買車砍價，大家都懂，但就憑一張嘴就想讓銷售用最低的價格把新車賣給你？可能嗎？我有個朋友做汽車銷售好幾年了，平時我們也有很多的溝通，看看在銷售的眼裡，買車砍價到底哪招最狠呢？

抓住金九銀十購車季的尾巴，希望這篇文章對想要近期買車的你有幫助！

1.買車前一定要多做準備

千萬不能被4S店牽着鼻子走，尤其如今汽車市場不景氣，更是買方市場的天下。首先你要知道你想購買的競品車型相關情況，大緻了解一下競品優惠的幅度是多少，比如你想買奧迪A4L，那你就最起碼知道寶馬3系或奔馳C級的優惠，然後當你去到任意一家奧迪4S店去詢問價格的時候，手裡最起碼要拿着一家競品的宣傳單和銷售名片，這樣有經驗的銷售就會明白你是在這幾款車之間做選擇！

一上來，奧迪銷售肯定會說自家的産品比寶馬、奔馳強在哪兒，這時候你要通過之前做過的功課和他進行讨論，反駁一些銷售說的觀點，讓他覺得你确實對同級别的幾款車都有了解，也不是那麼好蒙的，在心理上先占據一些優勢。

産品層面聊得差不多了，這時銷售就會跟你聊價格，你一定要表現的漫不經心的樣子，讓銷售覺得優惠幅度不夠，等銷售問你覺得優惠多少你才能接受的時候，一定不要少說。比如現在北京奧迪A4L的市場優惠在5萬左右，那麼你去談的話最少優惠6~7萬，銷售一定會說不可能，同時他會報出一個價格，比如銷售會說最多優惠5.5萬。

此時，讓你的家人可以出場了，在你報出的優惠尺度上一千一千的往上加，一直談到銷售說找經理申請的時候，說明銷售的價格底線已經被攻破了，分别有銷售最低範圍内的價格（銷售知道），經理最低範圍的價格（銷售不知道）。

2.偷改報價單

操作方法：

前面價格感覺已經談的差不多的時候，就可以讓他給你寫報價單了，同時寫清楚送什麼禮品，上牌、裝飾等各項費用的價格，走的時候必須跟銷售多要一張和剛才寫價格相同的紙。

現在你就有兩張價格表了，按照上面的報價你自己抄一份，把你想要的禮品或者配置寫上，最重要的是價格，像A4L這種車在多優惠個萬八千的也就差不多了，所以也别寫的太離譜。然後拿着你自己寫的這個報價單再去另外一家奧迪4S店，進去就直接跟銷售談，問他這個價格能不能給你，如果他做不了主的話肯定會去問銷售經理，而經理報出的價格肯定會比你寫的低，原因就是銷售任務嘛，大家都懂！

3.出門退保險

幾乎90%的4S店購車時都需要強制買保險，這已經成為了行業潛規則。在如今4S店賣車已經不怎麼掙錢的情況下，保險返點成為了經銷商不可忽視的利潤。

如果強制購買全險，價格你接受不了，那就索性把4S店買的保險退掉。退保險的辦法很簡單，直接給所屬保險公司官方打電話，詢問可以退保險的網點，攜帶好所需證件和銀行卡直接去網點辦理就行。

當然退的錢并不是保費全額，保險公司會按你保險生效天數扣除每天相應的保費和一些額外的手續費，所以退保要趁早！

需要注意的是，退掉4S店保險這招僅限于你買完車以後再也不會進這家4S店了，否則...輕則拉黑，重則被店長一頓胖揍...

4.要錢的保養或質保套餐一律不買

4S店買新車記住一點：任何套餐屬性的東西都不要買。比如，需要額外購買的保養或是質保套餐，或者是什麼花多少錢辦個會員，送多少次洗車多少次打蠟多少次噴漆，總之就是這類需要額外從你腰包掏錢的，一律不要買。

首先，這類東西雖然表面看上去物超所值，但就和我們平日生活裡辦的美容卡/理發卡/健身卡一樣，80%的會員卡到最後你發現都是賠錢的。汽車更是如此，有時候送你的這些東西甚至賣車的時候都用不上，4S店關門倒閉、車開不久就賣車了這些不可控的因素也太多了。

其次，如果你在這家店購買了額外的保養和質保套餐，這意味着未來幾年你都需要在4S店進行保養或者維修，否則4S店可能會以“脫保”的名義拒絕質保。要知道，30萬左右的中高檔車，在4S店維修和保養的費用可真不低。

當然，銷售推銷給你自費的這些套餐都不要買，如果4S店做活動白送，不僅要欣然收下，還要管他多要點！

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