中青報·中青網記者 魏其濛

從華東師範大學音樂教育專業畢業後，劉攀沒有選擇當一名音樂教師，而是在上海開設了一個小小的錄音棚。13過去，現在他的團隊擁有8個錄音棚和全上海面積最大的錄音基地，為各行各業、各年齡層的客戶錄制過10萬餘首歌曲和各類聲音産品。

劉攀（右二）和客戶們在錄音棚。受訪者供圖

但劉攀一直認為，錄音棚行業是一個沒有“風口”、沒有資本願意入局的小衆行業，能一步步發展到現在，靠得是對音樂的熱愛、努力和人性化的服務。

劉攀老家在山東，中學時就愛好寫歌。在一次參觀原創節目錄制時，站在一整牆磁帶前酷酷的錄音師給他留下深刻印象，他由此種下了開設錄音棚的念想。大三時，他靠自己做家教攢的錢在學校側門開了一個迷你錄音棚；畢業後，又四處找場地，在一個走廊隔出來的邊角空間開了一個隻有28平方米的“清晨錄音棚”。

發傳單攬客、四處奔波選址開分店，創業初期異常艱難。然而，在2009年錄音棚行業的“百團大戰”中，劉攀用“逆向思維”賺取了好口碑。當時，别家錄音棚紛紛開出一首歌29元、19元甚至9.9元的低價吸引客戶，他反而提價，錄一首歌100元，并保證無可挑剔的服務和品質。

劉攀解釋說，也許消費者最初會被别家錄音棚的低價格吸引，但那些錄音棚的操作比較“簡單粗暴”，為客人錄兩遍歌就停止錄音，超時還會多收費，無法讓消費者滿意。而他會讓客人先試音開嗓，再一句句地耐心錄制，超時不另收費，完成錄音後還會再花1小時進行後期制作，讓客人真正擁有一首值得珍藏的歌。

就這樣，劉攀的錄音棚慢慢積攢了人氣，團隊為各年齡層、各行業的市民錄制歌曲抱着，希望“讓每個喜歡唱歌的人都有一首屬于自己的單曲”。他回憶說：“年齡最小的是一個3歲半的可愛小女孩，來錄了一首《泰坦尼克号》的主題歌，雖然一直在跑音，但聲音特别幹淨；年齡最大的是一位85歲的大爺，錄的歌是《薔薇處處開》，他說年輕時沒有這種機會，現在想彌補一下，好好唱唱。”

10多年來，劉攀的錄音棚常有學生、白領、民警、醫護、建築工人等各色人等光顧，他們或是留下紀念，或是為公司年會準備節目，或是制作公益歌曲，還有的是來錄制地圖導航、公交地鐵報站、有聲讀物等聲音産品，“幾乎已經無死角地覆蓋了所有行業”，畢業季和年底前是錄音棚的旺季。

劉攀告訴記者，錄音棚屬于“重資産”行業，房租、裝修、錄音設備、人工費用高昂，每開設一個新的棚，都要很久才能把成本賺回來，“從商業角度來講，這不是一個容易賺錢的行業，業内像我這樣長時間堅守的，都是靠着對音樂的熱愛”。

數年前，随着全社會對版權的重視，各音樂平台打起“版權”大戰，錄音棚行業受到了負面影響。劉攀說：“音樂平台剛火起來的時候對我們是很大的助力，因為消費者錄了歌可以發到平台上、朋友圈；但後來許多流行歌曲一發上平台就被下架，能翻唱的歌曲越來越少，消費者會覺得比較受傷。”

“版權時代”的來臨和2020年新冠肺炎疫情封控的影響，讓劉攀開始思考轉型之路。作為受過專業訓練的音樂人，劉攀曾為自己的孩子和母校創作過幾首歌曲，發上平台後很受歡迎，他由此想到，可以瞄準“原創歌曲制作”的市場空白點，打開新的“賽道”。

劉攀的團隊。受訪者供圖

推己及人，劉攀考慮到成年人未必舍得花時間、金錢給自己錄原創歌曲，而父母往往願意留住孩子的童聲作紀念，于是帶領團隊從兒童歌曲開始創作。2020年春天，劉攀和公司裡40多位有創作能力的同事在家寫歌，3個月下來大家一共創作了1000多首曲子。

果然，疫情穩定後重新開張的錄音棚生意很好，不少家長帶着孩子前來。劉攀的團隊趁熱打鐵地開始制作了原創歌曲專輯：第一張《環遊世界》、第二張《星座的秘密》、第三張中國風專輯《國風少年》、第四張英文專輯《世界奇妙物語》、第五張則是唱跳類的兒童歌曲專輯。

從錄制翻唱到錄制原創的轉變，也意味着劉攀的事業從手工制作收費到了版權收益的時代。如今，團隊不隻為孩子們制作原創歌曲，客戶群體越來越廣博，“好多公司、學校找我們制作歌曲；作為上海市青年企業家協會成員，我為協會寫過主題歌；還為闵行區、徐彙區創作過宣傳歌曲；疫情期間，我寫過《逆行者》等好多關于白衣天使的歌。其實，每個團體和個人都可以有一首獨一無二的主題歌”。

劉攀告訴記者，雖然今年因疫情影響，公司運營一度非常困難，但他不會就此轉行，“我熱愛音樂，也會一直在音樂行業堅守下去。去年元旦我給自己定下目标，想用10年時間錄制1000首原創歌曲，現在已經完成130多首了”。

劉攀在清晨彈唱。受訪者供圖

對劉攀來說，在音樂領域創業就是“唯有熱愛可抵歲月漫長”。近兩年，劉攀開始在視頻網站做Up主，發表自己彈唱的視頻；還和朋友籌劃着開一家手碟館，主攻音樂冥想和療愈，“B站上我的頻道‘清晨大攀’有12萬多粉絲，不算很火。但每當更新時有人來聽、來留言，或者生日的時候有觀衆來問候、集體做視頻給我，我都能收獲難以在别處體會到的感動”。

責任編輯：許革,勾春蕾

來源：中國青年報客戶端

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