編輯導讀：抖音美女千千萬，變裝視頻更是數不勝數。在這樣同質化嚴重的視頻領域，刀小刀sama卻憑借着鮮明的個人特點“殺”出重圍。本文作者對這個賬号的運營展開了分析，希望對你有幫助。

#甩頭發換裝#話題在抖音曾一度爆紅，而引起這一話題的就是本期要拆解的賬号主人公——刀小刀sama，在日語裡sama有“大人”或是“殿下”的意思，可能她想要别人可以稱呼自己為刀小刀殿下。刀小刀sama，2000年出生于安徽六慶，是一名舞蹈總監，2019年4月7日在抖音上發布自己的第一個視頻，到目前為止一共發了144個作品。

前期不溫不火，後期僅憑一條視頻便火爆抖音，随之火紅色的頭發、美瞳大眼、妝容精緻，這樣的一個女孩便進入了大衆的視線，現粉絲已破2000萬，一躍成為抖音頭部達人。

作為00後，如此年輕的刀小刀sama是怎麼做到這樣的成績的呢？今天我們就從她的視頻風格，内容定位和商業變現去逐一拆解。

01 視頻風格

早期拍攝的視頻以秀顔值和拍攝一些cospaly為主，之前雖然是職業coser，有一點粉絲基礎，但沒有掀起多大風浪。

後期改變了拍攝思路，拍攝心動類短視頻，高顔值讓人産生怦然心動的感覺，本人出鏡無劇情，添加濾鏡和背景音效，個人風格鮮明。

利用甩頭變裝的效果，産生強烈的反差，精緻的妝容、強烈記憶點的音樂、簡單的動作，使得她持續的爆火基本每條視頻都能點贊過百萬。

剛開始的她僅僅隻有20萬的粉絲，高不成低不就，就像是灰姑娘，讓人看不出她潛在的能量。顔值雖然一直在線，但在抖音衆多顔值美女中顯得過于平淡沒有特色，所以她的爆火并非是一發即中，而是在爆紅的邊緣不斷試探。

總的來說她的視頻風格，早期為“軟妹賣萌，甜甜的少女心，走可愛風”，後期為“高冷禦姐，一頭紅發渣女妝，又A又飒”。

02 内容定位

對于刀小刀sama的視頻内容，早期主要拍攝cosplay或者漢服之類的内容，後期變裝爆火後，從單純的美顔出鏡調整為換裝反差，因為是舞蹈總監的緣故偶爾也會發一些自己跳舞的視頻。

刀小刀sama不能說是特别好看，刀小刀sama很多視頻的開頭都是一雙黑框眼鏡，寬松的衛衣，鏡頭裡看着并不精緻、甚至還有點邋遢皮膚有點黃的樣子，其實就是刀小刀sama的素顔照。

當她素顔随着音樂開始扭動，你看的無聊想要劃走看下一個視頻的時候，伴着一聲“I LIKE YOU”甩頭之後，立馬像是變了一個人，從身邊的路人，變成了“又帥又A”的美女。

前一秒還是蘿莉鄰家小女生，後一秒就變裝性感禦姐範。利用強烈的對比效果和用戶的好奇心，抓人眼球，在視頻中制造反差、反轉的效果，讓觀衆感到驚豔或者驚訝。

人人都喜歡美的事物，人們也喜歡将自己裝扮得美麗。“刀小刀sama”在抖音上的标簽是網紅美女，她也的的确确的做到了顔值吸粉。

用戶喜歡看帥哥美女，從拍的視頻來說“刀小刀sama”也确實做到了，用她變裝後精緻的顔值和她高超的化妝技術和冷酷的眼神，可鹽，可甜，可點，可浪漫吸引一大批的“顔粉”

刀小刀sama利用這一對比造成視覺沖擊，以光速吸粉。下面就是刀小刀于2月28日發布的一條“有些人看起來普普通通 其實背地裡深藏blue”的視頻，光是點贊就高達600萬，播放量直接破億。

