累計銷售格力空調18萬台套，3天爆買5個億，銷售額與去年同期相比，逆勢攀升，同比增長15%；格力空調全省大賣場占有率高達89%，創曆史新高，與空調品牌第二名的占比也出奇地擴大到了17:1，與2015年同期8:1相比，翻了1倍以上，進一步鞏固了其在空調領域的龍頭地位。

一場價格戰 一場服務戰

格力策劃“萬人空巷搶格力”活動，正是要通過在夏天旺季到來之前，利用超低價促銷刺激消費者提前購買，避免消費者都擠在夏季高溫時排隊購買，同時也緩解廠家的服務壓力。讓消費者以更低的價格，更多的産品選擇，享受到優質的服務。格力在淡季舉辦促銷活動，實現了廠家、商家、消費者三方共赢。

“每年到了夏季連續高溫天氣後，空調銷量随之井噴，這時候價格毫無疑問會上漲。由于需求太旺，格力各個專賣店和家電賣場裡的空調經常賣斷貨，消費者即使買到了，也要在高溫蒸烤模式中苦苦的等待送貨安裝。相信有過夏季購買空調經驗的消費者都應該有體會。而空調安裝師傅們則在高溫季節中忙得暈頭轉向，從早上7點鐘一直要忙到深夜，我們的安裝工人有時候一天要安20套。萬人空巷活動事實上将旺季的壓力轉移到了3月份，而這時候價格也不高，讓消費者的體驗更好，得到了真真的實惠。消費者的熱烈響應也讓萬人活動成為狂歡節，其噴湧出來的購買力也逐漸讓每年的3月中旬成為家電營銷重要節點。”湖南格力副總經理張平說。

核心技術的力量 創新精神的魅力

“讓世界愛上中國造”，格力近年來的技術創新引發世人關注。這次“萬人空巷搶格力”的亮點之一就是格力全系列的家電軍團中的最新技術創新産品悉數亮相，而且價格也是全年最低的。

格力在創新道路上的永不止步的奔跑，格力累計專利有20700多項，平均每天有11個專利問世。格力空調零部件全部由格力自己發明創造，壓縮機自己生産，全世界每4台空調，就有一台用的是格力的壓縮機。

除了核心技術的創新，格力還在滿足人們的另類需求上擺開了“另類的格局”，比如太空艙空調系列，空調外觀“破方為圓”，“傳統的櫃機空調都立方體的，家裡80乘80的大地磚，空調要占一塊，而太空艙空調系列則将外觀變成了圓柱體，占地面積隻有原來的1/4，而且外觀很漂亮。”張平說。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!