如果把時間撥回到2年前的此時，也許沒人能想到這場突然的疫情會伴随我們如此之久。兩年間，疫情無疑加速了品牌零售的重塑與數字化的變革。

大快消品類新消費市場進一步垂直細分，線上消費渠道也更加立體多樣。人們的消費決策心理與生活方式也都發生了極大改變，Z世代、她經濟、銀發經濟、宅經濟、悅己消費等新消費概念不斷崛起。各大新老品牌身處于變局之中，都亟需自我升級叠代。

2022年，将是大快消品牌升級叠代的開局之年，需以更加穩健的步伐，精準布局，謀定而後動，方能穩中見快。

2021，風口到來，瘋狂入局！

2021年，抖音正式提出“興趣電商”的概念，并推出了獨立app“抖音盒子”，電商邁入3.0時代。

風口之上，瘋狂入局。很多品牌在沒有調研，沒有清晰的定位的情況下，硬着頭皮急着上，亦或是東施效颦，盲目摸索。等有了做内容的感覺，又會遇到内容攝制與運營上的技術性難題，往往缺乏實操團隊來“更上一層樓”。而最終，賬号有了起色，到了要直播帶貨變現時，最讓人糾結的是，那些關注你的粉絲，并不關注你的産品、服務。你會發現，直播與短視頻是不同的流量池，等于又是從0開始。

2022，看清本質，打一場有準備的戰役！

興趣電商是再一次對“人貨場”的重構，即“貨”通過達人、短視頻、直播重塑“場”，再以興趣算法主動找到“人”。這是一種産品先于需求産生，以興趣之名來刺激用戶的消費欲望的模式。它不是簡單的内容電商，或者直播電商。

快速入局，至少需要三個方面的準備：1、充足的資金，不僅僅内容成本，更要準備投流資金 2、專業的團隊，保證優質的内容，高頻次的更新，以及用戶互動運營 3、系統性成長，需要定期的數據分析來調整優化策略與細節。

珀美錦囊

為了幫助品牌更好地駕馭興趣電商的賽道，實現聲與量的長效增長。一方面，珀美以“官方内容 自播，達人矩陣聯動”的方式，從公域到私域有機組合，為品牌搭建起定制化的内容體系。另一方面，通過“店鋪運營 外圍分銷”的組合經營模式，實現流量變銷量，為商家創造持續的增長全鍊路。

2020-2021，天貓超市成為阿裡第三戰場

電商3.0時代，傳統電商是否已成為戰略低點？顯然不是。我們來看傳統電商——典型的貨架式電商平台天貓超市。2020年，天貓超市事業群升級為同城零售事業群，成為阿裡的重點1号項目之一；以“天貓超市 淘鮮達 盒馬”為首的同城零售戰場，是阿裡的第三戰場。

2022，在天貓超市塑造品牌标杆級門面！

目前，天貓超市擁有2億多家庭用戶，購物頻次、高頻用戶數量均超過淘系平均水平，且高消費人群超過整個天貓高消費人群15個百分點。天貓超市重構了新型零供關系，成為品牌運營第二主陣地、高頻複購的主引擎及最簡單的新零售解決方案。

如果說興趣電商是品牌的前端沖鋒，先于需求的産生為消費者提供産品；那麼諸如天貓超市等傳統電商，猶如品牌門面，坐鎮後方，它在樹立品牌官方形象、保證産品品質、提供高質量服務等環節有着不可替代的作用。所以，兩者互為補充，而非替代。品牌在不同的發展階段，應當有所針對性的側重布局。

珀美錦囊

珀美傳媒（丹奇）已入駐天貓超市近10年，是天貓超市的創始級商家，與天貓超市平台在過去的10年一起共同成長，曾獲得過貓超平台頒發的最佳運營商的獎項；先後服務于雙彙、烏江、南京冠生園、小雞面、燕京啤酒、甘竹、甘蒂牧場、趣萊福等衆多國内外知名品牌，一直為品牌在天貓超市的運營提供強力支持。

