魅族社交電商怎麼入局?記者 | 林騰 張夢月編輯 | ，接下來我們就來聊聊關于魅族社交電商怎麼入局?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

魅族社交電商怎麼入局

記者 | 林騰 張夢月

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8月11日，界面新聞獲悉，怒喵科技 Angry Miao 宣布完成新一輪數千萬元人民币的融資，投資方為聯想創投，估值超過一億美金。在本輪融資之前，怒喵科技已獲得真格基金、美團龍珠等多輪融資。

2019年，魅族明星高管李楠在争議中離職，随後創立了怒喵科技，三年時間，怒喵發布了多款 3C 潮品，包括客制化機械鍵盤 CYBERBOARD，西部世界風格人體工學分體鍵盤 AM HATSU、無線充電毯 CYBERMAT 等。

值得一提的是，怒喵發布的産品，均價都在2500元以上。而在此之前，國内幾乎沒有一個品牌會以“反性價比”的方式打造自己的品牌。這也讓怒喵在誕生伊始，就伴随着巨大的讨論和争議。

“怒喵科技2020年銷售規模700萬元，2021年已超2000萬元，2022年銷售額預估在5000萬元左右”，李楠在接受界面新聞記者時表示，“把鍵盤賣到五位數的廠商，中國目前隻有怒喵”。

跳出“下沉的航母”，打造中國高價鍵盤的爆款

“我比整個行業至少早了兩年，預測手機市場要下跌了。”李楠說，他在魅族離職前，就預測手機是一個下沉的航母，很大，但是在下沉，然而當時沒有人信。

2019年，李楠離開魅族後，做了許多創業方向的選擇。首先他認為手機趨勢已成定局，一旦掉頭就不會有反轉。另外新能源汽車也是他曾經考慮過的賽道，然而需要的初始資金太大，因此也不适合他。

最後，他将創業目标定在了TWS耳機市場。他認為，雖然手機已經有了龐大的市場，但是TWS耳機的滲透率卻非常少，而且這個産業既有科技創新的屬性，又有藝術和文化施展的空間。

但沒想到，這個TWS耳機一研發就是19個月。所以，李楠認為“反正閑着也是閑着，不如做點别的東西。”

李楠選擇的第一個品類是相對小衆的客制化機械鍵盤，“我們做鍵盤也是因為自己喜歡‘桌搭’文化，也就是‘Dream desk’。Generation-Z的的50%是禦宅，而宅50%的時間消耗在遊戲影音和音樂上面，所以其實它的宅的核心是電腦桌，那我們做鍵盤是因為鍵盤是這個場景的c位，而且鍵盤有充分的個性表達的空間。”李楠說。

最終，怒喵将自身定位于“一個專注 TWS 和桌面産品無線化、同時圍繞品牌 IP 生産潮玩等情感聯結産品的原生數字垂直品牌”。

李楠說，怒喵的目标是想要打造出一個響亮的“DAO 驅動的高街3C品牌”。“Future Art Community是我們的品牌精神”。

Future：意味着能把這個品類三個⽉或者半年後的技術，提前帶給⽤戶，比如把私有協議的無線射頻技術帶到hatsu；

Art：結合新世代的年輕消費者的喜好和個性化表達，和當下有共鳴的亞⽂化潮流，讓産品變得有趣⼀點。因為科技進步到今天，大規模批量制造應該讓位于基于用戶個性化表達的柔性生産了

比如怒喵科技在鍵盤上所表達的，是一種亞文化美學。從第一款賽博朋克風格的機械鍵盤Cyberboard R1，到以《西部世界》為靈感的無線立體分體式鍵盤AM HATSU。

Community：是希望把硬件産品，當成開源軟件一樣敏捷叠代。這有利于加快叠代速度和降低研發成本。同時利用區塊鍊技術下的DAO的組織，讓社區成員有所回報，不再是“精神股東”。

李楠也同時認為，通過這種方式喜歡怒喵的用戶，是願意為之付出更高的價錢，去購買自身内心所表達的産品。“主打性價比的品牌，可以成為mainstream（主流）品牌；而兩倍價位的産品，就是premium（優質品）範疇；而一旦産品能賣到七倍價位，那就可以被列為luxury（奢侈品）。”

所以和在魅族時期相比，同樣是面向年輕的消費群體，李楠采取了大相徑庭的價格策略：

主打性價比的魅藍手機，守着千元的價格，拼着最卷的參數，品牌一度擁有兩千多萬用戶；而怒喵的第一款機械鍵盤Cyberboard R1，定價高達2680，是普通機械鍵盤售價的7倍，全球限量隻有一千把。

根據高盛在2019年發布的一份報告：現在很多品牌獲取一個用戶的成本，已經超越了這個用戶在全生命周期可以為該品牌提供的總價值，換句話說，傳統的營銷方式成本越來越高，而且會導企業在經營上的虧損，因此，李楠決定采用全球化的 D2C 銷售模式，而怒喵主要的銷售額均來自于私域 品牌官網 ( 海外 discord Shopify) 在全球直接銷售給終端消費者。而且堅持提前數月接受用戶付款訂單的限量 “發車制”。

做硬件共創的Web 3.0

“怒喵正在做的事情是hardware版本的githup”，李楠說，“可以理解為硬件共創的web 3.0”。

根據介紹，怒喵為品牌建立了一個屬于自己的Community。通過集結産品領域的高質量用戶，并建立直接、深度的聯系，得知用戶想要看到的角度和細節。

“今天我們已經可以做到⼤規模的全球消費者實時溝通。⽇本⽤戶了解 Akira，美國⽤戶特别懂 Westworld，中國⽤戶熟知⼭海經，全球的技術和⽂化，可以在讨論某個特定産品的功能和設計的時候，産⽣交流和碰撞，更容易避免出現⽆趣的産品”，李楠說，⽐如社區貢獻的 CYBERBOARD 的 DIY LED 燈效，從俄羅斯⽅塊到馬裡奧到星戰風暴兵到 Daft Punk，從俄羅斯到⽇本到美國，主題⼏乎跨越全球⽂化。

目前，怒喵科技已經有了6萬左右的私域流量。在李楠看來，“這些用戶都是非常懂的，他們能一眼識别你是在嘴炮還是你真正有創新。”

在硬件的研發流程高度的可視化的當下，通過渲染圖和實驗室産品與私域社群互動，再收集反饋意見進行修改，也就是所謂硬件版本的“灰度測試”。在第一個爆款鍵盤推出前5個月，怒喵就提前發布概念圖，勾搭上有意向購買用戶。李楠表示，他們在discord上組了社群，并不停地互動、改産品。

同時，怒喵科技表示，由于技術和政策限制，他們還無法完美地實現理想中hardware版本的github。但品牌的目标，是把Future Art Communities升級為D.A.O.（Decentralized Autonomous Organization去中心化自我管理組織），實現真正的去中心自治組織。品牌将通過區塊鍊協議和智能合約，與用戶一起協同創新。這會迸發出具有想象力的創意，也會幫助怒喵創造出更具未來感和個性化的産品。

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