央視網消息：說到養青蛙，他還沒開口就留下眼淚。但談起心愛的姑娘，他卻笑容滿面。滿懷期待養青蛙，卻在兩年内賠光所有積蓄，更成了村裡的笑話。媳婦的一句話讓他重新激起鬥志。看江蘇沭陽的青蛙王子到底經曆了什麼？又是如何扭轉命運，讓銷售額一年翻了15倍。

三年前，馮強就是村民教育孩子時，拿出來用的反面教材。每每回想起那段經曆，馮強總是忍不住流下眼淚。

因為創業，馮強不僅賠光了所有積蓄，最慘的時候，就連别人結婚想送200元禮金也拿不出來，身邊的人都在看他的笑話。這好端端的一個大男人，怎麼就混成了這樣？

最不想提起這件事

馮強，初中畢業。2005年，他愛上了同村的姑娘潘婷，後來，兩個人結婚了。馮強做過建築工程，開過童裝店，打拼近10年，好不容易才攢下40萬元。2014年，他卻突然決定，轉行！

養殖青蛙，就是馮強看中的項目。當時，青蛙的批發價是25元一斤，在江蘇南部的一些城市很受歡迎，很多顧客都慕名而來。

青蛙的口感要比牛蛙的口感鮮美，而且也更嫩。但在2014年的時候，當地養青蛙的人很少，經銷商隻能從湖南和湖北進貨。馮強覺得，家鄉沭陽在江蘇北部，如果把青蛙養成功，賣到江蘇南部的城市，離得近運輸成本低，還能确保青蛙的品質，經銷商肯定更願意要他的貨。

發現了一個賺錢的好機會，馮強立刻就把家裡的兩畝地，建成了蛙池。可他沒想到這一舉動，卻在村裡引起一陣轟動。

在當地還沒聽說過有人人工養殖青蛙的，大家夥都覺得，馮強也不懂技術，肯定養不成，注定是個虧錢的買賣！那時候，除了老婆潘婷以外，可以說沒有一個支持馮強的人。

不相信我們會窮一輩子

不管别人說得再多，馮強都是鐵了心了。2014年，馮強花了3萬元，買來6萬尾蝌蚪，辦理了野生動物馴養繁殖許可證，開始養青蛙。

青蛙的眼睛對活動的食物十分敏感，蚯蚓就是它的美食。那段時間，潘婷每天都要在泥裡挖蚯蚓，給青蛙準備食物。一個女孩子家，整天弄得一身髒，有時候甚至晚上做夢都還在挖蚯蚓。

媳婦每天這麼辛苦，馮強看在眼裡，更疼在心上，而他要把青蛙養成功的心也越來越急切。但沒過多久，馮強就發現蛙池裡的青蛙變得越來越少，有一天，他甚至在養殖場裡看到了這樣的一幕。

由于青蛙密度太大，大青蛙開始吃小青蛙，馮強養殖的第一年隻存活下來6千隻青蛙。馮強不死心，第二年，他把之前做生意的所剩的全部積蓄30萬元都拿了出來，把家裡的十畝田全部建成蛙池。這一次他還降低了養殖密度，對青蛙的照顧也更加仔細。

本以為接下來會迎來豐收和财富，可沒想到，意外再次出現。2015年5月，一場強台風襲來，蛙池裡圍欄被吹跨，青蛙四處逃竄，全都跑光了。

看着空蕩蕩的蛙池，想想多年打拼的積蓄也打了水漂，馮強自責又懊惱。然而就在這個時候，潘婷的一句話讓馮強終生難忘。

　“不行的話，我去借錢給你養，青蛙這條路我們要走到底。我就不相信我們會窮一輩子。”馮強至今回想起來，都非常感動。但連着兩年養殖都失敗了，今後的路他該怎麼走？

一個好漢三個幫 創業路上有“貴人”

2015年7月，馮強向父母借了10萬元錢，重新修建起了蛙池。

杜照林，也是一位青蛙養殖戶。他馴化的青蛙不用喂蚯蚓，隻喂飼料就行。2016年3月，馮強從杜照林的養殖場買回了吃飼料的蛙苗。

為了降低養殖成本，馮強在青蛙的食台上動起了腦筋。青蛙願意吃飼料，是因為飼料放在有彈性的食台上，青蛙跳上食台，飼料也會跟着彈起，更方便進食，但一塊食台的成本就要20元，一畝地就是4000元，馮強想要省下這筆錢，但他能有什麼好辦法呢？

