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今天要講的主題是如何鍛煉主播的口才，這也是很多新手比較關注的，之前有個小姐姐問到自己想直播，但不知道怎麼講，沒關系，口才是可以鍛煉的。

直播說白了考究的是一種演講能力，我們都知道馬雲的口才很好，經常到處演講，早期他扮演的就是一個銷售的角色，通過演講向世界推銷阿裡巴巴，那麼馬雲的口才是一出生就很好麼，答案肯定不是。

他小時候為了學英語，還經常給老外免費當導遊，大學畢業于外語系後還當過老師，他的口才也是一步步練出來的，所以老馬講了這麼多廢話，無非是想讓新手們放下心理負擔，大膽地說出來，你的口才就會慢慢好起來的。更多幹貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

怎麼鍛煉口才，那都是有技巧的，加上自己的堅持和努力，在直播的舞台上盡情地綻放自己，不是什麼難事兒，下面就先看一下本文内容的導圖吧：

為了練出一副适合當主播的嘴皮子，我們先來了解一下口才的4大要點，這些要點對于你的表達方式影響很大，生活中經常會遇到一些人，愛講話、卻很無厘頭，講話快、很難跟上節奏，太啰嗦、一直巴拉巴拉講個不停，太刺耳、動不動吓你一跳，以上這些人是從來都不關注聽衆感受的，他們隻在乎釋放自己的表達欲望。

所以，請大家記住一點，口才是對外的，講話是給人聽的，前提條件就是确保别人能聽見、能聽懂，一個詞概括就是舒服，接下來一一拆解這4個要點，希望新手在鍛煉口才的時候，要特别注意這些細節。更多幹貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

首先是邏輯，你能否把一件事、一個物體，用通順的語句表達清楚，前因後果都很流暢，這就是邏輯，如果你不具備這種能力，思維太過于跳躍，本來是在講張三不會讀書的事情，突然間就跳到李四、王五也不會讀書的事情去了，更誇張的是，跳到張狗蛋隔壁村的李翠花的劉老根是個老光棍的事情去。

用我們廣東話講 - 九唔搭八，聽這種人講話是很痛苦的事情，你完全跟不上節奏，如果你有這種情況，那就試着放慢語速，一句句地前後聯系，順着邏輯走，要強硬地把自己糾正過來。

第二點語速，說話快不代表口才好，背書流利同樣如此，有時候過快的語速，如果咬字不清晰，邏輯不順暢，隻會增加聽衆的理解難度，說到這裡，有人會反駁老馬，你看有些主播說話語速也很快啊，巴拉巴拉的從不帶斷氣的，這個問題請繼續看第三個要點，那就是停頓。

說話語速快還不帶停頓，那是不可能的，再長的氣兒都得歇會兒，所以有些主播雖然語速快，但能夠表達清楚，讓觀衆聽得懂，那就沒有關系，最最關鍵的是，你得關注人家的停頓節奏，适當的停頓也是在提升表達的效果，所以語速快慢不重要，自己适合什麼樣的語速，就選擇什麼的，重點是注意停頓。

第四點語調，不要像一部複讀機那樣子，平白直述地說任何話，那樣子是沒有煽動力的，挑不起觀衆的共鳴，為什麼我們看很多國家領導人，很多企業家，他們講話到了某些段落，某些語句的時候，都會習慣地提高語調，這不僅是為了強調，更重要的是為了調動情緒，感情到位了，觀衆就聽得進去了，并且印象深刻。

解決了4大要點，應該說口才沒有什麼門檻了，就差不斷地練習，熟能生巧，那麼練習也有方法的，對于新手而言，起步最好就是拿着書本背，背一些故事類的，小說類的書，什麼古詩詞那些就算了，你是直播賣貨，又不是賣弄才華。

背書不強調死記硬背，每一個字每一句話都得跟書本上一模一樣，我們不是為了考試，考試想保證描述準确，直接拿背誦的内容寫上去最穩妥，而鍛煉口才隻是需要你背熟一件事情的大緻内容，接下來能夠跟别人複述一遍，講得八九不離十，沒有把故事中的一隻鹿，複述成一隻馬就成了。

