聚美優品本是電商領域的“神話”。但如今,市值已經從巅峰期的400億元跌落到不足30億元。名校、最頂級的投資人、風口級的企業,居然把企業做垮了。聚美優品的“敗局”是因為它做錯了這麼幾件事情:
第一,模式叠代遲緩。聚美崛起于化妝品團購,一句“我為自己代言”燃遍一代80後。然而,到它上市時,流量紅利消退,社群運營突起。靠廣告投放的大規模流量聚焦、平台交易的模型被徹底地擊穿了。取而代之的是小紅書、拼多多、雲集、環球捕手之列。
第二,企業家個人流量帶動有限,業務分散不聚焦。追風口,會飛起來還是幻化成風,還真不一定。
第三,作為排位行業第五六的機構,拒絕了頭部平台的協同合作邀約。幾個大的電商平台都曾經跟它談過。而最後面去做協同的是誰呢?京東和騰訊投了唯品會,阿裡後來投了小紅書。
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