都說現在是一個全民抖音的時代，隻要15秒，人人都可能成為下一個網紅！

真的是這樣的嗎？

不可否認，抖音給我們帶來了新的工作方法和生活方式。在我們任何能獨享時間的間隙，刷上30分鐘抖音，去看見别人記錄的生活，消遣成年人的孤獨，慰藉茶餘飯後的時光。

我們用抖音發出一段生活瑣碎的記錄，不經意間也可能引起數千抖友的鼓勵和贊歎！

但是，真正能在抖音裡持續獲得關注，獲得收益的人，必非偶然，而是他們也在持續的耕耘、付出、經營着屬于他們的精彩世界。

今天，他們來聊聊作為一個普通人，怎樣在抖音裡玩出屬于自己的精彩！

第一部分：了解篇

2022年，抖音有8.9億用戶。

你我都是其中的一員，我們每天打開抖音刷着别人發布的視頻内容，用他人快樂感動自己。

這裡有2個身份，刷視頻的我們是觀衆用戶，發布視頻的是創作者用戶。

抖音系統運用這2個身份，不斷循環和叠代我們的行為習慣，以此讓我們刷到更好的内容，和把我們的發布的視頻推薦給更多喜歡這類内容的觀衆。

一、 抖音的推薦機制。

很多朋友都很疑惑，為什麼抖音刷着刷着一兩個小時就過去了，為什麼它總是推薦我感興趣的的内容?

是因為抖音利用标簽功能，配合算法，給每個觀衆推薦他所喜好的同類視頻，也給了每一個創作者成為網紅機會。

1. 标簽功能。

1) 創作者标簽：一條視頻發出後，抖音系統通過機器完成審核，并給到對應的多個視頻标簽。如：農村、做菜。視頻創作者通過發布的視頻的标簽，完成标簽積累，最終系統認定為“你”是哪類視頻的達人，這就是賬号打标簽的過程。

2) 觀衆标簽：觀衆刷到一條視頻，認真看完，給予點贊，參與評論。抖音系統認為觀衆喜歡看這條視頻，給觀衆記錄一個标簽。觀衆通過刷到的多條視頻，完成标簽積累，最終系統認定“你”是哪類視頻的觀衆，然後繼續給“你”推薦此類視頻，這就是觀衆用戶打标簽的過程。

3) 小結：觀衆總想着再刷一個視頻就睡覺，最終放不下手機的原因就是這個邏輯的引導。同時，抖音達人常說的賬号要做垂直賬号，就是說的發同一類型的作品，也是這個邏輯。

2. 推薦算法。

為什麼我發布的視頻播放總是隻有幾百，别人發的幾千幾萬呢？這就要說到抖音的推薦算法。

1) 視頻發布：抖音系統通過機器完成審核，初步判斷視頻内容優質與否，再結合标簽，推薦與之标簽相匹配的初始流量，約100-500不等的種子用戶。

2) 數據考核：系統對種子用戶的行為指标進行數據考核。

3) 持續推薦：考核數據優秀，繼續推薦，給新流量，再繼續考核新流量用戶，依次類推。反之，不推薦，這條視頻的播放就停留在相應的流量層級，如在初始流量層，流量通常就會200-500左右。

4) 流量層級：每一次推薦對應一個流量層級，如：初始流量：200-500左右。

5) 考核指标：第一優先級必須是完播率（5秒完播率和整體完播率），其次還有評論、點贊、轉發、收藏等考核指标。

二、 抖音本身具有哪些功能？

如果隻是刷刷視頻，抖音有90%以上的功能我們用不上。

如果我們要玩抖音，把抖音APP好好研究，勝過直播間價值2688元的培（jiu）訓（cai）課。

梳理幾個重點功能，更多功能可按導圖摸索。

1. “ ”：這是抖音的發布功能，除了上傳視頻外，還兼有編輯文字、圖文、視頻剪輯等功能。敲重點：抖音不僅僅是發視頻，發圖片（含純文字的圖）也是可以的，而且當下有很多做的很不錯的圖文創作者達人。

