2021年2月，4人成團勇闖北美，1年内，發展成小有規模的10 跨境團隊，上線500天内拿下800w ！

老闆說：保持好的心态，要多嘗試，小團體也能有大能量！

品牌名：COSIMIXO

拳頭産品：防滑、布基、美紋紙膠帶

上線站點：美國站、加拿大站、墨西哥站

銷售成績：2021年2月至今銷售額達800w 人民币

産品評分：4.5星

近兩年，越來越多的賣家瞄準跨境電商的賽道開啟新事業。海外渠道這麼多，大賣家出海遊刃有餘，那中小企業賣家要如何突出重圍，亮相海外？

“加入北美站之前沒有太多顧慮，很多事情都要嘗試。”第一次和Leo聊天，就能夠強烈地感受到他的樂觀、熱情與正能量。說起他的創業之旅，Leo也僅是說，不嘗試的話銷量為0，嘗試之後如果賣出去了，也是一種進步。

亞馬遜全球開店-小編:我們有幸采訪到COSIMIXO的創始人Leo和創始人兼運營總監Fung，聊聊他們是如何在500天的時間内上線美加墨三大站點，拿下800w 人民币的銷售額！！

01談布局

“上線半年就開通了美加墨三站，北美的機遇比我們想象的多！”

“亞馬遜十分重視品牌、重視規則，與我們企業的理念不謀而合。亞馬遜對品牌的支持力度很大，也為我們提供了公平的營商環境。”

在布局跨境電商之前，Leo主要經營B2B傳統貿易生意，但他一直有個品牌夢，想打造自己的品牌做C端生意。在身邊同行朋友的介紹下，Leo開始重視亞馬遜并進行深入了解。

“有了成熟站點的經驗，其他站點也能做好。而且加拿大站的增長情況也很不錯。後來了解到墨西哥站可以美國站進行遠程配送，所以也開通了。”

通過對市場體量、産品銷量以及利潤成本的分析之後，Leo和Fung發現美國站發展好、體量大，各方面服務設施都很成熟，于是決定在2021年2月上線美國站，之後的四個月内也陸續開通了加拿大、墨西哥兩站。

比起很多賣家對亞馬遜北美站競争的擔憂，Leo卻認為：“隻要我們在美國市場把深耕品類做精做大做強了，總會有新的市場機遇，我們還是能夠做出一番成就，突破新的天花闆。”上線北美站不到一年的時間COSIMIXO就達成了380萬 人民币的戰績，Leo對北美站的運營充滿了信心，他們相信做到這樣的成績，不僅是因為敢于嘗試，還在于能夠精準地抓住産品趨勢拿下海外消費者。

02談選品

“我們注重産品品質，摸索自己的選品方法，一套選品可以賣遍美加墨三國！”

“我們目前在選品上一直比較成功，要敢于嘗試并摸索出自己的選品思路，成與敗無傷大雅。”

在Leo和Fung看來，自身産品的硬實力是站穩腳跟的基礎，對消費者的洞察以及産品品質的重視并摸索出自己的選品思路是企業能夠長遠發展的關鍵。

Leo本身有豐富的外貿經驗，因此在選品方面有基礎、資訊，會根據合作客戶的購買頻次、購買量來了解基本的市場情況。在了解了基本情況之後，再進行有目标的市場調研，了解對岸北美市場消費者的喜好，根據消費者反饋來調整外觀、顔色及數量組合。

“我們主要是通過站内資源，比如說Best Seller上競品的銷量、差評來分析我們主營産品有什麼優勢，是否有可以補足的地方。”

以美紋紙膠帶為例，Fung發現美國消費者比較喜歡與國旗相近的藍色、紅色，所以她建議店鋪根據顔色來重新組合産品上架，現在美紋紙膠帶銷量也在高速增長中。

上線産品後，Fung也十分注重消費者對産品的評價以及時更新産品，提升産品品質。

“我們很看重産品質量，做品牌不能砸自己的面子。”

COSIMIXO有自己的工廠進行系統檢測，當發現問題後會立馬找工廠做相應調整，保持品控，基本上一個星期就能對産品做出迅速的調整。以透明防滑膠帶為例，當時有款透明防滑膠帶，買家反饋透明度不夠，在收到這樣的信息之後，Leo和Fung馬上反饋給工廠車間，對産品進行優化再上架，後來好評率也上升了。一開始産品的評分隻有4.1-4.2星，現在基本上在4.5星。

“美國和加拿大消費水平、習慣其實很相近，在美國賣得好的産品，加拿大銷量也很可觀。同時由于地理位置相近，我們也會将産品同步到墨西哥，一套選品賣遍三大站點！”

産品品質有了保障之後，品牌和銷量成為Leo團隊着力發展的方向。亞馬遜促銷活動以及品牌打造工具為Leo實現出海品牌夢添磚加瓦。

03談運營

“亞馬遜促銷多、服務完善，打造品牌的功能很豐富，2023年突破500萬美金不是夢！”

