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人的性格分為哪幾種風格

人們天生就有一些能反映自己性格的行為模式，比如我們會說他人外向、内向、嚴肅、話多、周到、緊張、友好、愛争吵、熱心、擺架子等。當我們跟他人交流時，我們會本能地從他們的動作、說話方式以及面部表情中尋找暗示。我們會對這些暗示進行解讀并形成有關這個人、他的性格以及他當前的心理狀态的印象。正如上一章所說，這種印象可能準确也可能不準确。

同樣，他人也會根據我們對他們的接洽方式對我們做出種種假設。雖然我們具有很多個性化的特征，天生傾向于以某些特定方式行事，但通常來說我們跟他人互動時會表現出四種基本模式。我們天生青睐其中一種模式，但在需要的時候我們也可能變成另一種模式。

這些風格是人們跟他人互動過程中表現出來的肢體和言語行為模式，它們跟人們的内在驅動因素、信念、目的和才能有關系。

這些行為模式（表現于我們的動作、姿态、節奏和語氣之中） 由我們的身體能量、内在信念和驅動因素組合而成。它們為我們的行為提供了某種動能，而我們表現出來的行為模式形成了他人對我們的印象并對他人造成了一種影響。

這四種風格會影響我們與他人的互動以及我們對他人的影響。這種影響往往是無聲的，有時候甚至是無意識的。雖然風格是看得出來的，在他人看來其背後的核心信念、驅動力和目的通常并不明顯，而且有時候甚至我們自己也并不清楚這些東西。當了解了驅動我們行為的因素之後，我們就能更好地管理自己對他人的影響。當我們感知到哪些因素可能在驅動他人的行為之後，我們就能對他人做出更有建設性的回應。

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了解這些風格對您有什麼幫助

每種風格都有特定的交流和決策模式，這種模式對與他人的互動具有影響：

1.了解自己的先天風格有助于您針對自己在不同情況下的行為做出有意識的選擇。

2.了解他人的風格有助于您跟他們建立和諧關系、接觸和影響他們。

3.了解自己的風格有助于您在跟他人互動時管理自己的壓力點。

将外部行為跟可能的内在驅動進行關聯後，我們對他人的判斷會變得更準确，我們的回應也會更恰當。

在任何跟他人互動的場合，不論在工作場合還是工作之外的場合，了解這些風格都有益處。

約什（Josh）是一家公司的經理，他利用對這些風格的了解來指導自己跟管理團隊之間的交流。他告訴我：“現在我們開管理會議時大家更加包容了。如果有人希望了解計劃的更多細節，我們表示能夠理解，而此前我們會覺得這事兒早就過去了。我改變了向不同團隊成員布置任務的方式，我注意到團隊現在的辦事效率提高了。” 約什利用自己對不同交流方式的了解，調整了自己與團隊成員的相處之道，也獲得了很大的成功。

關于這些風格，人們應該牢記以下幾點：

1.它們無法描述您全部的性格特征——人要比某種模型可以描述的複雜得多。

2.它們描述的隻是關于如何與他人互動，并不包括您性格的其他方面。

3.我們在某種情況下如何行事受我們自身的教養、教育、經曆、所處的文化以及自身性格的影響。

4. 這些風格極其有賴于具體的情況。雖然我們天生具有特定的行為方式，但我們能夠根據具體情況的需要調整自己的風格。的确，作為一種對具體情況的自然反應，我們往往會下意識地調整自己的行為。

在教未成年人打羽毛球的時候，蘇西（Susie）會有意識地選擇一種跟自己的先天風格不同的風格，這使她能夠樹立必要的權威，以便控制一大群精力旺盛的青少年。這種風格讓她非常成功，人們因此認為她是一位非常高效的體育教練。不過，她知道努力維持這種風格會讓她殚精竭慮，因此，上完訓練課後，她會拿出一些時間做自己最喜歡的活動以便重獲自己的活力。

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四種風格

表中列出了這四種風格的人相對應的身體能量、内在信念和驅動力以及我分别使用的名稱。請不要忘記任何一個詞都無法反映某種風格全部的意義。

1.帶有激勵者風格的人希望獲得“人人歡迎”的結果，熱衷于他人的參與。乍看之下，這些相處之道似乎非常相似，但事實上這四種風格反映了不同的目的和動機：

2.帶有合成者風格的人希望獲得“最佳”結果，熱衷于詢問他人以及收集信息。

3.帶有領航者風格的人希望獲得“希望獲得”的結果，熱衷于弄清行動進程。

4.帶有倡導者風格的人希望獲得“可實現”的結果，熱衷于把事情做成。

想一想您是如何做出決定的。上述四個句子哪一個最能反映您行為的驅動因素？

1.您是否希望獲得快速的、“足夠好的”結果？（倡導者風格）。

2.您是否希望讓大家參與進來，“接受”相關結果？（激勵者風格）。

3.您是否希望深思熟慮，把如何實現相關結果考慮清楚？（領航者風格）。

4.您是否希望确保相關結果是最佳結果，考慮所有相關因素和觀點？（合成者風格）。

您或許會說自己希望把這些事情一一做到，在理想世界中這并沒有錯。然而，我們天生會更青睐其中一種決策風格。

考慮一下您在工作之外如何做出決定可能有助于您想清楚這一點。我天生就是一個合成者，我強烈地希望獲得最佳結果。當我準備選定去某個新的旅遊目的地的路線時，我就會表現出這種風格。我喜歡了解所有可能的路線，然後對每一種路線的利弊進行衡量，包括時間、距離、可能的延誤、風景、路上的咖啡店等。我不相信衛星導航系統會考慮所有的因素。如果我跟着導航走，如果發現那并不是最高效的路線，我會覺得無法忍受。雖然這隻是對一個小問題的極端反應，但這一事實說明，對我來說，獲得最佳結果是一個核心驅動因素。

相比之下，帶有倡導者風格的人會快速決定走哪條路線，然後就此上路，而不會擔心是不是最佳路線。的确，他們會好奇我為什麼會大費周章，在一個無關緊要的決定上面花那麼多的時間和精力。

表中提到了四種不同類型的能量。盡管我們天生具有某種能量，但在必要的時候，我們也會體驗到其他不同類型的能量：

“專注”的能量（領航者）跟我們備考或參加考試時體驗到的那種能量很相似。

“執着”的能量（倡導者）跟我們着急去某地時體驗到的那種能量很相似。

“參與”的能量（激勵者）跟我們辦派對時體驗到的那種能量很相似。

“親切”的能量（合成者）跟我們全神貫注地觀察某物時體驗到的那種能量很相似。

注意到别人身上的這種行為往往比注意到自己身上的這些行為更容易一些，因此讓别人給自己反饋以幫助自己評估自己的風格可能非常有用。有時候，某些情況可能要求我們按照特定方式采取行動。雖然我天生是一個合成者，如果我很匆忙或者要給他人指明方向時我的能量會讓我看上去會像一個倡導者。您可以判斷一下自己屬于哪種風格。

撰稿人：向昊瑾 責任編輯：堅喜斌 審核人：胡嘉興

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