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無印良品的品牌之路

生活 更新时间:2024-07-21 20:08:25

無印良品在中國有着太多的模仿者,從産品層面上,網易嚴選,小米有品日用闆塊的産品都是亦步亦趨的跟随無印良品的道路,而在商業模式的層面,當下線下數不清的生活方式雜貨店都是無印良品的徒子徒孫們。

但是如何構建出無印良品這樣的典型品牌,行業内沒有人給出正确的答案。

其實無印良品的核心就是“生活方式品牌”,這讓無印良品擺脫了傳統賣産品的桎梏,在更高維度上打擊對手,吸引用戶。我的産品隻是展示出我品牌的生活方式,選擇購買無印良品的産品就是選擇了這種質樸,淡雅的生活方式。

對于現有的品牌而言,OI提出通過以下6個步驟實現成為下一個無印良品。

無印良品的品牌之路(如何打造出下一個無印良品)1

确定品牌的目标人群:

生活方式千差萬别,生活方式品牌的生活觀點不可能面向所有人,因此,品牌首先需要确定目标人群。生活方式品牌在确定目标消費人群時應該首先解析消費者的喜好特征。圍繞該特征識别出這類人群裡的趨勢領頭者,以他們作為KOL/KOC。以此帶動下一級别同一人群的愛好追随者。最終在公共層面上形成廣泛出圈的影響力。

無印良品的品牌之路(如何打造出下一個無印良品)2

準确清晰的品牌定位:

一個真正的生活方式品牌,需要能夠代表目标人群所向往、共鳴的生活方式。我們所定義的生活方式品牌,并不是目标客群能夠進行日常高頻消費的品牌,而是一個用戶需要較普通品牌多付出一點才能獲得的品牌。

無印良品的品牌之路(如何打造出下一個無印良品)3

提出品牌的big idea:

生活方式品牌 = 為“生活提案”的品牌,并且讓目标用戶發現,這個“BIG IDEA”就是他們想要的樣子。

無印良品的品牌之路(如何打造出下一個無印良品)4

構建品牌的生活場景

如果說品牌理念是宗教教義,粉絲是傳教士,對生活方式品牌而言,一個場景則是對其至關重要的可以進行“宗教儀式”的“宗教場所”。生活方式品牌若隻能停留在消費者打卡拍照秀炫曬的美圖裡,而難以與某種真正的生活活動場景相結合,生活方式便隻是空談。

無印良品的品牌之路(如何打造出下一個無印良品)5

形成品牌産品系列規劃:

疊加傳統物理品質上的優勢和在精神需求層面中的獨特性,針對性為新世代人群開發出具備爆品品質的核心産品。通過爆品策略打通消費者的初步認知。圍繞BIG IDEA及已構建的生活場景,規劃産品系列。

無印良品的品牌之路(如何打造出下一個無印良品)6

強化品牌認知:

構建立體的影響力鍊條。從線下場景搭建,到社群運營,再到線上用戶内容共創,最終通過創新營銷的手段,讓品牌通過生活方式觀念和具象化的場景植入進消費者的心智中去,從而實現最終的商業轉化。

無印良品的品牌之路(如何打造出下一個無印良品)7

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