2021年剛剛上線美國站的時候，COSIMIXO團隊僅兩個運營、一個跟單，在運營、提報活動方面遇到了不少難題：“開始做亞馬遜的時候我們是小白，但是有亞馬遜團隊的各種賣家培訓，還有亞馬遜客戶經理的耐心指導，讓我們能夠很快地上手。”

“去年初次準備Prime 會員日賣到斷貨，今年我們做足準備，相信單日收入能夠達到1.5萬美金！”

在熟練掌握運營技巧之後，COSIMIXO也積極參加了北美站的促銷活動，去年參加了Prime會員日讓店鋪銷量增加了30%-40%。

同時，COSIMIXO也使用了不少促銷工具，通過視頻廣告打造了一個爆款黑色布基膠帶，一天賣了100套，将近2000美金。到目前為止，COSIMIXO店鋪銷量已經超過2021年全年的銷量總額，達到60萬美金。雖然現在Fung每天花費8-10小時在亞馬遜北美站上，偶爾還會加班，但是Fung表示：“北美促銷活動多，投資回報高，所有的付出都會有回報，是值得的。”

“我們基本都是在亞馬遜上花功夫來做品牌。經過一段時間運營，我們也收到了一些想要代理我們牌子的賣家問詢，這就說明我們的品牌做起來了。這讓我們看到了在亞馬遜建設品牌的希望，也讓我們充滿了信心，明年希望能夠突破500萬美金！”

開通店鋪之後COSIMIXO也做了品牌注冊、之後通過使用A 頁面、視頻廣告、A/B測試、品牌旗艦店等工具，在亞馬遜上打響了COSIMIXO的品牌知名度，同時也收獲了更多的銷量。

除了面向個人消費者，COSIMIXO還開通了面向企業、學校及機構等商采買家的亞馬遜企業購。“我們發現企業買家下單的數量很多，都是幾十套的購買。我們會使用企業價格和批量折扣工具為這些買家設置優惠價格，促進他們的購買。”目前，COSIMIXO企業端的年增長率保持在15-20%左右，零售商采的同時布局也幫助店鋪提高了不少的銷量。

“亞馬遜物流（FBA）對我們很有幫助，配送速度快，不需要自己發貨，提高了效率且降低了成本，最重要的就是提高了客戶的滿意度！客戶滿意了我們就開心！”

同時布局美加墨三大站點并獲得成功的COSIMIXO在物流選擇上也有獨到的經驗：頭程物流商要穩定，找國内知名的品牌，雖然價格高，但物流要靠譜、貨通才有銷量！

使用亞馬遜物流（FBA）不需要自建倉儲，減少了經營的複雜程度，而且亞馬遜還有物流遠程配送計劃，可以利用儲存在美國亞馬遜運營中心的庫存，配送加拿大和墨西哥的銷售訂單，省去同時管理三個站點庫存、跨境運輸以及進口關稅等事項的精力。

04談未來

“北美站沒有天花闆，我們會不斷進步做出新成績！”

“如果回到當初，我們還是會做一樣的選擇，看到現在的增長率這麼好，我們的選擇都是對的！希望未來三年銷售額能夠突破1000萬美金！”

談站點布局

現在美國站還在高速發展階段，COSIMIXO還沒發展到行業天花闆，因此還是最注重美國站的發展。“美國站近期庫存擴容到十幾萬，給了我們很大的信心，未來會在加拿大站和墨西哥站繼續發力。”

談選品規劃

在把控産品品質的基礎上，更加緊密關注消費者動向和購買需求改變，研發上架更多滿足消費者需求的好産品，比如包裝材料、膠帶類。在後疫情時代，社會各領域包括工業都在複蘇，貨架膠帶的需求會增加，這也是COSIMIXO未來會重視的産品。

談運營節奏

在庫存充足的情況下，店鋪會多參加活動，提報更多的産品。同時也會和客戶經理保持緊密聯系，了解更多運營技巧。

“在出海的過程中，我們最想感謝的就是亞馬遜客戶經理，如果沒有她的幫助就不會有我們現在的成績。比起說是工作關系，我認為我們更像是朋友一樣在相處，共同探讨、共同進步。”

亞馬遜全球開店：誰說隻有大麥家才能在北美站點起飛，中小企業也是能夠憑借自己的硬核實力在北美站穩腳跟。COSIMIXO征戰北美的成功經驗并非不可複制，小編為大家總結了一份可借鑒的出海經驗！

敲黑闆

資金：

要具備一定的初始資金進行備貨、補貨，防止出現斷貨情況。

選品：

具備優秀的選品能力，不跟風，要找出産品與競品的差異點；及時與生産線溝通以有效調整産品。

物流：

物流要靠譜，貨通才有銷量。

人才：

懂行的人才很重要，要找适合的人來經營。

心态：

放平心态，要有敢于嘗試的心态。

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