本篇文章作者記錄了過去2年自己所經曆的頁遊和直播經曆，分享了自己對娛樂業務的一些思考。

做直播與玩頁遊

2016年初，我開始接觸頁遊。

身邊有幾個産品朋友還奇怪，你一個移動互聯網的PM去玩頁遊，王者榮耀不好玩麼，非得玩那麼低端的遊戲？

其實我自己平常也不玩頁遊，感覺頁遊除了數值還是數值，無聊極了。當時正值他趣的直播立項，我負責整個直播業務。海哥曾經在騰訊的遊戲部門管過直播，主要用戶來源就是和遊戲相關的流量，所以他建議我去好好了解一下RMB遊戲，它和直播業務有很多共通之處，能多方面了解到娛樂用戶的真實訴求。

于是便開始試着去接觸了20款左右的RMB遊戲，發現不管是端遊還是頁遊，遊戲的進程大同小異。後來便深入去體驗《貪玩藍月》、《刺沙》、《傳奇世界之仗劍天涯H5》三款遊戲，前前後後差不多玩了快1年，充值了不到1千塊，試過白嫖，也滾過服，蠻有意思的。

為了更好地和裡面的玩家打成一片，除了積極參與行會活動外，還另外寫遊戲攻略、收集遊戲禮包，分享給公會群裡的人。比如《傳奇世界之仗劍天涯H5》：

1. 當時收集了幾十個遊戲渠道的禮包信息并持續更新，一個白嫖族跟着攻略持續領禮包的話，大概能獲得等同于充值￥400的遊戲資源。大佬看不上這點收益，但很多小透明很需要這個，每天都在群裡催更；
2. 整理了幾十條規則攻略，幾乎涵蓋了這款遊戲的所有系統：升級、裝備、經驗、元寶、挖礦、活動等（好在頁遊的設計思路和數值并不複雜）。

得益于攻略的貢獻，雖然我的V不高，在行會群裡的人氣卻挺高的，幾位大R很照顧我，因為我把群裡的氛圍搞得很好又很活躍，後來便我讓我當行會副會長。

在群裡活躍很長一段時間，對這群人算是比較了解的同時，他趣的直播業務也發展得很順利：在他趣社區穩定的流量供給的情況下（劃重點，這是啟動直播項目很關鍵的一步，後來我因為忽視了這一步導緻創業的時候踩了很多坑），我們隻用了9個月時間，就做到了直播營收從0到月千萬的增長，直播用戶的人均付費水平可以比肩陌陌。

與我們同期開展秀場直播業務的還有很多同行，其中最典型的一家是做娛樂内容，其活躍用戶體量大概是他趣的10倍，但直播的總營收卻隻有他趣的2/3，這也就意味着他們的人均付費水平隻有他趣的1/15。

差别在哪？幾輪數據分析下來，發現最根本的區别還是在于核心付費人群：他趣上面聚集了很多從RMB遊戲過來的土豪。

1. 前20%的直播付費用戶，貢獻了84%的營收，這與RMB遊戲的消費屬性相同；
2. 直播付費用戶的人均消費￥439/月，與頁遊行業的ARPPU差不多；
3. 在維護直播的核心付費用戶時，發現他們幾乎都有在玩RMB遊戲；
4. 海哥的直播業務，月流水3000W ，也說明遊戲業務與直播業務的用戶有重合；

當時有問過土豪們，看直播為什麼選擇他趣而不是其他幾個？他們回複：

1. 在大平台花10W，比不上在他趣花1W來得有感覺，因為你這邊競争小；
2. 他趣很有意思，畢竟是情趣相關，更有想象空間；
3. 也因為平台小，他趣有持續為富豪們量身打造活動，更容易有新鮮感。

這與遊戲中的大R們去體驗新遊戲的心理訴求是一樣的。

通過這些行為，我們得出的結論是：這些付費用戶，真正追求的是【更好】的娛樂體驗。隻需要圍繞這一點為核心來設計功能，就足夠了。

進一步發展的娛樂業務

具體做什麼呢？我隻能提出一些推測（17年我從他趣離開）：娛樂是多維的，嘗試互相結合，逐一嘗試，便有可能找到突破點。

比如在直播間引入更多娛樂元素：小遊戲、競猜等；又或者，把它反過來：在遊戲裡引入美女陪玩/陪聊是不是可以呢？（後來證明，這種結合方式是可行，類似的例子有鬥魚的競猜、陪玩的比心）

