李桉華老師認為任何一個營銷策劃，都需要從前期到後期做精心梳理和分析，首先需要弄清楚你此次策劃的目标、目的是什麼，是為了提升産品銷量，還是提升品牌的影響力等等。如今，市場已經逐漸進入品牌化競争，對于企業來說，開展品牌營銷工作成為企業打造市場競争優勢的核心工作之一。

如果想要做好品牌營銷工作，那麼前期的營銷策劃是一個非常重要的環節。那麼，營銷策劃究竟要如何去做呢？到底怎樣才能做好營銷策劃呢？營銷策劃的核心要點是什麼？是對各要素進行有機的組合，從而最大化地去提升品牌資産。

企業的品牌營銷當中，品牌識别系統、品牌化戰略以及品牌架構就如同一部憲法，而企業的營銷宣傳就像是組織與個人的日常政治、經濟和社會活動，而我們可以将營銷策略、廣告創意、終端陳列以及促銷等當成是品牌戰略管理工作。

對于一個優秀的策劃人員來說，其營銷策劃的目标，應該是以營銷戰略的精準實效作為前提，以産品和營銷模式的創新作為基礎，去實現品牌和宣傳的創新。

同時，還需要具備優秀的品德，必須誠信，必須具備責任感，具備豐富的實戰營銷經驗，因為，營銷策劃的最終目的是為企業解決問題，那麼，策劃人就必須要具備相應的能力和品質。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

一個營銷方案所要考慮的要素較多，大緻有如下幾個（供參考）：

1、市場分析

這是做策劃前的必須工作，其中包含對競品的分析（競争威脅）、自身的優劣、用戶的需求等維度，要是缺乏了對市場的敏銳洞察和缜密分析，你又如何知道市場和用戶的需求呢？你做策劃的最終目的是要實現與市場的鍊接，最終将自身的産品、品牌價值匹配給用戶，以利達到策劃方案中所預期的目标和結果。

2、品牌定位

這是做營銷策劃當中非常關鍵的一步，品牌定位與市場定位是兩個本質不同的概念。前者主要對于外部環境（市場、消費者、競品）而做，後者則是結合自身企業現狀（經營情況、資源配置等），通過對市場的進一步綜合分析、判斷來确定企業所要達到的戰略目标和營銷計劃制定。

3、落地執行

策劃是為了讓你的方案有更效地落地執行，而不是做幾十頁漂亮的PPT讓領導們覺得好看。其目的在于通過方案的制定，以更高的效率來将具體的任務執行到實處。如做一個新品發布會，裡面具體的執行細節包含：嘉賓/人員的邀約、場地的預定、産品/品牌的設計、文案的打造/宣傳、場景的布置等。

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最後，著名品牌營銷專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。

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