2. “我”：賬号的基礎信息都在這裡，基本數據、作品、收藏、喜歡的視頻都在。

3. “我-右上三橫線”：賬号内容相關的進-“創作者服務中心”，裡面還有衆多數據分析，新手教學内容；賬号設置相關的進-“設置”，賬号任何問題來這裡，或者找客服。

（因抖音版本叠代過快，部分路徑可能有變）

第二部分：心理準備篇

如果你有了一個萌芽，想玩抖音，建議你現在就開始做準備。

一、 做好思想準備。

抖音網紅無數，沒有一個是一炮而紅的，都是逐漸積累的過程。前路是千軍萬馬過獨木橋，提前做好思想準備：

1. 首先，你擁有一定的自制能力，能夠堅持去不斷地學習。

2. 其次，你必須是一個短視頻愛好者。興趣是最好的夥伴，有興趣才能堅持。比如我不愛跑步，買台跑步機回家，它就隻能是當晾衣架。

二、 準備學習一定的拍攝和剪輯知識。

自己做内容，必不可免得要涉及到視頻的拍攝和剪輯。

盡管，現在的輔助拍攝和剪輯功能，越來越人性化，但還是需要你有一定的技術來能駕馭它們，使你的視頻在表現和視覺上更為優秀！

1.關于拍攝。抖音上有大量的技術流優質賬号，有很多的拍攝手法，構圖技巧，可以拿出手機，邊學變拍，一到兩周就能學到很多很實用的手法，足夠賬号前期的内容産出。

2.關于剪輯。剪映的功能日益完善，能滿足大部分抖音玩家的需求。

1) 剪映的基本功能，你花上1-2天時間就可以了解清楚，難點在于如何熟練地運用這些功能。沒有捷徑，唯熟能生巧。

2) 剪映的一鍵成片和剪同款，使得剪輯更加簡單，也可以常用。

三、 提前培養短視頻的網感。

我們常說的網感，專業解釋是基于人性洞察的創新表達。

通俗一點，就是你能從生活中去發現“美”，去發現能在抖音上爆紅的内容，要做到這一點很難，不是一朝一夕能做到的。

這裡有個方向，可以來培養你的網感。

1.首先，去認識抖音上火的東西。怎麼認識，兩步走：

第一步，遮住抖音右側（即點贊、評論、收藏這一條線）去刷抖音，然後去分析你刷到的視頻，去猜測它的點贊量、評論量，收藏量等，再打開看一看，和你的猜測是否一緻。

第二步：每天找出10個點贊量超萬視頻，然後去分析它，它哪裡拍得好？為什麼會吸引人？它的評論區内容是怎麼樣的？把這個做成筆記，按視頻類别進行收藏。

2. 其次，用你認識的經驗，去生活中發現“美”。

把發現美拍出來，剪輯出來，在抖音中發出來，去檢驗你的成績。

發之前，做一個預估，預計它會有多少播放，多少點贊，多少評論。發布48小時後，再來複盤，數據比預估多還是少，為什麼?總結原因，再接再厲！

四、 嘗試去做垂直内容的賬号。

我們經常講，一定要做垂直内容！在最開始講标簽的時候，也提到過。

想做内容，實踐是檢驗學習成果最好的方法。

嘗試前期，一定要注意兩點：一是内容必須是你當前所具備的條件能夠生産的，二是内容必須是可持續生産的。否則，哪怕費盡心思做出一兩條爆火的内容出來，也沒用！

一定要敢于試錯，敢于探索，同時，及時做好總結，對數據高的視頻，刨根問題去分析，找成功經驗。

關于【抄作業】，我要慎重說明。

抄作業，就是我們經常聽到的【找對标賬号，然後去仿拍】，合理的借鑒，也是一種能力，有助于賬号快速起号。但，切勿沉迷，要從中找出适合自己的路線，升華出屬于自己的風格，才算真正的青出于藍而勝于藍！

