銷售不行的原因?任何一個企業都希望自己的銷售團隊中的每個成員能發揮最大潛力，取得好的銷售業績，進而得到最佳回報然而在現實中，總有一些這樣的現象：一些看似基礎素質不錯的銷售人員，他們也非常努力，但總有一些潛力不能充分發揮，銷售業績平平，這到底是什麼原因造成的？，下面我們就來聊聊關于銷售不行的原因?接下來我們就一起去了解一下吧!

銷售不行的原因

任何一個企業都希望自己的銷售團隊中的每個成員能發揮最大潛力，取得好的銷售業績，進而得到最佳回報。然而在現實中，總有一些這樣的現象：一些看似基礎素質不錯的銷售人員，他們也非常努力，但總有一些潛力不能充分發揮，銷售業績平平，這到底是什麼原因造成的？

分析影響銷售人員潛力發揮的因素，抛開環境因素外，至少要從兩個層面來思考，一個是企業層面，另一個是個人層面。

一、企業層面

不可否認，在企業層面有很多因素，對銷售人員的潛力發揮形成了很大的制約，典型的因素有三個方面：

要求很多，支持很少。銷售不是銷售人員一個人的事，而是整個組織的事。做好銷售，除了銷售人員個人的努力外，組織的支持也必不可少。但是在實踐中，有些企業對銷售人員要求非常多，市場活動、送貨、服務、收款、解決糾紛等都是銷售人員自己來做，沒有其他部門的支持。須知，一個人的精力是有限的，能力也是有限的。如果銷售人員做過多的工作，他們隻會選擇自己擅長的項目，弱化其他項目——會做的越做越好，不會做的幹脆放棄。

管理過度，激勵不足。對銷售人員進行管理是必要的，對他們進行有效激勵也是必須的，這是保證銷售人員發揮潛力的重要手段。管理有度，但不能過度，管理的邊界是既要保證銷售人員遵循基本規則，不碰紅線，又要保證銷售人員有一定的權限，靈活應變。做好銷售，需要銷售人員适度的靈活。有些企業在管理方面過于嚴格和死闆，使銷售人員無法發揮自己的能力。再加上有些企業在對銷售人員的激勵方面存在嚴重缺陷，尤以激勵力度不夠和激勵周期過長這兩種情況最為常見，激勵不足帶來最大的負面影響就是銷售人員不會全力以赴。

隻有目标，沒有策略。企業在給銷售人員制定目标時，都會定得比較高，如何完成目标的策略卻沒有，認為完成銷售目标所需的策略是銷售人員自己的事，這種想法大錯特錯。制定系統的營銷策略，這應該是企業管理層最重要的工作。能夠把策略不折不扣地落實下去，這樣的銷售人員已經足夠優秀。沒有好的策略，銷售人員就很難發揮潛力。

二、個人層面

在個人層面，也會有一些因素制約着銷售人員潛力的發揮，其典型的因素為以下三個方面：

隻會動腳，不會動腦。做銷售勤快是必須的，但勤快是标配，而不是高配。有些銷售人員隻知道一味地勤快，他們信奉勤能補拙的原則，而實際上優秀的銷售人員在勤快之外，更重要的是總結和思考。既要埋頭拉車，還要擡頭看路，更要思考如何走路。看對路、走好路比埋頭拉車重要得多！

精力分散，專注力不夠。有些銷售人員總認為賣更多的産品、尋找更多類型的客戶就會業績更好，于是在多個廠家兼職，不論什麼客戶都想銷售産品，這樣做的結果反而對銷售業績的提升起到了阻礙的作用。如今市場競争非常激烈，過度分散精力就意味着在任何一個方面都會投入不足，在任何一個領域都無法超越對手。

沒有規劃，盲目亂跑。有些企業給銷售人員規劃的銷售區域非常大，往往是一個省甚至幾個省的銷售區域。銷售區域越大，越需要銷售人員對所轄區域進行細緻規劃——哪些是核心區域，哪些是重要區域，哪些是普通區域，哪些是邊緣區域，以便把有限的時間和精力優先投入到更能去的業績的區域上。但是許多銷售人員根本就沒有這樣的規劃，隻是盲目亂跑，時間和精力都投入很大，業績卻很差。

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