一個榮耀的狂熱粉絲，依舊覺得榮耀就是華為。

說真的，别侮辱華為了。榮耀，成不了華為。

華為現在依舊很難，很難，很難。

除了要解決芯片問題，還要解決元器件替代問題，還得自己搞系統，隻有這樣，才能避免再次被掐住。但即便是這樣，華為的影響力、号召力依舊強大，華為在高端機型上的表現也還是很不錯。

反觀榮耀，如今不會受到限制，想幹啥幹啥。但就是幹不好，幹不出大動靜。

榮耀最大的成績，就是依靠三十多家渠道商股東還有接手華為渠道商的資源，實現了國内的反彈。但是，榮耀并沒有如願全部接過華為的市場，基本隻是接手它離開華為之前的市場，在高端市場的表現上，榮耀一如既往的爛，在高端市場上幹得還不如小米或者vivo，更不要說去跟華為蘋果比了。白白地浪費了頭上的華為光環。

榮耀也确實接手了華為不少的人，不說帶走技術吧，但可以說，你帶走了人，自然技術也會有慣性。比如榮耀方飛，原本在華為那裡做的nova系列，現在你可以在榮耀數字系列上找到很多nova的影子。

但是成也華為，敗也華為。總想着貼着華為做，可以快速收獲市場，收獲人心。但這不是長久之計。作為一個獨立品牌，如果不能有自己的特色，有自己的文化，是難以打造高端品牌的，因為用戶不是打心眼裡認可你榮耀，而是在認可華為，順帶着愛屋及烏。才會出現他們的觀點——菊花系中低端買榮耀，高端買華為。這種榮耀脫離華為之前的慣性印象依舊深深刻在用戶的腦子裡，那麼，試問，你如何能打造出高端？不擺脫這種印象，榮耀就沒有高端市場的出頭之日。

高端市場成功，才有高利潤，才能支撐線下渠道成功運轉起來，各個環節才能高效率地維持下去。因為線下渠道，它比線上渠道會有更多環節，更多的成本。比如線下市場你必須壓貨，你的展台需要擺放展示機，才能夠讓用戶看到你的機器，并且你在店鋪裡面需要有一定的機器庫存，你不能夠像線上渠道一樣客戶渠道下單了再發貨，在線下市場買東西圖的就是方便快捷，直接可以看到貨物，直接買了就走，而你一旦囤積了這些機器，就必須付出相應的成本，需要有一定的資金積壓承受能力，尤其是貨物一旦積壓賣不動，出現降價導緻的虧損，如果沒有商家做好價格保護，渠道商會非常的難受。

當然線下渠道需要門店，有了門店自然也會有租金，水電，人力，這些支出，對比起線上渠道來說，門店肯定是大頭，那些黃金地段的鋪租或者是高端賣場的鋪租，價格都非常的昂貴，如果你不能保證利潤，最終的結局就隻能是虧損關店倒閉。

所以如果如果沒有高利潤，就不能夠讓你的線下模式運營的非常好。華為之所以能夠一度在國内市場上占據到50%的市場份額，很大的一個原因就在于線下市場的快速擴張，因為華為手機的利潤是所有國産手機廠商當中最高的，渠道商們也非常樂意的去幫助華為銷售手機，甚至不惜去接受華為那種強制壓貨的行為，因為拿到了華為手機的貨源，基本都是能夠賺錢的。而榮耀沒有華為有這個本事。

另外，中低端市場的競争非常激烈。除了要應對小米OPPO vivo等手機廠商的競争之外，榮耀還要應對來自于華為複蘇的壓力。2012年榮耀一共發布了23款新機，而華為是發布了14款的新機，其中除了華為mate系列以及折疊屏之外，最重要的一個迹象是華為推出了nova系列以及暢享系列，最後的這兩個系列手機實際上就是華為的中低端機型，而那些沖着，買不起華為而去，選擇榮耀的用戶，當看到華為又有了中低端機型之後，他們實際上也會在華為跟榮耀之間重新作出選擇。也就是說榮耀的中低端市場并不是手拿把攥的，他需要面臨整個市場上非常激烈的競争。

可以去看看，去年華為在國内市場上有了一定複蘇之後，榮耀在國内市場上的表現如何？再加上受到整個智能手機市場疲軟的影響，榮耀在國内市場上的份額已經是陷入增長停滞，沒有辦法再實現快速增長，反而是要倒退了。而在全球市場上榮耀的海外市場布局已經有大半年了，當初趙明在榮耀剛剛恢複了跟谷歌合作時的雄心壯志，如今還存在嗎？

海外市場是沒有辦法再依托華為光環而獲得用戶認可的，要全部靠自己的實力去打拼，這對于榮耀來說也是一種挑戰。我們能夠看到，時至今日，這兩年一直在國内手機市場上都位列前三的榮耀，并不能夠像同樣位列國内前三的OPPO和vivo一樣在全球市場上進入前五名，跟在國内市場排名僅第五，在全球市場卻排名第三的小米也有很大的差距，非常重要的原因就是榮耀的海外市場，跟這商家根本沒法比。

我們常說薄利多銷，當你的高端市場上不去，你就需要依靠銷量來堆積利潤，然而榮耀的全球智能手機市場份額已經說明了一切，這條道路目前榮耀還沒走通。

當然，除了手機之外，如果你想提高利潤，還有一種辦法，就是擴展你的業務範圍，擴展你的業務種類。這就是為什麼很多手機廠商在積極的拓展LoT智能硬件的原因，小米依靠生态鍊獲得的利潤已經是有目共睹。但是榮耀在這一塊的布局也是比較弱的，而華為基于鴻蒙系統所打造的全屋互聯的全場景模式，現如今是越來越成熟了，對比起小米基于小愛同學的那種語音控制模式的全屋互聯，華為逐漸的追趕上來，甚至在慢慢的完成反超。這也是榮耀所做不到的事情，榮耀的1 8 N戰略，目前的成績遠不能比拟小米華為。

很有意思的是，榮耀剛剛在近日做了人事調整。榮耀原本的全場景業務部總裁倪嘉悅升任中國區總裁，而他此前曾是華為終端中國區副總裁；而原來的中國區總裁王班，将調任機關與服務副總裁，專職海外及平台業務，不再負責中國區業務。也就是說，榮耀的這次人事調整剛好跟智能硬件與海外市場有關。

華為在所有國産手機廠商當中的标杆地位與影響力，以及華為在技術層面的學習能力與創新能力，是榮耀所不能夠企及的。如果你還隻願意活在别人的光環之下，你就沒有辦法實現更好的突破。一句話：大樹底下好乘涼，但如果你隻想躲在大樹底下，你是沒有辦法也長成參天大樹的。

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