（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和我一起洞察商業本質）

今天，我們重發一篇過往比較受歡迎的文章《至少，要把自己刷新10遍吧》，希望對你有所啟發。

以下是這篇重發正文。

有不少同學問我，對每個人有什麼樣的建議？

好好休息。好好學習。

新的一年，我們依然會面臨巨大的不确定性，需要我們有強大的體力和心力面對環境，也需要有強大的認知才能讓自己變得更好。

疫情在家期間，特别适合自己做一些輸入，計劃，總結。趁着這段時間，刷新升級自己的認知體系。

今天，我也和你分享一些思考。

— 1 —

什麼是認知體系？

有很多人說，未來的競争，很大程度是認知的競争。

一個人的認知體系越完整，越強大，就有機會走得越遠。

确實如此。

但是，到底什麼是認知體系？

認知體系，其實就是一套知識框架。當你有一套完整的知識框架，就不會人雲亦雲。

為什麼總有些人随波逐流，左右搖擺，就是因為沒有自己的體系。今天聽到這個人說覺得對，明天聽到那個人說又覺得好。沒有分辨能力，隻好全部相信。甚至這些觀點，是完全矛盾的。

久而久之，自己的腦子就是一團漿糊，也失去了獨立判斷的能力。

沒有知識框架，就像作戰時忘帶了地圖。不小心卷入了一場巷戰，噼裡啪啦打得熱鬧，但是打赢了嗎？不知道。自己要去哪裡？也不知道。什麼都沒有結果。

沒有知識框架的支撐，即使有再多的學習，也還是一堆碎片。

這也是為什麼我常常說，要在自己的心裡，種下一棵“認知之樹”。

有了認知之樹，你就知道哪些觀點可以挂在這棵樹的枝幹上，用來提升自己。哪些看法隻是嘩衆取寵，可以抛棄。

然後，你對于世界的看法，就會是完整的，連續的，自洽的。而不是碎片的，割裂的，點狀的。

接着，你才可以用自己的認知，用自己的知識框架，解釋很多問題，回答很多的疑惑，做出很好的選擇。

而構建自己的認知之樹，最基本的方法，是要先把樹根深深紮下去。

樹根，就是一些最基礎最基礎的道理和邏輯。這些道理，是公認的，是不言自明的，是盡量正确的。

然後，再一點點延伸開來，長出樹幹。最後成為一棵參天大樹。

當大樹的根系紮得越深，大樹的枝葉生長速度越快，我們才會說這個人的認知體系越完整，認知水平越高。

聽起來有點抽象。我給你舉兩個具體的例子。

— 2 —

商業的基本“認知”

