文：令晨

編輯：趙小純

寫在最前面：

這是36氪出海【航海時氪 | 對話】的第四篇。在前三篇中，阿裡速賣通的總經理王明強和工具出海公司APUS 的創始人李濤、中東跨境電商執禦副總裁杜明皓分享了他們觀察到的出海趨勢。這一篇，我們對話了BIGO副總裁James。在這個系列中，我們還将繼續對話出海領域的巨頭、明星創業公司和投資人，希望這個系列能夠展現海上的風浪和風光。

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今年3月，2014年成立的BIGO被大股東 YY 歡聚時代全資收購，估值22億美元。兩年之前，BIGOC輪估值還僅僅是這個數字的1/5左右。

BIGO 總部位于新加坡，是一家海外視頻社交平台。旗下海外直播平台BIGO LIVE以及短視頻制作分享平台LIKE的整體平均月活躍用戶接近一億。

在最近公布的 YY 第一季度财報中，首次披露的短視頻通訊應用業務 IMO 也是 BIGO 資産的一部分，目前的月活躍用戶超2.1億，占第一季度YY産品全球月活的一半。YY CEO李學淩在發布第一季度财報後的電話會議中介紹，IMO 幫助集團實現了用戶流的閉環，是整個公司社交鍊條上最關鍵的環節。IMO 主營“安卓版 FaceTime”，未來YY會将其打造成一個全面的社交産品，在收購IMO後，BIGO已開始在其中嵌入視頻朋友圈、短視頻流等内容。

BIGO副總裁 James 介紹，BIGO LIVE 在 YY 中扮演的角色是直播中台，向公司輸出直播産品 SDK 和全球本土化運營能力。

能否沉澱社交關系，同樣是 BIGO 看到直播在海外和中國不太一樣的發展路徑。James 認為國内直播偏向秀場模式，而BIGO的直播模式偏向社交，關系鍊沉澱也相對更深。對待直播這個“風口”，James 認為如果期望過高，那這個賽道已經不是風口；而如果期望值沒那麼高，也許風口還在，在海外會擁有更多可能。

在談及 LIKE 和海外版抖音 TikTok 的競争時，James 告訴36氪出海 (ID：wow36krchuhai)，全球市場很大，不可能一直維持着 Instagram、Facebook、Twitter幾家獨大的局面，有兩家中國互聯網公司沖出來，也代表國内互聯網生産力的崛起。

以下為36氪出海 (ID：wow36krchuhai) 對 BIGO 副總裁 James 的采訪摘要，涉及BIGO 在YY 中的定位、在海外市場的經驗以及對直播賽道的看法。

36氪出海：BIGO被YY收購後，有什麼調整？

James：不管是國内還是全球的業務發展，主要是對資源進行整合，把BIGO本身在全球的業務能力、數據能力和歡聚時代整體的資本相結合，來應對未來的不确定性。整合包括三個方面: 一是資本能力；二是技術中台，或者AI能力，對标BAT和頭條；第三是從2016年開始在全球布局的深度運營能力。

36氪出海：BIGO在YY中的定位是什麼？

James：BIGO LIVE 在整個公司裡，扮演着直播中台的角色。不管是短視頻LIKE，還是視頻通訊應用IMO裡都有直播模塊。直播中台包括兩部分，一個是産品的SDK，第二是全球的本土運營。在幾款産品的直播方面，運營都是BIGO在負責，因為直播運營必須是跟本土深度結合的。

36氪出海：BIGO LIVE的收入情況怎麼樣？在海外，直播付費的空間有多大？

James：目前，我們的付費比例在4%以下。直播付費有可以提升的空間，不過最主要的還是看産品形态、用戶模型在海外市場的底盤有多大。

國内的直播主要是秀場模式，包括YY本身也主要偏秀場。在這種模式下很難沉澱社交關系。在海外，BIGO所有用戶（包括主播和用戶）的開播率超過20%，直播的顆粒更小，更偏社交型，關系鍊沉澱也相對更深更穩。個别國家和國内的直播有相似的地方，但是大部分國家跟國内的直播實際上是有很大不同的。

