《大染坊》作為一部商業巨著，再加上侯勇的精彩演繹，讓這部電視劇百看不厭，而在劇中，陳六子的商業手段，也讓我們感歎他的商業才能。

如果說最劇中最精彩的一段，當屬陳掌櫃跟上海林家的那場“戰争”，堪稱商業對戰的典範。

如果用現代的詞總結一下這場商戰的話，那就是“降維打擊”。

（1）

剛開始，陳六子已經看出，如果再染布，市場利潤已經下滑得不行，所以他一心想做花布生意。在花布的行業裡，上海林家在全國一家獨大，旗下的“虞美人”品牌作為行業老品牌，紅遍大江南北。

為了跟林氏合作，陳六子放低了自己的身價，并同意林祥榮提出的4成股份的要求（不出一分錢，隻出技術），隻不過林祥榮出難題，陳六子已經有了自己的盤算，同意占股4成，學好技術後再另立門戶。

隻是陳六子算盤打得響，林祥榮卻不買賬，他覺得陳六子就是一個要飯的，根本沒什麼能耐，再加上他的同學趙東初在他面前說陳六子的厲害，他本就覺得不順，所以處處看不起。

被惹火的陳六子用計用8000塊套走了林祥榮的幾十萬的花布。但是林祥榮不服氣，硬是咬牙賠幾十萬把布低價賣給了陳六子。

再後來，陳六子把上海能印花布的工人都高價請到了濟南，上海印染界高端技術人才一下子就空了。

從此，陳六子跟林祥榮的戰争正式拉開序幕。

隻不過，從财力上來講，陳六子的印布廠根本比不過林祥榮，從品牌上來講，林氏的“虞美人”品牌曆史悠久，從市場來講，林祥榮的布賣到了全國各地。

天時地利人和，陳六子一樣都不占。

隻不過在這場商戰中，林祥榮的殺手锏，就是低價傾銷。他想用低價，把陳六子的花布印染廠擠死。

這個事情，反而讓陳六子找到了突破口。

他把從林祥榮那裡拿來的八千件布以更低的價格賣出去，并告訴那些買布的人：這些布價格便宜，而且質量差，不能用來做衣服，隻能做尿布。

再結合他的“飛虎牌”的花布質量，形成鮮明的對比。

市場一傳十，十傳百，很多人對林氏印出來的花布不再喜歡：誰會拿做尿布的布來做衣服呢？不然别人看到了，都會嘲笑穿了塊尿布出來。

就這樣，一招制敵。打得林祥榮招根本無力招架，如不是他老爺子出面協調，估計林祥榮想要翻身都是件難事。

隻是陳六子做人有底線，并沒有想毀了“虞美人”這塊招牌，也沒有想要把對手往死裡整。

從上面這個事件中，我們可以總結為，在各個層面都不如競争對手的時候，不如換一個維度，給對手一毀滅性的打擊。

（2）

其實，這樣的案例在近代也是屢見不鮮。

有一款車，叫做依維柯。在某省，這款車在一上市的時候，極受人們的喜愛，裝得多、外觀好看、性能穩定。

在當時風靡一時，購買客戶衆多，這給競争對手帶來了極大的威脅，很多同性能的車都受到了嚴重的打擊。

在如何打倒依維柯這件事情上，也是絞盡腦汁地想辦法。

終于等來了一個機會。

一個殡葬廠想購買一批車輛作為公司的業務車輛使用，依維柯的競争對手就從依維柯廠家購買了這批車，并以血虧的價格賣給了殡葬廠。

從此，依維柯的市場就嚴重下滑。雖然這款車确實不錯，但是很多客戶在選擇車輛的時候，都刻意避開依維柯。

隻是，依維柯的競争對手沒有陳六子這麼好運。陳六子沒賠錢，依維柯的競争對手卻砸進去了不少真金白銀。

當然，在做生意的時候，總會遇到這樣那樣的問題和困難，在正面對抗無法取得效果時，不如換個角度，從另一個維度試一試，或許能取得四兩拔千斤的效果。

（3）

每一個有一定成績的人，身上都有很多不同的品質，不過在這些品質中，都有一個共同點，那就是“關鍵時刻，不撂挑子”。他們想的，不是“大不了我不幹了”，而是怎麼樣才能解決問題。

很多人在遇到困難的時候，往往想的不是去解決問題，而是找出那些客觀存在的理由，然後選擇放棄。

“有什麼了不起的？大不了老子不幹了！”

這成了很多人的口頭禅，也成了座右銘。

《大染坊》中有很多商業手段，陳六子的身上也有很多值得我們學習的好品質，點擊上方關注我，我将持續分享更好的文章。

其實，這樣的電視劇還有很多，比如《天道》，比如《青瓷》，好好理解，終能從中學到不少東西。

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