2020-2021，流量成本持續内卷

在互聯網流量增長紅利早已見頂的今天，傳統的中心化平台流量獲客成本越來越高，ROI越來越低，并且客戶難以有效留存。其中，因為疫情的加速，在大快消品類的流量廣告成本增長速度已經成為内卷情況最為嚴重的行業。

而經過這幾年内容營銷的市場教育，超 47%的消費者在購買/聯系商家前會查看相關品牌 3-5 段内容。大多數消費者希望企業通過簡單有趣的社交媒體内容或話題來收獲他們的關注，因為這樣的品牌更具人性化，更容易拉近距離。

2022，成為超級内容品牌

内容與媒介投放，代替流量廣告成為降本增效，實現品效合一的重要途徑，也是品牌數字化轉型中至關重要的一環。内容與媒介不再僅僅是營銷手段，而是打造内容品牌的方式。内容具有獨一無二的複利效應優勢，品牌通過高質量内容凝聚長期用戶關系，構築在數字世界的核心資産，達成時間複利、社區複利、IP複利，實現品牌長期回報，這是不可替代的核心複利價值。

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珀美構建了數據智能的内容營銷及運營體系，通過定制策劃、達人嚴選、品控把關、高效執行、數據分析等方面進行全程保姆式服務策略，内容營銷與電商運營兩者緊密有機結合的方式，為品牌及商家提供全域一站式“内容種草 流量加持 效果轉化”的新消費内容營銷解方案。

2021年，珀美為雙彙食品精準觸達千萬級年輕人群，全域曝光達8190W ；助力澳洲國民米糧品牌尚米滋進軍中國市場，3個季度全域曝光達2410W ，用戶總互動超16W 。

2021，存量競争愈發激烈

大快消品市場開始由“增量競争”轉向“存量競争”，已是不争的事實。如何降本增效，已成為品牌亟需解決的問題。一方面越來越多的品牌通過細分垂直品類開發，覆蓋更多标簽人群；另一方面，私域運營不再是錦上添花，而是降本增效的必然選擇。

2022，私域運營，降本增效制勝存量競争

私域用戶，都是經過篩選後精準引流的，有着明确的消費需求。所以私域是一個自主的、直接擁有的、可以重複的、以低成本甚至免費觸達用戶的場域。粉絲可以直接産生購買和複購；也可以通過互動和影響，影響原有的公域和商域。對品牌來說，這不僅能帶來更多的生意，更是低成本、高效運作的閉環。

珀美錦囊

在從流量到生意的過程中，我們發現，企業會連接大量的用戶，和你互動過的人，關注了你的人，購買過你的商品和服務的人，這些人，既是流量的來源，也是生意的基礎。珀美從私域沉澱、私域留存和活躍、私域轉化三個層面，通過平台運營策略、品類策略、内容策略、流量策略、用戶策略等方式，幫助品牌将分散的、不同圈層的受衆，都彙聚在一個可以再次觸達到他們的流量池内，并幫助品牌實現“強獲客、正循環、高效率”的核心價值。

2022，升級從包裝設計開始

新消費市場要求食品行業進一步追求用戶細分、品類細分、 渠道細分，在細分趨勢下，持續不斷高效推新，品牌終能保持長青。這也就加快了産品包裝的設計叠代周期與多元化需求。據網上顯示，目前食品包裝叠代周期最快已不足一年。

珀美錦囊

珀美緻力于為注重品牌策略和品牌形象的高要求客戶提供品牌IP策略設計、産品策劃包裝設計、電商物料設計等服務。根據品牌基調融入一些更有質感的文化内涵，通過比較獨特創意的方式來進行展現。

*珀美&屬實有面品牌IP及包裝設計

*珀美&海浪呱呱脆品牌IP及包裝設計

身處變局之中，需乘勢而上，但更需沉穩而行，穩中見快。大快消品牌看清大勢，根據實際情況，有針對性的在興趣電商、天貓超市、媒介運營、私域運營、設計叠代5大賽道精準布局，方能在2022年生意場景中"虎虎生威"！

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