所以，背誦之後就去複述，用自己的話去表達背過的内容，與此類似的，就是模仿同行，作為一個即将成為主播的你，每天多看别人直播是必修課，看的同時找一個不錯的同行，與自己形象和定位差不多的，嘗試去模仿對方的表達方式、講話技巧、肢體語言等。

有了模仿的對象之後，你可以對着練習自己說話時候的眼神、表情、肢體語言，這些細節的搭配，也會進一步提升你在直播間的表達效果，比如眼神，千萬不要漂移不定，拿老馬之前做短視頻舉例，為了偷懶把内容都打出來用另外一部手機播放，然後眼睛瞄着去讀，結果出來的視頻效果就很猥瑣。

這點大家不要學，如果後期直播的時候需要一些提示闆的輔助，建議你可以打出要點，跟做PPT一樣列出提示點，不要把腳本都打出來，要不然一邊直播一邊偷瞄稿子，那眼神絕對是迷離的，給觀衆的感覺不是很好，還有表情需要搭配前面提到的語調，比如講到産品賣點的時候，表情适當興奮、誇張，語調賣力提高，整體表演的效果就出來了。

在鏡子面前練熟悉了，自我感覺良好之後，那就可以開始面對鏡頭，嘗試去上台直播，直播間開個内測的，邀請自己的親戚朋友同事們捧場，期間不要中斷，就跟模拟一場真正的賣貨直播一樣，去互動、去介紹、去踢單，直播結束後，再找觀衆們說一下感受，提一些建議，也算是新手上路的直播複盤了。

到了這裡，老馬相信你已經能夠駕馭得了一場直播了，至于能不能賣得了貨，不好說，台上一分鐘，台下十年功，李佳琦和薇娅這種帶得了貨的主播，前期也是默默無聞地直播了幾年，所以還需要你多上場實踐磨練，實際的賣貨直播現場，作為主播還需要注意一些事項，别讓自己的口才毀在細節上。

第一一定要減少語氣助詞，比如那麼、然後、是不是、對不對等等，這種口頭禅的習慣一旦養成是很難糾正的，你去觀察那些在講台上十幾年的老師，也會有這種毛病，不是說這種毛病有多大問題，對于觀衆來說聽起來不夠舒服，過于累贅，甚至有些觀衆會挑你這個毛病。

第二是少廢話，比如今天我們給大家推薦的這款産品很不錯、質量很好，講一次沒有問題，問題是每個産品都這麼講，同一款産品還時不時來這麼一句，不是廢話太多，那是啥，給觀衆的感覺就是啰裡啰嗦的，來來去去就會這麼一句，自己也感覺詞窮，不知道該換什麼話題切入産品。

第三切忌少講專業術語，特别是有些産品的專業術語需要解釋老半天的、存在争議的那種，到時候隻會越描越黑，賣貨直播成了撕逼現場，實在要講的專業術語，挑一些大家都略懂的，比如手機屏幕的刷新率，你一句話也能解釋清楚，但最好還是多用通俗的話去描述産品。

以上三點都是讓大家少說的，多說的也有，短句要多說，既有停頓又顯得有節奏，“這塊手表隻要998、998、一個電話馬上帶回家”，比起“這塊無論是商務出行還是送禮都非常有面子性價比還高的手表現在隻要您拿起電話撥打客服熱線就可以馬上給您快遞送上門了”，聽起來要省力氣多了。

多舉例子除了能讓觀衆容易理解，更重要的是可以帶入自己，比如薇娅有一個習慣是舉自己的例子，這個産品我用過，我怎麼用，用的效果如何等等，非常具有說服力。

另外記得多控場，直播過程中難免需要跟觀衆進行互動，有時候會被一些觀衆提出的話題帶了節奏，本來在講産品功效，扯着扯着就聊到婆媳關系去了，賣貨就變成了唠嗑。

怎麼控場就看你引導，比如觀衆說“主播你皮膚好好，怎麼保養的”，你就說：“謝謝寶寶誇獎，我的皮膚除了注意飲食之外，就是選擇好的化妝品，比如我今天推薦的這款，它能夠......”

無論觀衆扯什麼，走什麼神兒，你都能夠兜回來，帶到直播主題中，到了這一步，恭喜你，你的口才已經能夠勝任主播了。

（本文由小編整理轉載自微信公衆号馬佳彬ID：wxmajiabin，原文作者：馬佳彬）

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