近年來，母嬰營養品細分市場加速爆發，行業持續升溫，并迎來更為精準、專業的高階競争時代。同時，随着90、95後年輕父母成為母嬰消費主力軍，他們對精細化、科學化營養的需求也日益凸顯。衆多母嬰營養品牌中，D-Sorb滴适寶始終專注于創新營養打造與細分品類升級，憑借維生素D3滴劑、DHA藻油凝膠糖果、益生菌酶制劑、乳鐵蛋白、接骨木莓酵母飲液等多款差異化産品走在母嬰營養品市場前沿，在行業競争中脫穎而出。

7月21日，以“質馭未來 D造不凡”為主題的滴适寶維生素D3高峰論壇暨新品發布會在浙江嘉興成功舉辦，并于業内多方人士見證下重磅發布新品——維生素D3系列及“基礎營養”系列鈣鐵鋅條包。同時，在活動現場，D-Sorb滴适寶中國區創始人李仁俊、D-Sorb滴适寶中國區總經理魯濤、母嬰行業觀察聯合創始人王婧、蘇州大學附屬兒童醫院醫生朱雪萍、知名零售終端運營顧問潘文富、滴适寶營養中心王蕊老師等多位嘉賓出席，圍繞營養品未來發展趨勢及品牌增長之道展開深刻探讨。

深耕專業細分營養

滴适寶持續高歌猛進

在大會開場，D-Sorb滴适寶中國區創始人李仁俊先生率先緻辭，回顧品牌的光輝發展曆程，他表示滴适寶自誕生以來，一直秉持“滴适寶，吸收好”的核心理念，以消費者的需求為己任，打造讓消費者放心的高品質産品。他還提到，根據相關行業數據，2020年維生素D的市場規模已經達到了11.42億美元，未來仍将以每年6.4%的速率增長，預計到2028年将達到18.85億美元的規模，市場潛力巨大。這其中，D-Sorb滴适寶維生素D3作為進入中國市場的第一款D3滴劑國際品牌，一經上市就以其純天然、無污染、好吸收的特性獲得了消費者廣泛認可，對中國市場D3滴劑的發展起到了引領和示範作用。

D-Sorb滴适寶中國區總經理魯濤先生更是重磅官宣了高品質新品——滴适寶維生素D3系列、“基礎營養”系列鈣、鐵、鋅等三款條包。在他看來，消費者的購買理由可以分為兩種，一為品類價值，即産品要滿足所屬品類的所有特征；二為品種價值，即産品與市面其他産品相比要有優勢。基于這一原則，新推出的D-Sorb滴适寶維生素D3系列不僅圍繞原料把控、輔料升級、不同年齡階段版本劃分三大方向進行調整提升，更在外觀形象上完成大膽創新調整，以簡約扁平Logo、小怪獸元素等醒目設計迎合年輕一代審美，憑借差異化引導用戶消費。“基礎營養”系列全新鈣、鐵、鋅等三款條包産品則以更加靈活的服用方式給予了消費者更多可選項。談及品牌未來發展，魯總則有着十分清晰的規劃，表示滴适寶将會以維生素D、基礎營養、益智護眼、腸道健康、免疫力守護五個細分賽道為基礎全面布局營養品市場，以滿足不同消費人群的不同需求。

大會期間，滴适寶還邀請到了著名兒科專家朱雪萍教授出席現場授課活動，朱教授以《維生素D與相關疾病的研究進展》為主題在“維生素D的生理作用”“維生素D的缺乏與補充”多個方面和現場嘉賓進行了零距離互動。她表示，維生素D3作為人體生長發育的必需元素，往往離不開紫外線照射的作用，但由于寶寶皮膚嬌嫩、夏日暴曬傷害肌膚、冬日太陽光線不足等原因，孩子維生素D3匮乏的情況依然普遍，營養需求難以通過單一膳食來源滿足，營養制劑便成為了當下消費者的可靠選擇。與此同時，不同年齡階段的孩子對于維生素D補充需求并不相同，劑量應當因人而異，D-Sorb滴适寶維生素D3系列通過不同年齡版本的不同劑量規格設計，很好順應了當下消費者的多元化需求。

知名零售終端運營顧問潘文富則基于當下門店經營現狀展開了《破局增效·專精特新》專題授課，從“顧客為什麼不進店”“進店的顧客為什麼喪失購買興趣”“老顧客為什麼不來了”等多個角度分享了線下運營實操的經驗，引發業内人士的廣泛共鳴。他表示，門店陳設布置需要注重細節，門店休息區陳列、地墊柔軟度、燈光照射等均應當順應消費者喜好及思維習慣；在消費者進店後，導購更應當耐心觀察來客外貌、情緒、語言等，根據其潛在需求做出判斷，進行合适的推品引導或介紹，便可以達到事半功倍的效果。

