2021年，中國社交媒體發生了很多新的變化，面對碎片化的信息時代，消費者路徑由傳統廣告時期的單向轉化逐漸衍生為社媒環境下的營銷雙循環模式。因此，企業今天面臨的挑戰不僅是選擇營銷方式，更重要的是如何精準地選擇推廣渠道及生産有效的營銷内容。

抖音作為短視頻社交平台，憑借精準的算法推薦，不斷給用戶提供短而精的視頻内容，利用多種類的營銷活動将品牌與用戶連接，為品牌營銷提供不同的商業化流量入口，最大程度助力品牌營銷，其中挑戰賽是抖音的王牌資源。挑戰賽依托話題、貼紙、BGM和商業資源四大要素助力多種品牌完成營銷。其中美妝日化、食品飲料和電商平台是發起挑戰賽最多的行業。

抖音通過挑戰賽的表現形式和互動模式吸引用戶參與内容共創，不僅可以全方位傳遞品牌信息，還可以幫助品牌在新品上市或爆款打造時進行大範圍的傳播與曝光。抖音挑戰賽的成功來自以下三點：

1） 挑戰賽通過與多元化KOL的合作，最大化品牌或産品的趣味性，不僅能夠覆蓋到範圍更廣的普通用戶，還能獲得用戶的關注和興趣。

2） 挑戰賽本身具有協助鼓勵創作性質，輔以獎勵機制、酷炫的BGM、有趣的動态貼紙等推助器，較低的制作門檻激發用戶參與與創作的欲望。

3） 由于挑戰賽創作内容的多樣性和不可預測性，會持續刺激用戶的好奇心，從而帶動話題的發酵，在平台實現長期留存，并持續吸引用戶的關注，實現可持續增長。

抖音作為現在國内最大的流量平台，自然是推廣營銷的寶地，那麼如何玩轉抖音呢？今天和大家分享八種玩法

1、直接秀出産品

如果你的産品本來就很有創意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示産品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，将語音轉化為圖片。還比如，現在有一款網紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動将煮好的食物區隔開。因為産品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常适合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍杆融為一體的聚會神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商。

2、誇張的放大産品優勢

那麼對于一些功能沒有太多亮點的産品怎麼辦呢？可以就其幾個獨有的特征，用誇張的方式呈現，便于受衆記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車裡，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隐秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大後，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這麼火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款産品是網紅是，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變态吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰、愛DIY的特點，引發了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的産品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放産品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店内，店員很熟練地整理衣服;但是往後看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。更 好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禅小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對于從事新媒體或自有IP的企業來說，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發。雖然說抖音現在還沒有比較成型的獲利模式，但是隻要你收獲粉絲，成為大V，變現是水到渠成的事。

7、曝光企業日常

很多産品用戶不止關心産品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對于一些耳熟能詳的企業，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿裡，馬雲的一舉一動都受人矚目，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業文化的重要性。我們完全可以在抖音，将辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如，小米的抖音賬号之一“小米員工的日常”在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來隻是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。又如，阿裡巴巴在抖音賬号“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

抖音營銷的探索無止境，海訊社和大家一起慢慢探索……

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