——時間維度

我和你分享，我自己對商業的基本認知。

這兩個基本的認知，是我思考和研究很多問題的起點。因為有了這些起點，我才可以不斷延伸，做更多深度的思考，總結更多的方法論。

比如第一個，時間。

時間，是流逝的，是動态的，是演化的。

世界會永遠變化。我們對未來要有預見性。思考任何問題，可以有很多維度，但一定不能少了時間的維度。

我想，這應該是一條共識。

看任何事情，隻要多了時間，就會有更完整的視角，就能看得比别人更透。

比如企業管理。企業是有生命周期的。

我越來越有一種感覺，很多所謂成功企業的管理方法論，隻不過是在過去高毛利下的瞎折騰。

因為處于創業期，創業期正在高速增長，掩蓋了一切問題。

最典型的事情是：一大批互聯網公司，竟然去向國企學習。學習怎麼經營企業。

過去我們認為，互聯網的管理是“超前管理”，所以每年都翻倍增長。

但實際上不是。隻是因為紅利期的增長，讓互聯網公司看起來不太需要管理，讓增長掩蓋了管理的瑕疵。

甚至可以這麼說，如果一開始就用優秀的管理方法，可能會增長得更快。

所以，在創業期，最重要的方法論，其實是找準賽道，找對戰略。

我非常贊同雷軍說的一句話：不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。

一開始踏準了機會，可能比什麼都重要。

但是到了第二階段的成熟期，就要比運營能力和管理效率了。

為什麼很多公司開始裁員了？

沒有紅利了，增長放慢了，不能燒錢了，成本太高了。

必須要為過去的傲慢和野蠻買單了。企業要買單，員工也要受連累跟着買單。

買完單，開始補課。

戰略流程化，流程工具化，管理必須變得越來越成熟。

否則，粗放的管理，無法讓企業生存下去。

到了第三階段，轉型期。

商業的環境會一直變化，有些公司的産品和服務，根本不再适合這個時代的用戶需求了。戰略和管理，都要變。尤其是戰略。

轉型，就是第二次創業。這時，戰略又變得很重要。如果找準戰略，轉型成功，企業會再獲新生，進入下一個成熟期，直到，再下一個轉型期的來臨。如果失敗，企業就會死亡。

而轉型期的企業，和創業期最大的不同就是，有包袱。過去的成功經驗，成功做法，可能都會變成阻礙。

怎麼辦？

隻有忘記，借用，和學習。

忘記過去的成功經驗。借用過去的一些資源，不至于從零開始。然後不斷學習，而不是固步自封。

所以，有些時候，判斷企業的好壞，我們首先可以從它的生命周期開始判斷。再判斷基本的方法論對不對。

如果這些都錯了，那可能就都全錯了。

如果你是自己做企業的，我也建議你有這樣的認知，一定要問自己：

1年後，3年後，5年後，我的企業會長成什麼樣子？

如果有挑戰，如果有東西會加速企業死亡，那麼到底是死于戰略，還是死于管理。

然後，早做準備。

因此，看待事物，有時間維度的人，通常是認知更高的人。因為不會拘泥于當下，眼光能放得更遠。

也許你隻要多看1步，你的認知就會超過很多很多人。真的。

— 3 —

商業的基本“認知”

——創造價值，傳遞價值

剛剛說的是管理，我再舉一個例子，關于經營、戰略方面。希望能幫你打開思路和認知。

創造價值，傳遞價值。

什麼意思？

我給很多企業做咨詢，做培訓的時候，會講到一個模型——企業價值模型。

在這個模型中，有三個部分。

最左邊，是從線下，到PC，到移動，到穿戴，到萬物互聯。

用一個關鍵詞來描述：連接。

越來越多的東西，被連接在一起。

有句話你一定知道：要緻富，先修路。

為什麼要修路？修路的本質，就是連接。就是把偏遠的生産單元，連接到交易網絡中。連接，是過去發生的事情，同樣也是未來的趨勢。

而中間的部分，是連接帶來的變化。

連接，讓距離縮短。距離縮短，讓信息對稱。

信息對稱，帶來了什麼？

這就是右邊的部分，把所有行業一切為二：創造價值，和傳遞價值。

海爾創造價值，蘇甯傳遞價值。上海大衆創造價值，4S店傳遞價值。藥廠創造價值，藥店傳遞價值。

創造價值，傳遞價值。然後，就可以延伸出了自己的方法論，互聯網的加減法。

1，互聯網的減法，就是降維打擊了傳遞價值的部分。

具體來說，是提升了這三方面的效率：信息流，資金流，物流。

我們以前去商場買衣服，看看材質，價格，覺得不錯就試一下，這是信息流。試完覺得不錯，決定購買，老闆開單，我付錢，這是資金流。櫃台幫我打包好，遞到我手上，我拎走衣服回家，這是物流。