第三部分：工具準備篇

工欲善其事，必先利其器。高質量的設備，能使你的玩的更加順暢。

低配版，一台手機打天下。

當前市面上，價值3000-5000元手機即可滿足短視頻拍攝、剪輯、發布，甚至直播的所有需求。常見華為、OPPO、VIVO均可，中高配的蘋果手機更佳。

進階配置，量體裁衣，視情況而定。綜合考慮短視頻拍剪剪輯，及後期直播，可能需要的設備類型，可參考下圖。

第四部分：起号篇

所有的準備，都是為了收益。起号，一定是有備而來。

這裡給出六步，快速了解抖音起号的全流程！

第一步：想變現。

在正式開啟賬号之前，一定是想清楚了“如何通過抖音來獲得收益”的，收益的方式定了，才能定位目标人群，才能定人設，定内容，定策略！

目前，抖音有4種變現方式：

1. 電商帶貨：包括視頻帶貨和直播帶貨。帶貨需要開通櫥窗功能，如果是自營産品，還需要開通抖音小店。

2. 咨詢收集：包括知識付費、引流私域、線下門店、團購、小程序（小風車）引流等。

3. 廣告變現：星圖下單、團隊商務、短視頻廣告等。

4、打賞變現：即娛樂主播，打賞收益與平台55分成，優質主播可分7成。

第二步：找方向。

找方向：立人設，想清楚做一個什麼樣子的賬号！賬号内容又能給觀衆展示什麼樣子的内容？哪些人可能是你的受衆人群？

很多新人在做号之初，想憑一己之力做一個超級賬号出來。但是，往往一腔熱血灑在冰冷的雪山上，毫無起色！

為什麼？因為經驗不足，所以一定選對方向，立好人設。這裡有一條捷徑，就是學會分析對标賬号。

什麼叫對标賬号：就是“别人家孩子的作業”，找出與你變現方式較為接近的優質賬号，去學習他的成功經驗。

怎麼找？先用行業關鍵詞和産品關鍵詞搜索熱門話題，找到同行中優質的創作者，或者查詢直播榜單、帶貨榜單等，找到同行中變現能力較強的賬号，通過這種方法收集10-20個優質的同行賬号。

然後，我們分析他們被市場認可的優秀經驗，找出我們可以借鑒的地方，去參考他，去模仿他。

經驗不足的時候，模仿比創新重要。

模仿就是學習的過程，這個過程能夠讓你快速理解平台調性和内容創作思路，進而通過時間的積累，完成從模仿到看齊，以至于超越。

第三步：建陣地

人靠衣裝馬靠鞍，建陣地就是搞裝修，讓你的賬号頁面極大的去展現的人設内涵，讓别人從外表先接納你！

建陣地，分為基礎建設和進階建設。

基礎建設，包含人設4要素：

1. 昵稱：要好記，又能體現人設。

2. 頭像：要幹淨舒适，契合人設。

3. 簡介：圍繞人設進一步補充，一定要精煉，别長篇大論。

4. 封面：頭像的延伸版，傳達更豐富的人設内涵。

進階建設：是企業藍V号專屬的組建功能，是藍V賬号的變現工具，工具要被合理利用，才能實現轉化效益。包含不限于抖音小店、官網主頁、在線預約、主頁定制、門店認領、聯系方式、團購活動等。

