作為新手賣家的我們，寶貝上架後，如何才能吸引買家進來并且購買？這時候網店中小賣家新手開店往往不知如何下手，新手開網店如何推廣做活動？除了各種推廣渠道外，自然是少不了為店鋪和寶貝做各種促銷活動，比如說新品、清倉、節日、老客戶活動等等，活動可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價。

01今天我們從新品和清倉來說說新手開店如何推廣？

切記不可一上來就SD，那智慧花了很多冤枉錢，店鋪流量依舊起不來。其實推廣引流并沒有大家想的那麼複雜，方式多種，隻要用對方法，把細節做好，機會還是很大的。

02促銷活動的區别？

淘寶店鋪的促銷活動一般分為官方活動和店鋪活動。

1.官方活動：

淘寶官方活動相對店鋪促銷活動，一旦報名成功，意味着咱們的寶貝進入到一個更大的流量池中，不管是從展現機會、流量獲取等方面，都要比店鋪自身活動要來的多一些，更有利于店鋪轉化和其他綜合數據提升。

與店鋪活動不同的是，官方活動并不是所有店鋪都可以報名參加，需要符合報名條件并且通過審核後才能設置，這裡店鋪經營數據或服務數據比較高的賣家更容易報名通過。

需要注意的是，是否參加官方活動本身不會對搜索排名産生影響，如果參加活動後流量進入，轉化成交之類的經營數據或服務數據提升對綜合排名因素是會有幫助的，不過參加活動後數據維護不理想，對搜索反而不好。

2.店鋪活動

店鋪活動則是賣家根據店鋪實際情況所設置的一些優惠促銷活動，通常為新品促銷或者清倉時比較常用，也可以用于店鋪常規引流活動。店鋪活動設置沒有門檻限制，隻需要訂購促銷工具後就可以進行設置。

需要注意的是，如果店鋪有報名參加大促并且還有用工具設置店鋪活動，就要留意官方公告關于優惠疊加方面的規定，避免造成店鋪損失。

03這裡介紹兩種推廣渠道：

第一種、論壇發帖

這種引流方式精準度拿捏不準，舉個例子，非精準的帖子是什麼樣的，比如你賣的是童裝，那你可以去百度貼吧，新浪微博，知乎話題，小紅書等等，随便找個社區版塊發，那麼這種就是不精準的，肯定都會有人看，有人會點擊你的旗艦店，但是這些流量都不是精準流量，因為他們都不是你的目标客戶，有年輕人，也有的是沒有孩子的。

那麼精準流量是什麼樣呢，還是賣童裝，如果你去的貼吧是母嬰吧，寶媽吧，微博也是關于兒童的等等，其他社區版塊也都是這樣操作，那麼這種帶來的就是精準流量。

在這種操作下，你店鋪的浏覽量就取決于你發帖的數量了。我認識一個店主，他就每天發帖，一天發帖數幾百條，隻要帖子不被清除，這種效果還是不錯的，客戶也可以慢慢積累。

第二種、個人社交軟件的推廣

現在比較火的短視頻推廣（某音，某手）等，我們可以利用起來，給大家一種新的思路，還是拿做童裝為例，我們不用一上來就打廣告，這樣會引起客戶反感，可以先發一些兒童方面的知識，先引來家長們的觀看。

再比如發一些育兒方面的技巧，兒童日常生活的小常識等等，這樣寶媽寶爸也會陸續關注你了，先建立信任度，等到後期粉絲數量上來了，再進行推廣産品效果會好的多，流量也比較精準。

這裡要注意的是，在拍攝短視頻時，要注意畫面的色彩，文案的撰寫，拿童裝來說，可以嘗試做動畫效果，具體大家可以自行選擇，這裡就不多說了。

04再來說說引流方法：

一、站内的免費引流

重點做好關鍵詞和主圖優化。

1、為什麼要優化關鍵詞

讓買家更容易看到你（排名靠前）

買家的搜索習慣以及産品的搜索詞時時在變

2、為什麼要優化主圖

好的主圖的店鋪的門面，直接決定了你的産品的吸引力，影響了起碼一倍的流量。

這兩方面的精準度直接影響到顧客的去留，有些新手做一件代發或者開店初期找代運營，大部分情況下都是直接上架産品，根本沒做優化，大量重複鋪貨是沒啥用的。

除了推廣之外，我們可以做一點基礎銷量，提升信任度。比如說利用親朋好友來做基礎銷量，

身邊的親戚朋友可以利用起來，如果你的産品客單價不高，可以贈送給親朋好友，以此來獲得好口碑，或者問問有沒有願意介紹更多的人來幫忙，可以給個小紅包等等。這是新店渡過開頭清淡期不錯的方法。

再比如贈品營銷。很多賣家都會選擇抛售贈品，但是有些卻見效甚微，為什麼呢？這是因為贈品的選擇首先要符合目标用戶的需求，并且要較強吸引力（比較精緻或者有創意），比如星巴克的聖誕限定禮品，要讓顧客有為了禮品去購買産品的沖動。

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