在鄉村振興農業産業發展過程中，農産品供應鍊或農産品流通渠道一直是制約農産品發展的短闆，有貨無市、有市無價、谷賤傷農，如何實現産銷對接，提升農民在農産品價值鍊中的占比，讓農民在農業生産中賺到更多的錢呢？地道農旅·地道君認為，想要解決這些問題，訂單農業是個不錯的選擇。

1 大勢所趨，訂單農業

一方面，受市場消息不對等以及銷售渠道的影響，很多農戶不知道市場需要什麼，也沒有穩定的銷售渠道，依賴流串的中間商，供需極度不穩定，甚至還會遭受中間商對價格的打壓。另一方面，農業農村現代化是鄉村振興的重大任務，未來随着高标準農田的建設，很多農民将會退出農業生産。未來能否重塑農業價值鍊，就需要通過數字化農業，讓農産品實現從“産供銷”向“銷供産”的轉變，即發展訂單農業！

2 農戶省心，農業增效

訂單農業是一種現代化的農業模式，它依托現代智慧農業及大數據分析技術，對市場進行預測分析，然後由銷售方直接發布訂單給農産品生産者進行種植生産。農戶可以在生産前就精準地了解市場的需求，在發揮自己獨特的資源優勢的同時保證市場需求，在一定程度上使農戶穩定收益；減少了農産品過剩而無人購買的尴尬情況，避免了盲目生産；而随着互聯網的進一步發展，訂單農業與互聯網逐步深度融合，有效緩解了農産品産銷不對稱的問題，線上線下共同發力，拓寬了銷售渠道的同時提高了農産品交易速度。農民隻需專心地投入到農産品的生産當中，保證農産品的産量和質量。

3 四大模式，以銷定産

發展訂單農業，可以讓農戶根據其本身或其所在的鄉村組織同農産品的購買者之間所簽訂的訂單，組織安排農産品生産。

農戶 科研單位 農戶與科研、種子生産單位簽訂合同，依托科研技術服務部門或種子企業發展訂單農業。

農戶 龍頭企業 農戶與農業産業化龍頭企業或加工企業簽訂農産品購銷合同，依托龍頭企業或加工企業發展訂單農業。

農戶 批發市場 農戶與專業批發市場簽訂合同，依托大市場發展訂單農業。

農戶 中介組織 農戶與專業合作經濟組織、專業協會簽訂合同，或是通過經銷公司、經濟人、客商簽訂合同，依托流通組織發展訂單農業。

4 組織引領，抵禦風險

訂單農業對于穩定農産品價格、确保農民合理收益、抵禦市場價格風險具有一定的作用，但在實際運行過程中卻因為部分商戶和農民契約意識差、惡意違約而變得難以推行，還容易受自然災害的影響。為此，鄉村發展訂單農業還要進一步解決好農民與農業生産的組織化問題。發展各種各樣的農業生産組織，把大部分農業生産者納入到理性差異化的軌道，發展各種基地、合作社、農企等，建立長期的合作關系，才能有效協調供需之間的關系。隻有發揮集體的力量，在組織的引領以及帶動下，農民才能更有效的抵抗自然災害，加強契約精神，并提升在企業、市場之間的話語權，形成穩定的供應、标準化生産和優質品牌的創造。

綜上，在鄉村振興以及互聯網 的戰略背景下，以“先找市場、再抓生産、産銷挂鈎，以銷定産”為特征的訂單農業已是大勢所趨。農民們可以在集體組織的引領下，因地制宜，發展适合本村的訂單農業模式，并實施過程中不斷地進行調整和優化，讓訂單農業走得更遠！

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