無論是做什麼樣的行業，很多人都會告訴你一個大緻的方向，這些方向都指向同一個問題，就是讓你好好學習。當你已經在行業裡面站穩腳跟的時候，再回頭看，你就會感覺的，當時說讓我好好學習的完全就是站着說話不腰疼。這就跟生病了多喝熱水一樣的效果。感覺是一條放之天下皆準的标準。其實對于我們來說，說了就跟沒說是一樣的。

不得不說，有些東西是需要天賦的，你再努力也不會在這裡面有所作為。老話說的，越努力越幸運。但在我們做銷售的人員來看的話，有些東西是無法用努力來彌補的。

社會變化太快，當你在你不适合的地方努力的時候，别人早已經做完了你一年的工作。所以，說服自己别在自己不合适的地方浪費太多的時間，要承認很多東西的确需要天賦。那麼對于我們做房地産銷售的來說，需要學習什麼呢？小編我不是很喜歡說什麼太專業的東西，因為那些東西，你不懂我也不太懂，更不要說客戶怎麼去理解了。那麼我們需要學習什麼呢？

每當前輩說要學習房地産專業知識的時候，小編我總覺得應該特别高深的樣子。所以開始的時候，關于房地産銷售的書看的不少，還有一些特别厚的書籍也天天在啃。總覺得學的多一點總該不會錯的，客戶應該也覺得我專業一點。直到小編我做了一段時間銷售之後，才發現，我壓根第一句話都過不了，那怎麼能讓客戶知道我專業呢？

是的，學了那麼多，你會突然發現跟客戶接觸的時候，并不是需要你的任何專業的知識。專業知識隻是需要你在計算的時候用到。更多的是考驗你的社會交際能力與溝通。如果你第一句話都說不好，那麼你也不用再想着能在後面讓客戶相信你。

那麼做房地産銷售，什麼專業的東西，你先不要學。你要先開始學習怎麼跟客戶說話。其實在很多的時候，專業的東西，都會在開會或者平常的培訓中一直在加強。就算你不怎麼學習，你都會每天在潛移默化的被其他人影響。就算是如此，可能有很多的小夥伴會說，那這樣體現不了專業性啊。這個倒不用擔心，業餘的人怎麼能比得上靠這個專業吃飯的人呢？當你每天遇到的都是跟你談房子的人，天天跟同事，同行，物業，意向客戶交流房子，房産，政策，想法。小編我覺得就算最愚笨的人也會變得特别的專業吧。

唯一的區别就是，客戶，房東會喜歡跟哪些經紀人交流。别去相信，這樣的事努力就能有結果。那些言情，勵志的橋段水分太多。不過這的确是需要你多接觸人，多交流，同時你的頭腦靈活。

我看到過好多這樣的例子，甚至有很多的經紀人會問出這樣的一個問題

“我對他那麼好，他竟然回頭就跟别人成交了...”

“我從來沒想過，他會欺騙我..”

當我們太相信客戶，房東的時候，反過來的就是傷害我們自己。

是我們不夠專業嗎？不，我們夠專業。

是我們不夠友好嗎？不，我們很熱情，隻是我們收取了傭金，僅此而已！

所以我們很多做房地産銷售的人很容易忽略的一個問題，我們有時候特别容易忘記自己的身份。我們是需要收取服務傭金的。

在小編我看來，房地産銷售，先要學習的不是什麼專業性的問題，很多不懂專業的人都會賣房子。需要學習的是認清現實，學習怎麼交流，如果有必要可以多去看看關于談戀愛的書籍。我們很多的同事都會反饋的一個問題，經過這麼多年發現。跟客戶交流或者聊天的時候，其實跟談戀愛沒有什麼區别。如何搞定你女朋友或者男朋友，那麼久如何去搞定你的客戶。

所以現在，小編我看的心理學的書籍，關于人際關系的書籍要多與房地産專業的書籍。不知道小夥伴們認為呢？歡迎留言給小編我哦～。

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