創業選擇的目标對象很重要，選擇得好，創業能夠少走些彎路。但對于普通人來說，創業選擇做什麼，并沒有那麼自由，需要先評估自我，找到适合自己的創業目标，作者闡析了自己的創業的選擇來由，一起來看看。

我做女裝後，被問到最多的問題就是：玮冬，你幹點啥不好，怎麼選擇去賣衣服了？

每次聽到這個問題，我都啞然失笑，自己問自己：是啊，我怎麼選擇去賣衣服了？

如果可以的話，我創業想選擇造芯片，誰不知道智能制造，精密制造是國家趨勢？我想選擇它，但它不會選擇我，不會選擇我這名普通人。

如果可以的話，我創業想造車，天天念叨新能源車是未來，誰不想進這個行業？我想選擇它，但它不會選擇我，不會選擇我這名普通人。

如果可以的話，作為一名混迹了多年互聯網，但卻沒啥成就的人，我創業也想做互聯網項目，做什麼社交軟件啊，短視頻啊，區塊鍊啊。高大上，科技感，但扒拉扒拉下我身邊做互聯網創業項目的同仁，十生十死。我知道即使我想選擇它，它也不會選擇我，至少不會選擇我這名普通人。

所以賣衣服後我有時會突然感覺自己在一個世外桃源，沒事我也會關注下互聯網信息，什麼NFT啊，web3.0啊，看着這些東西很火熱。但我知道它們不屬于我，它們再火熱，其實和我這個普通人，沒有太大關系。

玮冬你别杠，你說點正經的。

好，我說點正經的。我們創業後也有多次接觸其他品類的機會。

我們之前寫案子，幫客戶做貓糧的品牌策略，順便也打聽了下這個品類的入場門檻。寵物嘛，新興風口，年輕人都喜歡。我身邊如果有10個人想創業，那其中8個人想做消費品，再其中6個人想做寵物品類。都覺得好時尚，萌萌哒。

客戶說，玮冬，要做這行，你首先差不多要有非常成熟的供應鍊支持，不然在産品開發階段你會消耗幾十萬的成本去試錯和嘗試，然後産品開發出來，囤貨又得幾十萬吧，另外你還得準備幾十萬到上百萬的推廣費用。因為現在市場競争非常激烈。

末了，客戶語重心長的說，我們現在這款貓糧，每月銷售兩萬 ，但依然不賺錢，每月虧損數百萬，如果不是融資撐着，早挂了。

聽完這話，我知道，我想選擇它，它不會選擇我，至少不會選擇我這名普通人。

我們還曾想做一些洗護類産品，我的電商合夥人這塊比較專業，幫我算了下賬。産品開發，開模具，差不多20萬~30萬左右，另外一開始要準備10萬件貨吧，平本出，先沖量，不賺錢，差不多100萬資金，推廣費用再準備30萬把，可能不夠，但先按30萬算，配合同步站内外推廣。

我說這一套動作下來，我們能賺多少啊？

玮冬你傻啊，這一套動作下去，能保證産品推出來就不錯了，現在洗護，護膚标品競争非常激烈，大家都在燒錢砸。賺錢要等以後。

聽完這話，我知道這又是一個我想選擇它，它不會選擇我的故事

我拜訪過做健康食品的創始人，他告訴我，産品開發階段就耗費了幾十萬，在供應鍊這塊的打造，又耗費了100多萬；

我還拜訪了做美瞳的企業，創始人說：玮冬，幹我們這行，産品雖然重要，但最重要的是那個證，沒有那個第三類醫療器械證，做這行隻是在替别人打工。那個證我們公司用了七八年，近1個億的費用，才終于拿下來；

我還拜訪了做玩具的企業，我還拜訪做醫藥的企業，我還拜訪了…..

誠然這個世界有很多很多的商業品類，有很多很多好的生意。

但這些生意，其實都和你，和我，這個普通人，并沒有太大關系。

你看似有很多選擇，但你其實沒有選擇。

複盤我們創業這一路，我們每走一步，其實都不是主動選擇的結果，而是被機會裹挾着被動往前走。

我最開始創業沒有錢，靠寫文章來招徕客戶，客戶說給你個案子做做吧，5萬做不做？

當然做了，我沒有選擇，又有客戶說了，我們企業需要電商代運營，玮冬你有沒有興趣做做？

當然做了，我沒有選擇，後來我的一個客戶把我拉到辦公室，問，玮冬，我有個服裝業務，我暫時顧不過來，你願不願意做做看？願意的話我們就聊一下。

競争激烈的的服裝業務還要做麼？

當然做了，不做我們下口飯在哪都不知道，你不做這個業務，有的是人想接。試試吧，死馬當活馬醫。

然後我們就賣衣服了。一點點把它給做了起來。

我們賣服裝後，還會有朋友來找我說：

• 玮冬，你們怎麼不做抖音直播？
• 玮冬，你們怎麼不找明星帶貨？
• 玮冬，你們怎麼不選擇…..

我每次聽到這話依然很無奈，難道這些，是我說想做就做的麼？

每一個看似都是選擇，但每一個都意味着你要投錢，你要試錯，現在經濟這麼不好，你稍走錯一步，直接就gameover。

而且每個選擇後面都要匹配相應的産品，團隊，供應鍊資源，外人他永遠不會看到這些，他隻認為，這個你可以做，那個你可以選擇，你可以balalalala 。

我現在沒事就會和團隊宣導。說：我們的團隊，包括我，其實我們都是普通人，沒錢，沒太多資源，沒啥人脈。所以我們從來沒有選擇，也沒有資格去選擇。

我們能做的，就是抓住每一次浮現在眼前的機會，盡可能把這次機會給擴大，給賺錢。

如果沒有機會，那我們就老老實實的安心工作，攢錢，磨煉，耐心等待機會的出現。

所以你們時常會覺得我比較保守，比較謹慎，甚至比較膽小。

但正是這種謹慎，保守和膽小，卻讓我從創業以來，挺過一次次危機，我身邊很多牛X的人公司都挂掉了，但我們一直還活着。

所以請大家一定要耐心等待機會，以及在機會到來的時候，牢牢抓住它。

因為我們作為普通人創業，真的沒有選擇。

專欄作家

劉玮冬，劉玮冬運營手記，人人都是産品經理專欄作家。互聯網知名運營專家，某創業公司用戶增長負責人。專注于互聯網運營領域的研究和總結。

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