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下面,匠人君開始為你介紹扇形圖的使用方法。
一、使用場景客戶已經意識到重疾風險了,但對重疾保險的作用并不清晰的情況下,你給客戶畫一張扇形圖,向客戶介紹重疾險的作用。
扇形圖能直觀的呈現重大疾病将會給家庭帶來哪些财務損失,彌補這些财務損失就是重疾險的作用。
二、邊畫圖,邊講解匠人君把畫扇形圖的步驟分解為7個:
注:畫扇形圖是手段,拆解重疾風險和重疾險的作用才是重點,扇形圖隻是一個協助講解的工具而已。
第1步
先畫一條橫坐标軸代表人生,對應人的年齡。再畫一條縱坐軸标代表人的财富,對應的是收入。
圖片來源:匠之保團隊制作
注:需要注意的是人的年齡是沒有負數的,而财富是有損失的,所以财富坐标軸有正有負。
第2步
在生命坐标軸上标出兩個點,分别是20歲和60歲,代表着收入開始和結束的年紀。在20歲和60歲兩點之間畫出一條平滑曲線,叫做收入曲線。
圖片來源:匠之保團隊制作
邊畫邊說:人是賺錢一陣子,花錢一輩子。我們要在短短的40年裡賺足一輩子要花的錢。不但要照顧好自己對自己負責,還要照顧好子女、父母對家庭負責。
第3步
在生命坐标軸上再标記一個40歲,這是重疾高發的年齡,也正好是事業上升期的年齡。在40歲下方畫出一個長方形陰影①,代表着罹患重疾産生的高額醫療費支出。
圖片來源:匠之保團隊制作
邊畫邊說:從目前各大保險公司的理賠數據來看,重大疾病的平均年齡為42歲。這個年齡段的人,往往都是一個家庭的經濟支柱,正處事業上升期,工作和家庭壓力都非常大,一旦患病給整個家庭帶來的沖擊是非常巨大的。
有的甚至是緻命的沖擊。在咱們國家發生率最高的8種重大疾病,基本治療費用都在20萬到50萬之間,對于普通家庭來說這無疑是筆巨額支出,其實每個家庭都應該為應對這樣的财務風險做好準備。
圖片來源:匠之保團隊制作
除此之外,如果有房貸,無疑會使出現重疾的家庭雪上加霜。要是家庭的經濟支柱收入停止,房貸怎麼還?
所以咱們配置重疾險的時候,家庭的負債情況是要提前考慮清楚。
第4步
畫出圖②所示的陰影。代表因為沒有辦法繼續工作而帶來的收入損失,在生命坐标軸上标記45歲。
圖片來源:匠之保團隊制作
邊畫邊說:病人這段期間是沒有收入的,這個時間一般個持續5年,因為醫學界有一個5年生存率的概念。
5年生存率是指,某些疾病經過治療以後依舊有轉移和複發的可能性。但是,隻要患者治愈5年後,再次複發等幾率是非常小的。
第5步
畫出圖③所示的矩形陰影,代表着長期的康複費和護理費。
圖片來源:匠之保團隊制作
邊畫邊說:一旦罹患重大疾病,家庭還得支付長期的康複和護理帶來的費用。
康複費是指長期康複持續投入的費用,包括物理療法,運動療法,心理療法,言語矯治,甚至包括一些康複工程等等專業的康複治療産生的費用。
護理費是指需要有人照料給護理人員的錢,護理費的收取是和病人的護理依賴程度相關的,一般來說在康複期間光是康複費和護理費,一年就得花費4萬元左右。
第6步
畫出圖④所示的矩形陰影面積,代表着康複期間因勞動能力未完全恢複帶來的收入降低。
圖片來源:匠之保團隊制作
邊畫邊說:其實康複期的損失不光包括額外支出,還包括因為勞動能力沒有完全恢複帶來的收入降低。
一方面,患者處在康複期,肯定沒有健康時候的勞動力和精神狀态那麼好,如果承擔過大的工作壓力,反倒容易引起病情的反複,對于康複是非常不利的。
另一方面,公司也不會把績效投入到康複期的員工身上,一般來說能保住工作,進行工作就不錯了。
第7步
把剛才畫的4個部分再框出來,強調這個區域内的面積,都是重大疾病帶來的損失,這也是重疾險保障的責任範圍,進而得出保額鎖定的公式。
圖片來源:匠之保團隊制作
邊畫邊說:剛才談到的這些費用,都是重大疾病帶來的家庭财務損失,最佳選擇就是将财務風險轉移給重疾險。
所以重疾險也叫收入損失險,它的作用就是當重疾發生,就給被保險人一筆大額現金,彌補重大疾病帶來的财務損失,使家庭原有的生活不受影響。
這也是為什麼規劃家庭保障的時候,一定要配置足額重疾險的原因。雖然不一定人人發病,但是一旦發生這種風險,我們的保障是有用的,能夠抵禦收入損失,能夠保障原有生活品質不受影響。
足額重疾保額公式:醫療費用 5年收入損失 康複護理費 貸款負債
三、總結這篇文章跟大家溝通了以下5點:
1、在什麼場景下使用扇形圖
2、如何畫扇形圖
3、重疾風險的4大損失
4、足額重疾保額
5、用扇形圖講解重疾險
一句話:
通過扇形圖的圖表形式把重疾險帶來的4部分财務風險具象化。有圖像就有面積,有面積就可測量,自然而然的鎖定保額。
全文完!
轉發扇形圖,給客戶講清楚重疾險的作用。
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