母嬰行業被大家認為是入行門檻較低的行業，越來越多的人也把開一家母嬰店作為創業項目，其中也不乏行業新手。可随着新生率降低，行業市場集中度不斷提高，門店發展難題頻出。在走訪市場時，筆者就發現一些門店清倉的清倉，裁員的裁員，甚至有的直接關門。

清倉，力挽狂瀾式回血

清倉處理，清倉甩賣，諸類的營銷字眼相信喜歡逛街的朋友再熟悉不過了，一般多見于服裝店和鞋店，這兩類門店的商品季節性很強，所以每到快要換季，為了減少壓貨，商家總會在門店裡貼着清倉處理的廣告語。但是不是所有的門店都是這種情況呢？筆者發現一些經營不善的母嬰店也正力挽狂瀾地試圖通過此方法回一波血。

熊女士開店母嬰的時間到2019年12月底已經整整兩年，這兩年她的心态變化很明顯，從最開始對這個行業充滿期待，到現在心有餘而力不足。熊女士表示：“清倉處理是從12中旬開始的，是和家人商量後作出的決定。開店這兩年，前年還有些利潤，去年就開始走下坡路了，生意是越來越難做。現在就希望能在過年前把門店内所有商品都處理完，好回家過年。目前母嬰店也是遍地開花，現在已經不是以前那種開店就能賺錢的時代了。就拿周邊來說，兩公裡以内就有五六家母嬰店，生意好一點的門店主要還是産品資源好，門店裝修也不錯。也怪自己，當初一沖動就開了店，現在不管是産品還是環境都拼不過别人，摸爬滾打兩年，到頭來還是失敗了。”

除了熊女士經營不善導緻不得不清倉，還有一家門店卻是因為錯判自有品牌形勢，而出現囤貨。老闆曾先生歎氣：“聽說自有品牌對門店發展有很大幫助，當時入行時對這些通貨和自有品牌，其實沒有多深的了解，隻知道通貨很多人都可以賣，市場價格比拼比較突出，而自有品牌就不一樣了，隻有你在賣，你就有資源優勢了。當時也不知道母嬰店有竄貨這麼一說，後來了解多了才知道很多母嬰店都竄貨，價格就有點亂了。”

此外，還有小的連鎖店也在開始整合清倉。店裡導購表示：“我們這個店門店就60—70平米，面積有限，服務項目也有限，雖說這個小區人流量還可以，但周圍比我們大的母嬰店有好幾家，所以我們這邊進店率比較低，每個月店裡的考核要麼就是持平，要麼就不能達标，所以公司也不願意繼續投入了。”

不可否認，市場白熱化下，外加消費者越來越理智，母嬰門店之間比拼的維度是越來越廣了。

裁員，擔驚受怕式縮本

除了前面清倉回本的現象，也有想再拼一把的。但當下門店經營成本不斷提高，這讓不少資金實力不充足的門店覺得頭疼，擔心生意的同時，還要擔心投入産出比。于是乎，一些連鎖便想通過整合門店資源來提高産出比，裁員便成了其中一種方式。

對于這種門店資源整合現象，相關行業人士表示，“随着經濟一體化進程的加快，企業要想在日益激烈的全球競争中立于不敗之地，資源整合的能力十分重要。一方面，資源整合對企業績效的有些重要作用。企業可以通過傳統資源與新資源、個體資源與組織資源等方面實施有效整合，然後充分發揮這些資源的使用效能并創造出新的資源，從而提升企業經營績效。另一方面，資源整合得好，對提升企業競争力很有幫助。現在的市場競争優勢常屬于那些善于進行資源整合企業，而不是那些擁有大量資源的企業。某種程度上，競争優勢的來源也可以說是企業對資源的整合能力。”

資源整合雖說很重要，但對于小門店來說卻很頭痛。一是資源本來就不占優勢，二是能力有限，想做出優質的整合很難。而且目前市場上發展得好的基本都是根基比較穩的，後起之秀屈指可數。外加消費者的習慣性消費意識比較強，隻要認可了一家門店，為了避免産生購物麻煩，是不會輕易發生轉變的，這也就是我們常說的老店積客。

關門，無可奈何式止損

從目前市場形勢來看，很多行業人士認為門店将會繼續淘汰一批。一部分代理商認為門店發展趨勢會呈現兩極分化，小門店與大連鎖并存，小門店靈活性更強，大門店建設平台和資源整合能力更強。另一部代理商認為單店難以生存，門店發展連鎖化，規模化，集中化趨勢更明顯。這種态勢下，沒有很好的戰略規劃就開店面臨一個等死還是找死的可能性更大。

張女士是2018年中旬開的店，現在已經在準備結束經營了。在筆者問到張女士會不會重新尋找鋪面時，張女士搖了搖頭：“不了，這一年多汲取的教訓夠了，不想再繼續折騰了。就選擇門店來說，找便宜的店吧，位置又不好，沒有客流，謀發展肯定難。找客流量大的店鋪吧，結果發現收入可能都覆蓋不了租金成本。而且這兩年經濟形勢不太好，以前開個店，你隻要有貨，每天按時去開門，坐着大眼瞪小眼生意自己就會上門，現在開個店，你要想你面對的消費者是什麼群體，這些群體有什麼喜好，這個店該怎麼裝修，應該有些什麼産品他們才會喜歡，這個群體能接受的價格是多少，他們還需要什麼服務，什麼體驗，該怎麼吸引客戶關注……等等一系列的問題，想到這些很容易，真正落實到位的寥寥無幾，也很有難度。所以不做了也是無可奈何，沒有足夠的能力去承擔市場的風險。”

從目前的情況來看，很多門店還是充滿焦慮。我們說，慌，則亂！面對激烈的市場競争，其實考驗經營者更多的是心态。比起焦躁不安，有一個好心态更重要。比如把困難當作自我磨練、自我提升的機會，積極應對行業大變革，不自亂陣腳更有利于做出正确的決策。如此一來，困難或将成為你的墊腳石。

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