在線下，這三個過程幾乎是在一起的，過程很快。

但是互聯網，把信息流，資金流，物流分開了。

比如說阿裡。淘寶，其實做的是信息流，展示的是商品信息。支付寶，做的是資金流。菜鳥，做的是物流。

當互聯網公司把這三個要素分開，就可以利用連接的優勢，分别大幅提高效率。

我們常說，現在的效率越來越高了，感覺越來越方便。這個“效率”，其實就是互聯網，一刀一刀砍下去，提高信息流，資金流，物流的效率。

從這個角度看，你就能明白，很多公司的創業方向到底是什麼。而且能看懂他們是怎麼做的。

2，說完了傳遞價值的減法，那創造價值的加法呢？

你想想，當傳遞價值的環節縮短，用戶和企業之間的距離也就縮短了。這意味着，用戶的需求可以反饋到企業。企業，也能更好地服務。

怎麼服務？

功能、體驗、個性化。

比如說，我很喜歡吃小龍蝦。

每次都能吃飽，這是功能價值。但是，如果不僅能吃飽，餐廳裝修得還很好，服務也很好，我的用餐體驗就會更好。而且，如果餐廳還能記住我每次喜歡吃什麼，記住我喜歡坐哪裡，那我就更開心了，這是個性化的服務。

再比如說，我經常住酒店。

酒店裡有一張床，讓我能休息，這是功能。但是，如果還有軟的硬的兩款枕頭讓我選，還有免費早餐，健身房，遊泳池可以提供，那我會住得更舒服，這是體驗。但是，有一次，我入住房間，房間書桌上，放着一本《金融時報》，翻開到采訪我的那一頁，我被感動了，這是真正的個性化。

傳遞價值的減法，讓效率提高，創造價值的加法，讓服務更好，兩者加在一起，才是真正的用戶價值。

我想說的是，這就是一種思考問題的方式，一種認知體系。

認知體系越完整，思考就越全面，也越有章法。相應的，你做的事情，就可能比别人好一點點。

但這好的一點點，在真實的商業世界裡，可能就是搶跑一大段。你一點點的認知優勢，都會被無限放大。

— 4 —

兩個建議

那麼，最重要的問題來了，我們到底要如何提升和刷新自己的認知體系？

我有兩個建議。

第一，建構和打碎自己。

有一些人，是根本沒有自己的認知體系的。對于世界的看法，常常是一團漿糊，或者十分矛盾。

怎麼辦？先建構自己的認知體系。

我建議你，可以從自己工作的領域開始。

從工作領域開始的原因，很簡單。這會讓你更有動力。你對工作搞得越明白，你的生活就會變得越好。

看20本和工作有關的書吧。梳理出你認為的最重要的3-5條原則。

這些原則，應該成為你工作的思考方向和行動指南。

然後，做筆記，輸出，親身嘗試。在真實場景中驗證和疊代。

你會發現，哪些原則是有效的，哪些原則是脆弱的。

這個過程，你可能會懷疑自己，但是不要擔心。這是提升認知必須經曆的過程。

建構，打碎，再重構。

幾個來回之後，你的認知體系，就會越來越完整，堅硬，有效。

樹根，越紮越深。枝幹，越長越快。

慢慢地，你就可以從工作領域延伸出去，對越來越多事情，形成自己的認知。

第二，再忙，也要保持成長。

這句話，聽起來像句廢話。但其實我想說的是，如果第一條是讓你有提升的能力，那麼第二條就是讓你保持提升的意願。

這一點，非常重要。

因為很多人嘴上說自己要成長，但事實上非常抗拒。所以，你更要逼着自己，思考，奔跑。

最近我剛剛和公司每位員工做完了年度考核，和制定新一年的計劃。

在新年計劃裡，我讓每一個人，都一定要有一條“個人成長”的目标。這一條目标，我不會考核，我隻是希望讓大家知道，再忙，也要讓自己保持成長。

所以，他們在得到學習的課程，我可以報銷一半。

如果他們想要其他的學習資源和學習機會，我也會盡量提供和滿足。

我們應該對自己有期待，應該對成長有渴望。

同樣，我對自己也是這樣的要求。

我告訴自己，2022年，我要快起來，也要慢下來。

10個快月，2個慢月。一個慢月，是春節，不幹活，隻大量輸入，梳理知識體系；另一個慢月，是國慶，不幹活，隻大量輸出，準備年度演講。另外10個月，拼命奔跑。

所以，馬上我就迎來自己的第一個慢月了。

我要拼命學習，拼命刷新自己。

希望你也是。不要浪費這段時間。

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