給蛙池注滿水，強迫青蛙上岸，在岸邊灑滿飼料，大量的青蛙擠在岸邊，來回跳動，飼料也會跟着動，不出一個星期，青蛙就會習慣在岸邊吃食了。不僅如此，馮強還驚奇地發現，馴化後的青蛙比以前更能吃，個頭也長得更大了。

2016年8月，馮強的青蛙終于養殖成功。正當馮強為銷售發愁的時候，常州市的一位水産經銷商通過朋友介紹，來到了馮強的養殖場。這個人大手一揮，按照25元一斤的批發價格，把16000斤蛙全部買了下來，馮強一筆生意就賣出了40萬元！

悟出賺錢的門道

青蛙賣出去了，馮強很開心，而更讓他開心的是，這件事給了他啟發，讓他悟出了一個銷售的招法。随後，他開始擴大養殖規模，通過向銀行貸款，投入300萬元，承包下120畝地養蛙，他的銷售額也在一年後達到了600萬元，是上一年的15倍！馮強究竟悟出了什麼賺錢門道呢？

常州市淩家塘農副産品批發市場，是常州市最大的批發市場。在這裡有個叫老胡的人，做水産批發已經有十幾年了。每天淩晨，老胡的攤位前都很熱鬧，不停有人來找他買青蛙。

而馮強要找的，就是像老胡這樣的人。他跑遍了江蘇省的各個市場，每到一處，都會在市場裡觀察兩到三天，他要找到市場裡生意最火、最有影響力的大經銷商，一個市場他隻找一個人。所謂擒賊先擒王，其實就是抓大放小，要找到有實力的大經銷商合作，因為跟他們合作能為産品迅速打開銷路。

不過這還隻是他計劃的第一步，接下來，馮強還要抓住消費者的心。每到周末，馮強都會把常州、蘇州等地的水産經銷商邀請到自己的基地，讓他們看一場抓青蛙比賽。通過比賽，經銷商不僅能夠直觀地看到産品質量，同時還能為小朋友們增加一項科普和娛樂活動。比賽結束後，馮強還會為大家現場做上一桌青蛙宴。

靠着抓大放小的銷售思路，馮強在江蘇省及周邊省份的8個城市迅速打開了銷路，養殖場每天發貨量達到了三萬斤。2017年銷售額達到了600萬元。

今年，馮強又有了一個新的計劃，他新增了60畝青蛙養殖試驗基地，他準備從這裡的一個蛙池裡就賺出三份錢！比之前的養殖場每畝地多賣7000元錢，他要怎麼做呢？除了養青蛙外，再種水稻，養泥鳅。

馮強給記者算了一筆賬，一畝蛙池他計劃可以産出200多斤泥鳅，按照每斤12元的價格銷售，一畝地他就能多賣2500元，每畝水稻預計能收300斤，每斤15元的價格銷售，每畝地就能多賣4500元。這個計劃實施後，到2018年底，馮強每畝地就能靠新增的水稻和泥鳅，多賣7000元錢。

看到馮強通過養青蛙賺到了錢，許多原本不相信青蛙能養殖的村民也想跟着他一起養，馮強順勢成立了合作社，帶領村民一起養青蛙，發家緻富。

青蛙王子馮強和他的公主，終于過上了安定幸福的生活。潘婷悄悄告訴記者，她其實還有一個心願。

潘婷說，世界那麼大，希望老公把時間空出來，帶着孩子出去轉轉，她也一起去。

【緻富學堂】

馮強依靠抓大放小的銷售思路，間接的把成百上千的酒店客戶抓在了手裡，給自己減少了成本也省了不少事兒，養殖出産量高、肉質鮮的青蛙，隻是第一步，如何能為自己打開源源不斷的銷路，才是我們該向馮強學習的關鍵。

這正是上陣父子兵，創業夫妻檔！不知道這篇文章對網友創業有沒有幫助？

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