今天要給大家帶來的案例是:江蘇有這麼一家美容院,老闆利用“一部手機”,在短短一年的時間裡,瘋狂盈利700萬。
【1】案例背景徐女士就是這家美容院的老闆,同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起徐女士這家美容院,其實也開了很多年了,以前也算是賺了不少錢。誰知道後來,因為朋友的背叛,這家美容院差點倒閉,好在徐女士力挽狂瀾,最後還是把美容院盤活了,并且還在短短一年的時間裡,盈利了700萬。
徐女士命不錯,嫁了個有錢的老公,後來又覺得在家無聊,又和幾個姐妹一起,合夥開了一家美容院。這幾個姐妹呢,都和徐女士差不多,都是嫁給了有錢男人,然後丈夫又經常一起應酬,時間長了,他們的老婆自然也成為了姐妹。
當初這家美容院開張之後,生意特别紅火,畢竟有好幾個富婆的人脈在這裡,生意不可能會差。可大家也都知道,這兩年因為疫情的緣故,不少公司企業都倒閉了,而徐女士的丈夫開的工資,也成為了倒閉名單中的有一位。老話說得好,樹倒猢狲散,牆倒衆人推,你有錢有勢的時候,在深山裡面都有遠親,等到你沒錢沒勢了,路邊的叫花子都巴不得來踩你一腳。這不,不說那些男人了,就連那些姐妹,都紛紛唾棄徐女士,甚至還吵着鬧着要退了美容院的股份。
徐女士心裡也非常氣,雖然心裡十分想要把美容院關了回血,但礙于這口氣,她愣是撐下來了,欠了一屁股的債,把那些“姐妹”的股份退了,從此一個人經營美容院。為了盡快獲得現金流,徐女士利用了一招我們專欄之中所講述的“拆分”,愣是在短短一年的時間裡,瘋狂盈利700萬,賺了個盆滿缽滿。
【2】方案介紹
一、活動期間,顧客進店充值,就能獲得一台萬元手機;
二、充值成為會員,以後進店消費都能享受五折優惠;
三、如果單次充值2萬塊錢,就可以得到4萬塊錢的消費卡。
以上三招,都是徐女士在美容院推出的活動,看起來是不是特别吸引人?畢竟都這麼虧本了,能不吸引人嗎?可問題在于,三個如此虧本的活動,是如何讓徐女士年賺700萬的呢?
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。
【3】盈利分析徐女士先是推出了一個活動:活動期間,隻要顧客在店裡充值滿1萬塊錢,就有機會參與抽獎。獎品是一台1萬塊錢的手機,而中獎率也是高達50%。
對于一些本來就需要在美容院充值美容的顧客來說,這個活動是不是特别有吸引力?反正這筆錢也是要花出去的,而在徐女士這裡花錢呢,有50%的機會可以獲得一台手機,你覺得這些顧客會拒絕嗎?而那些原本不打算充值的顧客呢?她們本來就沒有在美容院花錢的計劃,所以她們并不是徐女士的目标顧客,可以忽略不計,不需要讨好。
那徐女士把手機送給顧客,她會虧錢嗎?并不會,因為這個活動就相當于,她收了2萬塊錢的充值額度,才贈送了顧客1萬塊錢,這不就是相當于給顧客打了個五折優惠嗎?對于美容行業來說,你覺得徐女士會虧錢嗎?
等到顧客充值成為會員之後,徐女士告訴她們:以後進店消費都可以享受五折,并且,如果單次充值滿了2萬塊錢的話,還可以得到4萬塊錢的消費卡。
其實,如果隻是給顧客打五折,或者是贈送顧客雙倍的消費卡,徐女士都不會虧錢。問題在于,徐女士之前已經送了顧客一台萬元手機了,現在還給這麼大的折扣,這哪裡還能賺錢啊?
所以啊,看待這個活動,我們需要用上營銷思維,其實這個活動不過就是利用了非常簡單的“拆分”,關于“如何拆分”這一點,我在專欄之中講述過多次,現在就不在這裡過多贅述了,感興趣的朋友可以去專欄裡面了解一下。
當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
最後,徐女士就是這樣,利用“一部手機”,一年盈利700萬。
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