本周一，市場調研公司 NPD 集團體育行業高級顧問 Matt Powell 發布推文表示，在2021年第一季度，美國體育品牌 Brooks 打敗 Nike（耐克），成為女士功能性跑鞋闆塊中排名第一的品牌。

Matt Powell 援引了 NPD 集團跟蹤的零售行業數據，第一季度，Brooks 的銷售額比（疫情前的）2019年同期增長了88%，而耐克的銷售額比2019年同期下降了39%。

據 Brooks 首席運營官 Dan Sheridan 透露，在第一季度中，Brooks 的女士功能性跑鞋的銷售額占總銷售額的58%，“（有這樣的業績表現）不是偶然的事情，早在20年前我們就意識到，功能性跑鞋是一個能夠永恒發展的品類”。

Matt Powell 說道：“我認為 Brooks 已經建立起一套非常強大的産品組合，同時，他們正在采用的市場營銷方式是十分有效的，Brooks 近年來砍掉了大部分的業務，将發展重心重新集中在跑鞋市場，這種特定市場的精準營銷能夠吸引許多跑步初學者，另外，他們還擴大了分銷範圍，将運動鞋在大衆化市場銷售，所有這些措施都給 Brooks 帶來了回報。而耐克這些年一直在關注開發不同産品系列，相較于 Brooks 來說，耐克的某些特定産品在市場上已經失去了優勢。

“我認為耐克近幾年将更多的精力放在了時尚感和設計感方面，但是市場已經發生了變化，越來越多的消費者開始對功能性産品（例如：慢跑鞋和登山鞋）産生興趣”。

在過去幾年間，Brooks 已經完成了包括實體店、在線零售商以及自有網站在内的全渠道部署戰略，Dan Sheridan 表示，盡管在去年的疫情期間，Brooks DTC 渠道的銷售額在總銷售額中的占比達到了25%，但是其他渠道對于吸引消費者同樣重要。

“我們的一些競争對手正在将發展戰略全面轉向 DTC 渠道，例如：耐克最近與 Dillard’s、Zappos、DSW、Urban Outfitters 以及 Shoe Show 等零售商切斷了批發合作，Adidas（阿迪達斯）表示到2025年旗下一半的業務都将轉到 DTC 渠道。而 Brooks 采取的是完全相反的做法，我們認為跑步者通常不會隻通過一個渠道購買産品，他們通常在多個渠道了解産品信息，并且不會優先考慮在某個特定的渠道購買”，Dan Sheridan 說道。

關于 Brooks

Brooks 成立于1914年，總部位于美國西雅圖，緻力于專業運動鞋的研發，是運動品牌中率先使用運動鞋必備的EVA中底材質的專業品牌。Brooks 最初隻為其他的體育用品公司進行代加工業務，1972年正式推出自己品牌的産品，經過近40年的品牌發展，Brooks的産品涵蓋了包括跑步、足球等各類體育運動的服裝及設備。

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