而對于刀小刀sama發布的#甩頭發換裝#這個話題，現播放量已經達到61.1億。因為這條視頻爆火，抖音上的達人也來争先模仿，如“小橙子”，“毛毛姐”等。

因為在視頻裡，各個達人都有露出“刀小刀sama”的變裝視頻，底下也會帶有“甩頭發換裝”，也使得她在達人的粉絲裡進行了二次傳播，促進了刀小刀sama的爆火。

炫酷的燈光效果、飛舞的頭發以及側臉面對鏡頭這些獨特的記憶點，隻要别人拍攝的視頻中出現甩頭發、側臉這些因素，就可以使觀看者立刻想到了刀小刀sama。

一輪又一輪的跟風拍攝看似是蹭刀小刀sama的熱度，但實際上每一個跟風視頻都是在為原創的爆火貢獻流量。

至2020年3月24日刀小刀sama粉絲破千萬。

之後的刀小刀sama加入網紅經紀公司，不久後一個ID為刀小刃的抖音用戶，出現在大衆視野，有着小20萬的粉絲。

但是她的視頻風格和刀小刀sama很相似，她的文案上總是寫着“我比她美一點”， 視頻拍攝内容也和刀小刀sama一模一樣，大多網友都以為這是在模仿抄襲刀小刀sama。

我覺得這隻是公司的營銷号罷了，哪一個好好的女生，會願意這樣子來蹭刀小刀sama的熱度，被别人罵，被罵精神小妹。這隻不過是公司的營銷号，故意扮醜來凸顯“刀小刀sama”的美。

不過，我覺得這個行為是可取的，因為這樣不光突出了刀小刀sama的顔值，順便也炒紅了這位刀小刀sama2.0版。

刀小刀sama火的時間也很湊巧，正好是疫情期間，因為待在家裡的時間太久，大家的内心深處都希望趕快結束疫情，使自己擺脫睡眼惺忪的懶散狀态進而變得精緻優雅起來，就像變裝後的“刀小刀sama”一樣

“刀小刀sama”能如此迅速的火爆是因為她變裝後的精緻樣貌讓大衆回想起疫情之前的自己，激起了人們對于正常生活的渴望，這也是一部分原因。

能在衆多網紅美女中脫穎而出，這其中不乏偶然因素，但視頻本身的吸引力和創作性，以及抖音平台的造星能力和流量加持才是最重要的原因。

03 商業變現

廣告大師大衛·奧格威提出廣告的3B法則：Beauty（美人）、Baby（幼兒）、Beast（動物）。

這個廣告法則也試用于抖音視頻，抖音上除了有顔值高的帥哥美女、更有極其可愛的萌娃萌寵，更含有大衆所喜愛的歌舞表演，攝影師們拍攝的美照，和生活中的真善美，用一切美好吸引人，而刀小刀sama以其A爆的顔值收割了大量粉絲。

在公司的運營之中，變現方式一共有以下4個途徑

1. 直播帶貨，和直播禮物

直播帶貨：刀小刀sama的主要粉絲受衆是年輕人，6-24歲的粉絲用戶占比達到了82%。其中，男性粉絲占比達到43%，女性粉絲占比57%。

每場直播均觀衆3w人。她的帶貨主要是零食，美妝護膚，還有電子産品。直播場均銷售額幾十萬，帶貨傭金每場十幾萬。

直播禮物：截止目前為止，刀小刀直播禮物收入，場均收入音浪10w。

2. 商品櫥窗

價格區間：¥17~1799很多主播都喜歡開通櫥窗，增加自己的睡後收入

3. 視頻廣告

當賬号有人氣之後，廣告商會選擇抖音達人的視頻裡面打廣告。

而“刀小刀sama”的星圖報價為

1-20s 35w

20-60s42w

這可謂是一筆很豐厚的費用了

4. 線下活動

參與線下的商品或店鋪推廣活動

04 總結

值得視頻創作者注意的一點，刀小刀sama雖然依靠甩頭變裝視頻大火，但之後的視頻畫風依舊保持不變，從長遠來看，容易産生審美疲勞，在更新速度如此之快的互聯網時代，很容易被淘汰和遺忘。創意和質量才是視頻的靈魂，畢竟，網紅界不缺一張好看的臉。

熱門話題也确實有很高的流量，達人跟風一拍就容易火，容易被抖音推薦，但是也不是說隻要你按照熱門話題去拍就一定能火。

在熱門話題裡面有原模原樣照搬的，也有自己進行二次創作的，對于那些粉絲少的賬号，可以在翻拍熱門話題的時候加入自己的風格，如果這一話題沒有帶來粉絲，那麼就找下一個熱門話題。

想通過熱門話題漲粉，需要不斷試錯找到适合自己的主題并體現出自己獨有的風格。

作者：網紅頭條，網紅頭條

本文由 @網紅頭條 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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