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電商銷售模式解析

生活更新时间:2025-01-07 12:42:47

電商銷售模式解析（電商人必須懂的營銷理論之4P概念）1

做電商就是做生意，做生意就必須懂得一些營銷知識。今天和大家聊一聊4P理論，讓你對你的電商生意思維有更深的領悟。

4P是美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出"産品、價格、渠道、促銷"4大營銷組合策略即為4P。産品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為

4P。

1、産品(product)

狹義的理解，你賣服裝，服裝就是你的産品，你賣玩具，玩具就是你的産品。你所經營的類目，我們就理解

成産品。

2、價格(price)

你的産品賣什麼價格，就是價格的定義。往深的說，還包括你為什麼定這個價格，你用什麼方法定的價格，成本多少，溢價多少，都屬于價格範疇。

3、渠道(place)

你在什麼平台賣你家的産品，京東、天貓、淘寶？這是我們統稱為渠道。到現在，渠道的類型已經千變萬化，新興渠道越來越多。對各類型渠道的了解，有助于我們提升銷售額。

4、促銷(promotion)

字面理解就是促進銷售了。那麼再俠義一些，你也可以理解為活動。今天你店鋪做買一送一，明天你要免費贈送來拓客，都屬于促銷的類型。

好了，今天就分享到這裡。

電商人必備的一些營銷學知識，有助于我們開拓思維。懂得底層邏輯，再根據實際情況調整，有助于我們事半功倍，一往無前。

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