在這裡，我以貪玩藍月為藍本，嘗試分析一下頁遊與其他娛樂業務的結合度。

這款遊戲，在你不花錢的情況下：

第1天，你有做不完的任務，花上幾個小時點點鼠标，就可以快速升上65級。

第2天，任務變少了，隻剩下日常任務和經驗副本，你升到了70級。這時開始攻略BOSS攢裝備。寶物/成就/鍛造等新系統逐步開放，但你隻能獲取到少量資源；

接下來的3天，你每天上線1-2小時在日常任務/副本/BOSS間度過；

第6天，你升到了80級1轉，攻略更高級的BOSS副本，為了1轉/2轉的裝備而努力。

第9天，你達到2轉，依然在刷任務、經驗和BOSS間奔波；

後續的時間裡，你可能一天隻升一級或者幾天升一級。至于9轉，不花錢你大概要好幾年的時間才能達到。

玩頁遊，最爽的就是不斷獲得提升的過程：這裡面包括等級的提升、裝備的提升、戰力（以及其他）的提升。提升的越快越頻繁，人就越爽。

不花錢的話，你最多爽2天，後面便陷入枯燥的Farm時間。可能Farm2小時後隻有合成裝備的那一瞬間能爽一下下，僅此而已。

想要維持同樣的快感，就需要通過充值來獲得大量額外的資源（裝備/元寶等）或解鎖新的玩法，讓你持續處于提升狀态。VIP玩家們并不反感氪金，他們是很期待新玩法的，隻要你有新鮮的東西，他們就願意花錢來殺時間，平台無需擔心會榨幹VIP的錢包。

可惜，平台并沒有天天出新花樣（我想并不是平台做不到持續出新，而是這麼做的收益低，還不如将遊戲換皮再洗幾次VIP玩家來得實在）。即使頁遊的策劃們也都在努力，但是新的玩法都是新瓶裝舊酒，套路很快就被玩膩了。

所以到了遊戲的後期，花錢的收效是在快速衰減的。這時你會發現，不論是平民玩家還是VIP玩家，每天上線做的事情其實差不多：上線跑跑任務、打打BOSS，然後挂機刷經驗。這時候有的玩家可能會選擇滾服或者換其他同類遊戲，以重新體驗快速提升的快感。

遊戲的後期，玩的是社交（行會），至于遊戲本身的玩法，已經沒什麼意思了。

于是，玩家們一邊挂機刷着貪玩藍月，一邊聊天還夾雜着看電影、看直播甚至玩手遊。

他們實在是無聊了，遊戲隻需要時不時點幾下，空餘的精力就拿來消耗在其他事情上。

個人認為，好的娛樂，需要：有足夠的感官/情緒刺激，讓你的内心波動起伏；需要可持續，消磨你的精力與時間；需要有一定介入度，來獲取存在感。

站在娛樂的角度去看，頁遊的短闆，是精力過剩。玩這種遊戲，無需投入多少精力，用戶一直處于精力渙散的狀态，這也就意味着介入度低 粘性低。

如果我是頁遊策劃，我會這麼想：

頁遊沒什麼操作難度，這就意味着基于遊戲的内容消費是行不通的；

頁遊玩家以男性為主，想要讓他們産生強烈的感官刺激，腦海裡第一時間想到女人。但有女人就會讓玩家們興奮麼？對頁遊來說還不夠，因為頁遊的主要服務對象是RMB玩家，高效才是他們的主旋律。所以，這些女人的身份不會是遊戲玩家，而是能夠為RMB玩家提供娛樂服務的人；

和美女有關的娛樂業務就不少了：美女秀場、美女陪玩、美女陪聊等。除了秀場需要體量可能不适合部分小遊戲平台外，其餘倆項完全可以服務到位。

我預計這樣的新娛樂業務所帶來的收益，有可能不會低于遊戲本身。相比策劃有限的坑，美女能坑的錢是無上限的，因為人有無窮的可能性。

按照這麼個思路，再逐一排查競技、競猜等業務的結合度，就能想得很明白了。

故事講完了，撒花~

本文由 @PaningChan 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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