鬼谷子在此教了我們幾個原則——

1.

“欲說者務隐度”——暗中揣度原則

要想遊說對方，必須先暗中揣度對方的實情。關鍵詞是“隐度”，必須私下裡揣度，自己在暗處，别人在明處，這樣才能掌握主動權。

我們看武俠電視劇就會發現，往往是那些躲在隐蔽角落一言不發的俠客，武功是最高的。他不會輕易出手，但一旦出手，必将一擊即中。

為什麼？

一方面是實力強，另一方面是他在隐秘之中早就暗暗揣度和看清了局勢，誰是朋友，誰是敵人，洞若觀火。我們遊說、說服也是如此，剛開始務必要在暗中揣度對方心裡在想什麼，有什麼、缺什麼，這樣才能不說則已、一說即中。

2.

計事者務循順——順應合拍原則

如果要幫别人謀劃一件事，必須要順應時機和對方的節拍。我們要牢記一個關鍵詞，這就是“循順”，要順其自然，讓自己的節奏與之合拍，即情投意合，還要在語言、文字、語速、語調、語氣與之契合。

所以，你要想讓對方認同你，必須要與對方合心、合力、合拍。哪天你遇到誰，莫名奇妙感到很喜歡他，證明你們氣場對了。你見到他一見鐘情，那是因為你們一定是有很多共同的地方。

《三國演義》中諸葛亮和周瑜在赤壁之戰商讨用什麼計謀比較好，兩個人把自己想的妙計寫在手心，伸手對照發現是一樣的，都是“火”。這既是英雄所見略同，又是順應當時形勢做出的最好謀劃，兩人心意合拍，自然順利推行。乾隆為什麼那麼喜歡和珅？正是因為和珅跟乾隆十分合拍，出謀劃策總能“順”乾隆的心意，讓他總是龍顔大悅，自然備受重用。

3.

方來應時，以合其謀——内心契合原則

揣度和順時很重要，目的就是為了與對方的内心契合，決定你的謀略能否順利實施，決定你能否掌控對方的心志。

原文：“陰慮可否，明言得失，以禦其志。方來應時，以合其謀。詳思來楗，往應時當也。”

注釋：暗中先認真分析事情可否，再明言利弊得失，以此來掌控君主的思想意志。計謀方略要順應當前的形勢，以便與君主之謀劃相吻合。但首先要審慎考慮同君主建立起的穩固關系，然後再考慮拟獻的方略計謀是否合乎時宜以及君王的心意。

鬼谷子在這裡傳授我們求同存異的方法——揣度對方的心，找到更多的共同點，強化共同的地方，喚醒共鳴心理，建立親和力，叫求同。

怎麼存異？變成朋友了，有隔閡、有毛病，對方也能夠彼此包容和容忍了。“陰慮可否”，就是私下裡考慮是否得當。陰慮和隐度，都是私下考慮揣度的意思；循順和應時，也在說如何順應時勢和人心，然後再充分運用捭阖之道“名言得失”，明白地告訴對方什麼對你是有好處的，什麼對你是不利的。“言善以始其事，言惡以終其謀”、“誘之以利，脅之以災”，這樣才能掌控對方，駕馭對方的心志。你如果達到與對方内心相合的境界，還有什麼事情幹不成功呢？

4.

以變求内，若管取楗——合宜變通原則

要想做到内心契合談何容易？如果遇到自己的建言對方不認同不接受，我們應該怎麼辦？鬼谷子說——

原文：“夫内有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求内者，若管取楗。”

注釋：如果進獻的計謀不合乎君王的心意，就不可能被采納并付諸實踐。這就需要反複揣度，适應實際情況，選擇适當時機，及時調整變通。如此便能更合君心，這樣以變通的方法求得君主的的采納，就會像鑰匙開鎖那樣容易。

為什麼鑰匙能開鎖，因為它更懂鎖的心！縱橫高手之所以能說服天下，是因為他們深谙人性和人心。

有人問，如果遇見沒有鑰匙的鎖，我們應該怎麼辦？我們到哪裡去找這把鑰匙呢？按照鬼谷子的說法是這樣的，給我一把沒有鑰匙的鎖，我能自己造鑰匙，而且造的這把鑰匙的名字叫“萬能鑰匙”！

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