年後複工一交流，大家赫然發現，過年變美三件套，從傳統的“美甲、染發、種睫毛”俨然變成了“熱瑪吉、水光針和玻尿酸”。

2021年的春節，“就地過年”黨也适時地給醫美消費加了一把火，對不少人而言，7天長假成為一個極佳的醫美恢複期。

“從一月末開始，門店就進入了連軸轉的狀态，客流量達到平時的三倍，做輕醫美項目的客人明顯變多。”無錫某連鎖醫療美容機構的負責人告訴淘榜單。

直播間“囤醫美”，也成為了部分年輕人的消費新姿勢。從去年下半年偶爾來一場，到牛年春節期間，包括雪梨、烈兒寶貝、蟲蟲chonny、ANNA、水冰月SailorMoon在内的不少淘寶主播都推出了醫美專場。

圖：水冰月、ANNA直播間

衆多的求美者，也使得資本市場熱鬧了起來。春節期間，被譽為“醫美茅台”的A股股票愛美客上漲，股價一度突破1000元大關。此外，從事玻尿酸業務的華熙生物也創出股價的曆史新高。

年輕人瘋狂試水醫美，除了“原地過年”的大環境背景，更多的還是新一代消費者理念的變化，談起醫美不再遮遮掩掩，醫美已成為年輕人的日常生活方式。

今天我們就結合線上線下來看看，這屆年輕人做起醫美來，到底有多拼？在直播間中新一代的醫美消費者最愛的是什麼？

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直播間囤醫美成新趨勢

“你看，這邊還沒有消下去。” 96年的蓓蓓（化名）一邊摘掉口罩，一邊摸着打了瘦臉針的半邊臉展示。

年前，響應就地過年政策，蓓蓓放棄了回家的打算，轉頭就預約了春節期間要去的醫美機構，“這個創口小、恢複時間短，可以趁着假期做，也不耽誤玩。”

這幾年，醫美已經在蓓蓓的朋友圈中流行開來。水光針、光子嫩膚、玻尿酸成為身邊的朋友日常光顧的項目。從首次試水，她已經陸續完成了8次的醫美項目，包括瘦臉針、美白針、玻尿酸填充、皮秒等項目。

看到身邊越來越多的同齡人走上醫美保養的道路，心癢癢的王靜也在這個春節假期，試水了入門的歐洲之星fotona4d。

像蓓蓓、王靜這樣的顧客不在少數。

求美者噴湧的需求，也使得醫美機構進入了“春節不打烊”的狀态。“除了日常護理，更多的是打玻尿酸、菲洛嘉、熱瑪吉這種恢複期比較短的醫美項目。”無錫某連鎖醫療美容機構的負責人向淘榜單展示了春節期間的到店預約表，在2月7日—9日三天，全天時段均滿。

以菲洛嘉這個項目為例，平日裡到店注射水光針的客人約為三位，而在春節期間，僅就這個項目，預約量就翻了三倍。

在線下美容機構裡，淘榜單發現，不少年輕人也選擇了“直播間囤貨，線下核銷”的方式。

“因為直播間的價格比較優惠，也是連鎖的醫療機構，最近看了一些主播的推薦，也想精緻一些。”臨近過年，95年的君君在“蟲蟲chonny”團購了M22光子嫩膚6次卡，預約好之後去到了線下門店核銷。

圖：蟲蟲chonny直播間

直播間“囤醫美”，也成為了部分年輕人的消費新姿勢。

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成交增長近40倍

臨近春節，不少主播也推出了醫美專場，包括熱瑪吉、除皺針、瘦腿針等當下十分火爆的醫美項目。

以蟲蟲chonny為例，單1月份就連續推出了3個醫美專場，上架鍊接包括熱瑪吉、超皮秒、熱拉提等光電射頻類項目以及M22、喬雅登等注射美容項目。

蟲蟲在直播裡一邊科普，一邊分享自己的實際體驗感覺。“我真的太愛嗨體去頸紋了，輕度的頸紋注射三次基本可以消失，并且可以維持一年左右。”蟲蟲就透露，自己在前一段時間注射了嗨體去頸紋，左邊右邊各注射三次，她也向記者曬出了注射前後的照片對比。

