給銷售返點如何規範入賬？
一、銷售返點的困境
說起銷售返點，很多會計人都會覺得這是個棘手的問題。一方面，銷售返點是商業活動中的普遍行為；另一方面，銷售返點帶有灰色的意味，很容易與好處費、回扣、商業賄賂挂上鈎。為了方面叙述，本文所指的銷售返點是個大概念，傭金、好處費、回扣、商業賄賂皆涵蓋其中。
銷售返點雖讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，企業經營中卻又“不可或缺”。即便知道銷售返點的貓膩與潛規則，單個企業很難獨善其身、潔身自好。前一段主流媒體爆光了醫藥行業的銷售潛規則，藥品的銷售返點高達價格的40%-50%，并且這已成了行業慣例。
既然承認銷售返點客觀存在，也知道這是商場潛規則，會計人員就不能置身事外。返點費用如何入賬，有什麼風險，都需要會計人員思考。
先說說什麼是銷售返點，企業向客戶支付的與商品銷售量、銷售額挂鈎的各種返還支出。如果公對公，銷售返點是一種正常現象，是企業常見的促銷手段。會計做賬時記作銷售費用即可。
《人民的名義》劇照
所謂設置防火牆，實質是一種風險轉嫁的辦法。企業貸款時給個人返點，這與行賄無異，企業是有法律風險的。王大路的辦法是委托第三方機構“财務公司”處理貸款事項。
這樣一來，大路集團就與城市銀行隔離開來了。大路集團與财務公司是正常的服務委托關系，大路集團給财務公司支付辦理貸款的服務費，财務公司給大路集團開具服務費發票。這個過程可以被解釋為合理、合法的委托代理關系。至于财務公司與城市銀行如何處理、如何協調，大路集團可以置身事外。
說得直白一些，設置防火牆就是通過增設一道中介隔離風險。不過因為多了一道交易環節，這樣操作會增加企業的成本。從這個角度看，設置防火牆就是花錢買規範、花錢避風險。
企業經營風險頗多，聽之任之如同玩火，即便無法抗争，為保險起見也要學會轉移風險。從《人民的名義》中汲取智慧，會計人要記得提醒自己的老闆學會建立屬于你們的防火牆。
要在賬務上規範給個人的銷售返點，沒有什麼盡善盡美辦法，企業隻能風險與成本之間取舍。若是想讓風險更小，那成本就會高一些。對會計人員而言，既要承認這種客觀存在，也要正确認識這種客觀存在。企業财務要逐步規範這類行為，千萬不能讓商業賄賂成了集體意識。
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