36氪出海：進入某個海外市場時，怎麼做本地化？

James：在國内，靠的是真正規模化的深度互聯網運營。從BAT到頭條，都是這種方式。美國的公司，從谷歌到Facebook都是空軍打法，他們沒有那麼多人，也不願意低下身段去服務本土市場的用戶。但是這恰恰是中美互聯網的區别。中國近幾年培養了非常多具有比較優勢的互聯網從業人員。 在互聯網行業，從生産到運營的整個産業鍊條裡面，我們相對于其他國家具有很強的優勢。

擁有用戶後，先從國内派去自己的團隊，再搭建本地團隊，通過深度運營把用戶和産品一步步結合起來。本地的團隊也能圍繞着業務這個内核，越做越大。我們已經做本地化兩、三年了，這個需要過程。

在一定的程度上這套方法也适用于國内出海的團隊，比如像頭條早期的空軍打法，然後轉移到現在的精細化打法，都是驗證。

36氪出海：BIGO 在印度的情況怎麼樣？

James：2016年3月份上線，10月份前後自然量達到新高度。因為産品的形态和内容比較符合印度人的需求，印度人喜歡寶萊塢式的歌舞内容。我們應該算是印度幾家靠直播賺錢的互聯網公司之一。印度市場的用戶目前以男性為主，男女比例大概8：2。

36氪出海：國内從圖文發展到後來的短視頻、直播，考慮到印度的語言環境，認為印度會跳過圖文階段嗎？

James：我覺得完全有可能，印度不像國内經曆了完整的PC階段，而是直接進入移動時代。在印度，不管是Instagram、Facebook還是Twitter，包括Bigo全力以赴的在IMO、Like上做視、音頻的内容，都是出于會跳過圖文階段的考慮。

我覺得視頻可以集大成，尤其是手機攝像頭的進化，大廠小廠為視頻提供了無數的生産工具。照相機的模闆和濾鏡很多，并且，濾鏡還可以疊加。未來的信息傳遞，内容會高度的視頻化，高度的AI化。

36氪出海：技術研發團隊主要在國内還是海外？

James：我們研發主要在國内，海外在矽谷、印度也有團隊。下一步，莫斯科也會有，尤其在算法這部分。

36氪出海：BIGO 在加大在AI 的投入？對之後業務的規劃是怎樣的？

James：我們對AI的技術投入是巨大的。BIGO在AI的投入人數大概有數百人，除了新加坡總部外，還在中東、印度、美國和中國設立了四個研發中心。現在，百度、阿裡、頭條應該是第一陣營，大家都在跟進。我覺得在未來的3到5年，AI能力應該是一個大公司的核武器。對AI 的投入不隻是BIGO的規劃，也是在和YY做協同。

整體規劃，首先是增加我們在海外的視頻月活躍用戶。第二，增加用戶使用時長，在用戶生産内容和消費内容的數據穩步提升的前提下，增加收入。

36氪出海：怎麼看待旗下LIKE短視頻業務和抖音在海外的業務重疊？

James：有業務重疊，免不了存在競争，不過和打高爾夫球一樣，各有各的打法。全球市場那麼大，不可能一直維持着Instagram、Facebook、Twitter幾家獨大的局面，有兩家互聯網公司沖出來，也代表國内互聯網生産力的崛起。

36氪出海：國内的直播平台陸續關停，怎麼看直播在海外的趨勢？

James：原來直播剛在國内興起的時候，千播大戰，是大家認為的風口。現在逐漸降溫，不是風口，也是大家認為的。在我看來，如果對直播期望值過高，就不是風口，期望值沒那麼高，也許風口還在。因為直播的内容還是存在，它的用戶群也是存在的。國内最近幾年對互聯網内容的監管，長期來講會是常态。跟國内比，海外沒有那麼多不确定性，空間很大，可能性還有很多。

拓展閱讀：

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