銷售人員管理考核方案?一、原則與目的為吸引并留住優質營銷人才，充分激發國内營銷團隊業務拓展積極性，實現公司營銷目标，貫徹個人收入與業績貢獻緊密挂鈎的激勵原則，特制定本辦法，今天小編就來聊一聊關于銷售人員管理考核方案?接下來我們就一起去研究一下吧!

銷售人員管理考核方案

一、原則與目的

為吸引并留住優質營銷人才，充分激發國内營銷團隊業務拓展積極性，實現公司營銷目标，貫徹個人收入與業績貢獻緊密挂鈎的激勵原則，特制定本辦法。

1、适用範圍

本辦法适用于XX公司國内XX電表業務。

2、考核組

成立由國内市場營銷中心、XX電表銷售部、财務部、人力資源部及運營中心相關人員組成的考核組，負責考核辦法的制定與實施。

3、考核時間

按年度考核，考核于次年1月底前完成。

4、考核方式

按照各崗位職能分别制定相應的考核項、考核指标并獨立考核。

5、激勵考核對象

XX電表公司銷售部各級營銷管理層、關鍵崗位骨幹人員及其他突出貢獻者。

二、人員分類及薪酬構成

XX電表公司銷售部各崗位人員分類及其薪酬構成說明如下：

1、管理層

XX電表銷售部經理。

薪酬構成=基礎年薪 營銷目标激勵獎金。

2、關鍵崗位骨幹人員

XX電表銷售部科長、技術支持員、産品推廣員及銷售服務員。

薪酬構成=基礎年薪 營銷目标激勵獎金。

3、其他突出貢獻者

XX電表銷售部内部除上述人員及銷售人員之外的突出貢獻者。

三、激勵計算與考核

1、激勵原則

堅持公平、公正、公開，各層級、崗位以業績為導向，以業績考核為依據，多貢獻多激勵，無貢獻不激勵。

2、激勵計算方法

（1）營銷目标激勵總獎金計算方法

營銷目标激勵總獎金（X1）=年度銷售淨收入×獎金提取比率，具體見下表:

表1.營銷目标激勵總獎金提取計算表

注：年度銷售指标完成率（α）=年度銷售淨收入/年度銷售指标×100%；

（2）個人年度營銷目标激勵獎金計算方法

個人年度營銷目标激勵獎金由營銷目标激勵總獎金先按人員類别分配權重進行分配，再按各崗位系數進行二次分配。

個人年度營銷目标激勵獎金（X2）=營銷目标激勵總獎金（X1）×人員類别分配權重R1×(個人崗位分配系數R2/本崗位系數之和)。

人員類别分配權重R1與崗位分配系數R2，具體見下表：

表2.分配權重與崗位分配系數表

3、獎金兌現

（1）個人年度營銷目标激勵獎金由XX電表銷售部協同國内市場營銷中心、财務部根據計算結果拟定分配方案，報考核組審批後予以兌現。

（2）管理層及關鍵崗位骨幹人員個人年度銷售業績獎金兌現時間與年終公司發放員工獎金時間一緻，并給予一次性兌現。

四、附則

1、本辦法涉及的銷售指标和銷售收入均為不含稅金額，以财務統計口徑為準。

2、管理層、關鍵崗位骨幹人員需簽訂指标責任書，設定考核紅線；如指标完成情況低于考核紅線，則取消本年度營銷目标激勵獎金。

3、如被考核人員中途調動，則根據當年工作情況酌情兌現營銷目标激勵獎金；中途離職、辭退，公司一律不予分配當年營銷目标激勵獎金。

4、因情況發生變化，經XX股份有限公司總經理辦公會議批準，本辦法可做修改或廢止。

5、本辦法由國内市場營銷中心負責解釋。

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