前同事小王，銷售渠道一直走的是終端策略，所以很多客戶都是直接企業、廠家。
前些日子，公司領導要求小王銷售部門調整一下銷售思路，擴大銷售渠道，多開發一些經銷商、代理商加盟。
公司以生産廠家的角度，擴大營銷就需要多渠道組合，所以調整思路，不失為一個明智的策略。
小王因缺乏這方面的知識，所以請教陳老師，陳老師為他分析了經銷、代理商之間的區别，以及二者與公司之間的合作關系。
代理商是一個獨立自主經營的企業，不屬于代理企業的雇員，它們的報酬是獲得傭金或是産品銷售的部分利潤。
由于沒有獨立投資，代理商在商品營銷過程中不承擔風險。代理商的經營範圍一般比較窄、專業性比較強，而且所承擔的職能基本限于協助完成産品所有權的轉移。
1）代理商是企業的區域市場指揮中心和控制中心，是分銷渠道的橋頭堡。
2）代理商是企業的風險分擔者。
3）代理商的選擇是建立分銷渠道的關鍵。
經銷商是分銷渠道中的一個重要組成部分，有助于企業制定有效的銷售策略。
從意義上講，經銷商、代理商以及企業的分銷機構或者辦事處，是企業營銷的三種類型。經銷商起到的作用；
1）彌補企業的市場空間，成為企業在區域市場的分支機構或者物流中心。
2）掌握網絡資源以及區域市場的社會資源成為企業的輔助分銷力量。
3）實現整買整賣的大型販賣者功能。
4）成為企業的外部倉庫，承擔區域市場一定範圍内的儲備職能。
5）扮演區域市場信息提供者，既實現整體銷售，又兼顧終端控制和網點駐紮。
代理商
一，不是從廠家購買産品銷售，代理商隻是以廠家的名義，替廠家銷售，是一種法律上的代理關系。
二，代理商不一定是獨立機構
三，不擁有産品的所有權
四，代理商隻是賺取傭金（提成）
五，一般不經營競争産品
經銷商
一，從廠家持續地購入産品，替廠家長久地進行銷售服務，與廠家之間是法律上的買賣關系。
二，經銷商是獨立的經營機構
三，經銷商擁有産品的所有權
四，經銷商獲得經營利潤
五，經銷商可以多種經營
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