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報價單怎麼談

生活更新时间:2024-08-25 15:23:33

報價單怎麼談（關于報價和報價單的所有問題）1

在同一行業裡，有些産品報價相差不大，有的人能繼續得到客戶的回複，繼而拿到了訂單，而有的人從将報價單發給客戶的那一刻起，就注定了客戶不會再給你回複，即使你的價格更低，也依然會與訂單失之交臂。也許你覺得自己的報價單還不錯，但是買家真的這樣想嗎？我們先看一看，國外買家對報價單提出的 6 點喜好。

As a sourcing agent and buyer I can tell you what a good quotation is for me: it includes all relevant information! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.

作為采購代理和買家，對我來說，一個好的報價就是包含所有相關信息！一份好的報價可以使我在最短的時間内，在合理的價格範圍内找到一個可靠的供應商。

It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: FOB price (!!!) with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different).

我傾向于會選擇這樣一個供應商：他的價格比同行高出幾個百分點，但報價單的内容很完整，包括：離岸價（重中之重）、裝運港（我經常性收到沒有裝運地的 FOB 報價單。對于歐洲買家來說，FOB 上海的價格遠高于 FOB 廈門的價格，因為海運費用是不同的）。

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