以下的場景，不知道你是不是會有一些熟悉：

公司新來了一位同事，大家都會在背後七嘴八舌的議論，說出對方給自己的第一印象。而且，這種印象會在我們心裡形成一個固化的狀态。

我們以為自己的看法是正确的，事實上正好相反。其實，非理性是人類的一種本能，但是如果憑着這種本能去給生活中一些人或者直接下定論，最終影響自己的決策，就會得不償失。

比如，大家經常去喝的奶茶店，你在問店員要奶茶的時候，人家通常都會問你，要大杯還是中杯。看到價格差不多的時候，我們下意識就會覺得大杯要比較劃算。

很多商家搞活動也是這樣，用樣的方法，吸引你進行沖動型消費。像這樣的行為，其實還有很多，在這裡就不一 一 列舉了。

看完《怪誕行為學》這本書之後，才明白這種行為，是對方在我們身上用了一個錨定效應。

《怪誕行為學》這本書作者丹.艾瑞裡大有來頭，曾是美國杜克大學非常著名的心理學和行為學經濟學教授，而且他也在該經濟學院和醫學院擔任教職，曾經獲得過心理學博士和商學士，博士學位。一共寫過《怪誕行為學》4個系列的書。

• 說到這裡，你一定很好奇什麼是錨定效應？

作者認為，錨定效應分為2種，第一種是對已知事物的錨定，第二種是對未知事物的錨定。

意思就是說，當遇到我們熟悉的事情時，很容易憑過自己過往的經驗，做出錯誤的決策。當我們遇到未知的事情時，很容易憑着第一眼看的相關信息下定義。

當我們明白什麼是錨定效應之後，無論是在生活還是工作中，就不要再憑着自己非理性的感覺去做決定，而是學會跳出别人給我們的錨定，避免一些不必要的損失。

具體應該怎麼做呢？

1. 大腦預警 識别錨點

其實，不管是已知的錨點還是未知的，都是我們在第一次接觸這個信息的時候，自己當時比較非理性，下的錯誤定義。

為了避免總是下錯誤的決策，建議在遇到新的人或事情時，馬上思考一下，問自己幾個問題，對方是不是在給自己下錨點？為什麼對方要在你身上下錨點？

這裡的知識點，讓我想到之前看過的《學會提問》這本書，裡面的内容是指，我們在面對任何事情時，不要被别人或者表面的事情所迷惑，而是要具備批判性思維，為這個事情尋找可以依據的論點。

在這裡，識别錨點和批判性思維這2個知識點，其實還是有些相似之處的。都是叫我們不要偏聽偏信。

比如，很多人去相親，看到對方穿着得體，身上配帶着各種大牌。很容易就會覺得對方是有錢錢的定義。但是，在這樣的場合裡，很多人都會特别注重形象，有可能衣服是借來的也不一定哦，其實，這是對方在自己身上設定了錨定，讓我們産生了錯誤的判定。

當然，也不能因為對方刻意給自己這樣的錨定，就覺得對方是不好的。畢竟，我們也會在一些特定的場合注意自己的形象，隻是我們不知道，這種行為叫做錨定。

2. 跳出錨定 認清角色

還是接着上面的案例，如果你去相親的時候，發現對方特别光鮮亮麗時，會已經在思考，對方不是在錨定自己時，你就要思考自己要得究竟是什麼？

不要被别人的表面所迷惑，思考一下自己要的是另一半需要具體什麼樣的特質，再通過交談去确認對方是不是合适自己。

奶茶的案例也是的一樣的，當店家跟你說大杯與中杯的時候，你首先考慮的不應該是根據對方的提供的信息思考哪杯劃得的來，而是應該從自己本身的需求去考慮，如果自己确實能夠喝完大杯，那你就拿大杯，如果不能喝完，要跳出對方的錨定，選擇自己需要的中杯。

3. 反向設錨 把握主動權

其實，在很多情況下，我們隻要識别了别在的錨定，跳出來就可以。但是，如果你懂得利用錨定效應，那麼，你也可以用錨定效應為自己争取更多的利益。

還是奶茶的案例，當對方問你的時候中杯還是大杯的時候，你完全可以根據自己的需求說，我需要的是中杯，但是中杯跟少很多，價格又差不多，可不可以打個8折，對方很可能就被你所錨定，從而産生錨定效應。

像這樣的例子其實還有很多。

比如，你的上司突然安排你做某件事情，在對方還沒有給具體完成時間時，你可以主動給出一個時間錨定對方。讓自己有可以回旋的餘地。

好啦，關于錨定效應就介紹到這裡。在《怪誕行為學》這本書有講到我們生活很多常見的現象象，并且通過各種案例剖析，讓我們能夠明白這些現象背後的原因，不會在生活中踩坑。

說到錨定效應，就是别人想通過一些信息，在我們的意識裡留下第一印象，從而影響我們最終的決策。同樣，我們也可以利用錨定效應，向對方發現一些信息，影響他們對我們的決策，把主動牢牢的掌控在自己的手中。

如果你在生活中，總是沖動型消費，很多事情容易被影響，建議你好好看看這本書。看完以後，說不定會為你省下不少銀子哦。個人覺得，現在商家搞活動的時候，最喜歡用的就是錨定效應了。

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