組建齊全的賬号可以讓賬号有更多的曝光和變現能力，它就像一本書的封面和簡介，做的好，就更容易吸引觀衆。

第四步：做内容

内容怎麼做?5個流程看過來！

1.搭建素材庫。

首先，我們需要搭建素材庫、包括選題素材、圖片素材和視頻素材等。

素材哪裡來？一方面是對标賬号的梳理；另一方面是日常收集，好記性不如爛筆頭，平時養成發現好素材就及時收集的習慣。

一個好的素材庫不僅可以節省你的時間和精力，還可以讓你擁有持續不斷的内容輸出能力。

2.内容策劃。

要做好内容策劃，内容策劃需要做好選題的規劃和内容規劃。

1) 選題：80%内容用來強化人設，20%嘗試蹭熱點。

2) 内容：關系到我們的視頻的呈現形式，視頻做完後，我們還可以進行自檢。

3.視頻拍攝。

畫面清晰，不過曝光，不黑暗，場景豐富，且多角度拍攝，新人建議不要一鏡到底。有條件，學學拍攝構圖，補光的小技巧，讓視頻質量更優化！

4.視頻剪輯。

推薦使用剪映，操作簡單便捷，熱門模闆與音樂一網打盡，手機和電腦都可以操作。

5.内容發布。

高清發布，視頻文案、話題一定要精煉；定位，根據人設來考慮是否打開；用戶評論一定要及時回複。

6.直播策劃。

播是抖音變現利器，好的直播不僅可以幫助企業提升營收，也可以幫助賬号豐富人設讓關注快速理解你是誰，你是做什麼的，你能帶來什麼價值，讓你更容易獲取精準粉絲。

第五步：引流量

0付費玩抖音是慢熱，是花時間徒步到下一個目标地，腳踏實地，但速度慢。付費引流是打車出行，用金錢來節省時間，快速達到下一個目的地。

通常來講，用适當的付費撬動自然流量，有助于賬号的快速爆發！

抖音付費引流方式，廣義上講分為兩類。

Dou 引流：短視頻引流，含門店引流、咨詢收集等。

千川引流：商業變現引流。從額度上來分，細分為2種方式。

小店随心推：額度小，靈活方便，适合用來測試短視頻内容和直播間新品。

千川付費：一般講投千川，投的就是這種，額度較大，适合用于爆款商品，或者直播時間較長的直播間。

第六步：做複盤

一個好的抖音人一定是懂得怎麼複盤！

複盤怎麼做？3步走！

1. 先看數據。

從電腦端浏覽器中，打開網頁創作者服務平台——創作服務——在菜單欄中可以找到賬号詳細的視頻和直播數據分析，根據賬号内容積累的這些數據，系統會幫你分析出粉絲畫像，提出優化建議方向。

