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營銷管理方面創新

圖文更新时间:2024-09-14 02:19:26

營銷管理方面創新?追求營銷的黃金單品、追求營銷項目的出類拔萃，追求企業營銷的巨大成功，可以從策略入手，但最終，必須落實到營銷管理上，我來為大家科普一下關于營銷管理方面創新?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

營銷管理方面創新

追求營銷的黃金單品、追求營銷項目的出類拔萃，追求企業營銷的巨大成功，可以從策略入手，但最終，必須落實到營銷管理上。

諸多企業中，有三分之一公司，業績長期不能走出平庸的曲線；有三分之一企業，在某一短暫時期業績曲線拔地而起，但難以持續，不久便衰落；另有三分之一的企業，保持了業績曲線一個台階又一個台階的不斷攀升。

在那些業績曲線不斷攀升的企業中，又有大約三成是憑借資本并購合并報表所帶來的數據增長；其中還有大約三成企業，靠的是不斷增加品種、增加産品線或領域擴張，粗看企業名下的業績不斷增長，細究則見雖然産品豐富，但全是業績平平的“小老樹”；隻有極少數企業，他們也許産品并不多，也許産品核心技術并不突出，甚至目标群體并算不上龐大，但總是能夠将一個又一個的産品做成黃金單品，成為行業單品營銷的标杆，被人們譽為以營銷見長的企業。

我一直堅持認為“營銷優勢是供應鍊優勢集合的一個表現”，而對于供應鍊優勢集合已經建立的企業，營銷未必成功，這背後的本質原因是什麼呢？

是的，管理！

對中國醫藥企業來說，改革開放以來的過去四十年，沉澱下來的那些以大品種為現象的持續成功企業，隻所以赢得了成功，本質上是在營銷管理上“想透了、做對了”。

他們“想透了”：他們想透了本企業的營銷邏輯，想透了本企業的營銷文化，想透了本企業應該主導的知信行，想透了本品種營銷的制高點和落腳點。他們做對了，他們做對了營銷策略的根本在于客戶心智留給産品的機會、做對了營銷管理的本質對人的過程管理、做對了營銷結構，如此等等。

他們是精益營銷管理的實踐者，經由動腦、實踐、再動腦總結、再推廣實踐，如此不斷循環，行成了整體框架下的最佳實踐集合、組織慣性和勢能的積聚，讓“營銷精神、頂層設計、過程管理和微創新”成為訓練有素的組織慣性，使營銷組織如一棵棵富有活力的生命樹，觸角紛布，處處皆緣，業績盤旋增長，持續保持向上。

——和君咨詢合夥人、和君醫藥醫療研究中心副主任史萬奎

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