開始做電商是16年，直接開的天貓店，店下來那天剛好是16年618。當時什麼也不懂，拿了25萬出來搞，開天貓中介費6萬，保證金服務費加起來11萬，買設備2萬，剩餘隻有6萬現金，又借了幾萬，一次性全部壓成貨，因為當時廠裡說一次10萬的貨要比分開進便宜10%。

然後開始找代運營，找美工外包公司，自己什麼也不會。鄭州本來都沒有什麼厲害的代運營，而且當時沒錢，找了一家隻有3個人的代運營公司、現在來看，當時的代運營水平真的很菜，唯一的優勢就是便宜，一個月3000塊費用，還不抽成。

這裡大家可能會看到，我在開始階段，基本上能踩的坑都踩了，借錢創業，純小白，沒有現金流，找代運營，大量壓貨，那為什麼我還能活下來呢。

其實當時我隻是把握住了兩個點，選品和定價。我開始做的是艾灸類目，當時我發現，整個淘寶上，大家賣的艾柱，全部都是純艾絨的，然後我是全網第一家，上了加中藥材的艾柱，把艾柱功效細分化。

比如婦科艾柱，祛風除濕艾柱等。結果差異化就出來了，消費者普遍認為我們這種分功效的更加專業，轉化率非常好。

然後因為艾灸人群年齡偏大，全網的艾灸布套艾灸盒，全都是以黑色，灰色為主，符合年紀大女性審美，而且還耐髒。然後我就做出了一-款粉嫩粉嫩的艾灸布套，印上小貓咪，火烈鳥等女性喜歡的圖案，非常的可愛，接着打出一句宣傳語，“滿足你的少女心”。結果點擊率和轉化率非常的猛。

接着是定價，當時全網賣的最好的一家是45元，同時45元基本也是能跑量中最貴的價格了。然後我考慮到功效型産品，對于不懂行消費者來說，什麼樣的産品是質量好的?很簡單嘛，貴的就是好的。所以我直接定價57元。

57元也是有講究的，比45元貴那麼一個檔次，同時又貴的不是那麼多，消費者也容易接受，而且當時其他家價格都是5.6.8.9結尾的，比如38.39.36.45，唯獨我自己是7結尾的，可能會顯得獨特一點吧。

結果産品上線後，沒有任何推廣操作，居然也可以出單了，兩個月後，已經每天能賣1萬元左右了。記得很清楚那年雙十一，淩晨的時候，後台刷新一下，營業額就跳幾百塊，當時興奮的像個200斤的胖子。雙十一最後賣了25萬，比我後來一天賣幾百萬還要開心。

就這樣，完全小白的我，找着二流的代運營不刷單，不開車，隻是幫我上産品，寫關鍵詞居然也活了下來，并且16年半年時間，也有了200多萬的營業額，100多萬的利潤了。

如果當時認識一些電商圈的前輩，那時候把刷單，直通車搞起來，可能現在會更好一些。

總結一下這幾年有過的坑和一些經驗：

1、不想死的話，千萬不要去做品牌，電商本質上還是賺快錢的。當然身價厚的可以去試一下，中小賣家就算了吧。

2、碰到流量紅利， 一定要利用所有資源所有杠杆去放大，因為紅利之所以叫紅利，就是因為它是不會長期存在的，隻有一段時間而已。我就很後悔，之前抖音紅利非常非常大，我的産品産出1: 1.5保本，當時随便一搞都能搞出來1: 3以上的産出，但是當時想着去精細化操作，搞到1: 5的産出，而不是想着利用資源，去做出來100個1: 3的産出。結果錯過就是錯過了，現在就是精細化操作，也隻有1: 2的産出了。

3、沒事不要瞎折騰，不要随便跨行，有錢買點房子收房租他不香嗎。

4、這兩年我一直把提醒自己一句話，當年憑運氣賺的錢，現在千萬别靠本事把它虧完。所以這兩年我非常重視學習和交流，做電商本身就是快節奏,今年行情好，不代表明年還能賺錢，所以一定要多學習。

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