2. 再看經驗。

成功經驗：從數據中去分析運營過程中的數據亮點，找出原因，繼續優化，讓數據變現得更好。

不足經驗：從數據中去去找出低迷的數據，尋找原因，避免踩雷，尋求新的解決辦法，查漏補缺。

3. 再做計劃。

通過不斷的總結經驗，來制定下一階段的運營計劃，讓數據成為運營的指南針。

第五部分：短視頻熱門的9大要素

抖音短視頻的火爆核心：内容為王。

那麼，作為一個創作者，如何來做好内容?這裡從營銷号的角度來闡述9個要點。

一、 統一格式是前提。

1. 橫屏：取景廣，畫面更豐富，顯得高級，适合長時間長，内容豐富的題材；

2. 豎屏：取景細，專注，沉浸和帶入感更強，更容易拉近與觀衆之間的距離，适合内容精簡，突出主人公的題材。

二、 畫質清晰是基礎。

1. 拍攝：選取優質設備，運用一定的拍攝技巧，輔助補光等産出優質的原視頻素材；

2. 剪輯：剪映（手機版或電腦版）能滿足剪輯的絕大部分需求；

3. 傳輸：如剪輯設備和發布手機不是同一個，使用網盤，QQ傳送視頻成片。切勿使用微信傳輸，會壓縮視頻。

三、 找到适合自己的視頻時長。

1. 營銷号，或非成熟的抖音短視頻制作團隊，先從15秒内的視頻做起；

2. 特殊題材，如三農等，可以根據視頻内容測視頻長度，以最終效果為準。

四、 主人公要明确。

1. 營銷号的主人公必須是營銷人自己。

2. 根據賬号定位，營銷場景也是一個重要選取的内容。

五、 音樂是共鳴的催化劑。

1. 音樂既要符合人設基調，也要符合當下視頻内容，切勿走花哨熱鬧的路線；

2. 如有口播語音，一定是生活化的語音，拉近聽衆距離，不要走演講或朗誦音。

六、 好文案是靈魂。

1. 走心：觸碰觀衆的情感需求，如愛情、親情、鄉情等。

2. 走腎：能夠撩撥觀衆參與互動、點贊、評論的文案、提升短視頻的考核數據。

七、 學會用#話題。

參與熱門話題，提升視頻的搜索播放量；

八、 選擇合适位置。

1. 賬号定位有明顯的地域特征的，添加位置有助于篩選精準用戶。

2. 位置非必選，對位置沒有明顯要求的賬号可不填。

九、 不會拍視頻，那就模仿開始。

1. 一直在說模仿，模仿是新人學習成長的最好攻略；

2. 抖音系統隻對視頻畫面判斷是否有侵權抄襲，對音樂，配音無要求。如對口型的賬号，就是采取的這種策略。

第六部分：直播數據指标及流量承接話術拆解

做抖音短視頻最終變現是都是做直播。

抖音直播分兩類：一是帶貨直播，即有挂小黃車，小風車，團購等購買或預約的鍊接的直播方式；二是娛樂直播，即直播不含有直接交易行為的直播方式。

直播如何做？可以分以下幾個步驟來進行：

一、 達成開播條件。

1. 開播賬号。

1) 娛樂直播：抖音賬号完成實名認證，即可開播。

2) 帶貨直播：達人帶貨，賬号先完成實名認證，還需滿足【發布10個有效視頻 1000個粉絲 繳納500元保證金 開通收款賬戶】開通櫥窗功能，進行直播帶貨。

3) 說明：企業藍V賬号享更多權益，無1000粉絲的開播要求。

3. 開播設備。

1) 最低配開播設備，一台登錄抖音賬号的手機即可，價值3000-5000元手機能滿足素人直播的需求。

2) 進階配置參考本文的第三部分内容【工具籌備篇】

二、 籌備開播環境

電商帶貨，人貨場是三大基本要素。

1. 人，即直播間的人和人設，有主播、主播、運營以及整個團隊。直播帶貨的轉化在人，主播需要具備強的控場與承接能力，副播和場控根據主播的流程協助主播進度，直播團隊必須有統一的節奏。

2. 貨，直播帶貨的核心是貨，即産品。直播帶貨表面上拼的是流量，本質上拼的還是産品，産品好是最關鍵的。直播購買的三要素，一是高性價産品，二是觀衆喜愛度高的品牌産品，品牌本身就自帶流量，三是低價快消品。

3. 場，指的是直播間的場景搭建和場觀。直播帶貨的前提是場，場是一個移動式的電商基地，隻要要符合産品調性，在哪裡都可以，不隻是被框在一個十幾平米的房間，工廠、原産地、專櫃、商場門店都可以成為直播間。好的直播間能為消費者營造舒适的消費環境和超前的使用場景，極大的提升用戶信任感和消費體驗。

三、 直擊直播現場。

開直播人人可以，為什麼有的直播間人氣爆棚，有的直播間人氣冷清？那麼，我們如何來看一場直播的數據，如何來做好一場直播？

用一張圖，來拆解直播數據直播及流量承接話術邏輯。

1. 流量組成。

1) 自然流量：直播推薦，抖音系統根據直播數據考核情況，進行推薦，是自然流量的第一大來源；

2) 付費流量：通過小店随心推，千川付費引流是直播另一種方式。

2. 數據指标。

1) 人氣互動指标：娛樂直播以人氣互動指标為準。核心考核數據包含進入人數、人均停留時長、評論率、轉發率等。常說的淺層數據，也是主要指的這一部分數據。

2) 電商數據指标：電商直播考核人氣互動和電商數據直播兩種數據。電商數據包含不限于等商品曝光率、商品點擊率、點擊轉化率，成交人數，整場成交金額等。

3. 話術轉化。

所有的話術都是圍繞着拉人氣和促成交這2個目标效果來進行的。同樣的話術，不同的人講出來，效果可能又有不一樣。

話術要想取得效果：一是話術文案要好，根據直播間的人設、拍品結構制定出高引誘力的腳本；二是主播講解要有表現力，能煽動觀衆參與互動，點擊商品，最終觸達成交。

小結：開直播，産品是競争力，主播是生産力，運營是推動力！三者相輔相成，才能做大做好直播間。

以上為本次分享全部内容，以供朋友們更好的了解抖音玩法，謝謝。

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