在滴适寶圓桌論壇深度對話環節中，母嬰行業觀察創始人王婧率先分享了自身對于營養品品類的洞察與見解，綜合最新渠道數據來看，營養品2022年H1京東、天貓等主流電商平台營養品銷售額同比下滑3.4%。線上下跌的同時，線下數據也不容樂觀，2022年Q1門店所有母嬰品類的銷售額均有下滑，其中營養品在門店平均銷售額占比為4.2%，與去年同期相比下滑18.9%。行業加速變革之下，除了穩抓消費趨勢，合作品牌團隊靠譜、産品服務專業、重用戶運營與否也成為渠道門店最為看重的營養品經營要素。

深度對話環節中，五位滴适寶合作區域代表也分别從不同角度談及滴适寶在線下渠道的發展現狀以及自家門店未來展望，讨論可總結為三個重點：第一，在門店選品過程中，往往會考慮産品是否擁有高顔值、好品質、差異化創新點，品牌是否擁有長線規劃、可靠供應鍊、高效門店賦能手段，從這些方面看，滴适寶可以說擁有着不小的優勢；第二，随着時間的流逝，維生素D3已經形成了非常紮實、廣泛的品類教育，尤其滴适寶這一品牌在院線、門店、消費者等多方群體中都擁有不小的口碑聲望；第三，疫情、出生率等不利因素加速了部分地區的消費分級，滴适寶作為吸引高端客戶的“殺手锏”可以說卓有成效。

全方位精準賦能

滴适寶攜手渠道、經銷商共創未來

随着營養品市場發展按下“加速鍵”，品牌混戰的局面卻仍未終結，新老品牌交錯更替之際，不乏一些缺乏專業性、沒有長遠規劃的品牌夾雜其中。對于門店、經銷商而言，如何押中真正具備實力，并願意與渠道同甘共苦的品牌的成為難題。作為加拿大營養素領導品牌，D-Sorb滴适寶正成為越來越多經銷商、門店的合作首選，而這背後顯然離不開自身專業産品品質以及強有力的動銷賦能政策。在大會下午場中，滴适寶分别就專業知識、門店幫扶等不同角度展開講解企業最新渠道合作策略規劃。

針對如何幫助門店、經銷商獲得更多專業D3知識這一問題，D-Sorb滴适寶營養中心王蕊老師為大家帶來了D3學術内容報告内容分享，就嬰幼兒、孕婦、等不同人群日常的不同維生素D3營養劑量需求，維生素D3營養匮乏将造成的後果、如何判定自身是否存在維生素D3營養匮乏情況、以及如何實現精準快速營養補充等問題進行全方位的系統性解答。她強調，據内分泌前言雜志的最新調研數據顯示，61.3%的中國人屬于維生素D3缺乏 ，92.1%的中國人表現為維生素D3不足。維生素D3匮乏或不足群體普遍存在情況下，倡導大家提升綜合健康管理意識并且行動起來，顯得尤為重要。此外，D-Sorb滴适寶市場部渠道策劃董麗女士也對最新推出的嬰雄聯盟打卡挑戰賽方案進行了詳細介紹，通過曬照打卡、話題引流、獎品鼓勵等方式積極進行門店動銷。

以專業知識和新穎動銷玩法賦能渠道夥伴的同時，D-Sorb滴适寶在門店培訓方面也頗有見地。大會現場，滴适寶特别邀請到中國關心下一代工作委員會兒童發展中心中國嬰幼兒發展論壇項目辦公室主任王立華先生、中國育兒網絡控股有限公司 執行董事兼行政總裁 聯合創始人程力先生、滴适寶市場部經理鄒玥女士分别上台發言，并共同見證星級門店簽約儀式。

據悉，滴适寶的“新家庭養育計劃公益行動”早在2018年便正式立項啟動，正是由中國下一代教育基金會主辦、育兒網全力協助支持的國家級立項培訓項目，而此次培訓活動除了衆多極具權威的專家、醫生，還擁有專業體系的課程模塊，涵蓋《兒童生長發育與營養》、《兒童營養性疾病防治科普》、《兒童營養免疫力提升與幹預》、《中國家庭科學膳食與營養補充》等多項培訓主題内容，緻力于幫助門店實現更好發展。

後疫情時代，營養品行業細分賽道持續升溫，品牌間的競争維度也随之升級，唯有在産品端、渠道端、品牌端等多方面持續精耕才能不落于人後，滴适寶穩抓維生素D3消費趨勢，持續開發叠代新品，多維賦能渠道門店，以順應消費者需求變化，未來必将攜手更多合作夥伴再創佳績。

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