據淘榜單觀察，蟲蟲醫美專場的平均場觀維持在20萬左右，而1月25日的醫美直播，場觀達到了42.5萬。

“給你們看下“雅緻”的效果，這款産品也是限購的”。雪梨1月24、25日兩天的醫美專場直播為例，也上架了幾十款醫美項目，其中，熱瑪吉新一代成為最熱銷的單品。

據天貓年貨節數據顯示，醫美整體成交同比增長近40倍。1月25日當天，店鋪自播的成交也出現了大幅度增長，達到當月日均成交的10倍以上。其中，增長最明顯的是口腔和微整項目。

醫美正在線上也保持着極高的增速，而它僅僅是一個2020年年初新入場直播的品類賽道。此前，醫美的銷售渠道多為線下，今年年中，通過醫美院線的店播和紅人帶貨，忽然開始成為直播間裡最火爆的品類之一。

電商滲透率低、客單價較高；這兩個重要特點使得醫美在線上直播間裡迅速發酵，成為直播帶貨中一個巨大的增量市場。

淘榜單曾專訪過醫美主播“土豆fancy”，專注于美容美體儀器和醫美服務的土豆fancy算得上第一批播醫美的達人。

在她看來，随着網紅經濟的火爆，醫療美容受到熱捧。不僅網絡上公開讨論量倍增，不少消費者也開始接受走進醫院親身體驗，于是更加複雜、專業的醫美項目開始進入了直播間。

而醫美和網紅主播帶貨，也有天然的匹配度，醫美是一件高度需要信任感和種草分享的項目。

以土豆fancy為例，她播過的醫美品類，大多是有足夠長的時間去試用的産品，也會提前在站外進行宣傳和種草。

圖：土豆fancy直播間

另一方面，醫美項目價格普遍相對較高，通過直播帶貨可以擠去更多的中間環節渠道費用，拿到和線下同質但更優惠的價格。

淘寶直播醫美醫療頻道開放數月以來，連鎖美業“秀域集團”總裁李曉甯已經親自參與了數十場店鋪自播，在雙11更是穿上紅色戰袍，通過直播沖到了醫美商家總成交的TOP 1。

在李曉甯看來，直播間賣醫美産品，為旗下秀域科技美容品牌的護膚品、健康理療産品提供了一體化的業務串聯營銷方案。

可以說，醫美産品是極适配直播場景的。

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誰會是下一個比肩“熱瑪吉”的爆品？

為了顔值自由，年輕人都很拼。那麼在火爆的醫美季，淘榜單也想到了從數據層面看一看，年輕人最愛在直播間購買的醫美項目有哪些？

在提取了2020年1月至2021年2月期間的數據之後，可以看出，抗衰緊緻、光電美膚、玻尿酸注射、水光補水、瘦臉針注射是成交量較為靠前的品類。

同樣在這個時間段内，銷量最高的TOP5醫美項目單品分别是歐洲之星Fotona4d、熱瑪吉第四代、熱瑪吉新一代、面部抗衰極緻套餐、M22光子嫩膚等。在各個主播的醫美專場中，這些項目都被高頻推薦。

果然，那個去年開始頻頻出現在媒體和口口相傳中的“熱瑪吉”榜上有名，而且四代新一代都賣得很好。

在輕醫美的領域裡，無論是玻尿酸填充、注射、瘦臉針除皺、光電射頻儀器，最後都落到一個目的：抗衰老——号稱面向相對年輕女性的抗初老問題的熱瑪吉，自然被熱捧了起來。

從2002年進入市場至今，熱瑪吉已經經曆了多次更叠，其實熱瑪吉并非一項技術，而是一款醫美設備的名稱，是一款對面部、眼部等部位實現緊膚提拉效果的醫療器械，通過治療頭到達皮膚的真皮層，對其進行加熱，從而刺激産生新的膠原蛋白。

而虞書欣、林心如、張雨绮等明星在節目中的提及，也迅速讓它成為醫美人的首選。

圖：蟲蟲chonny直播間

地域維度上，也有一個很有意思的發現：淘榜單曾發布的《2020新零售直播活力報告》中發現，成都用戶對于醫美的消費偏好也遠高于其他城市。

除了傳統優勢項目熱瑪吉之外，一些新的醫美項目也在悄悄崛起。

中國青年報觀點顯示：目前，植發也成為部分男青年最熱衷的醫美項目之一。中國健康促進與教育協會公布的《中國脫發人群調查》顯示，平均每6個中國人中就有1個人有脫發症狀。我國男性脫發人數約1.3億，男性脫發率近20%。

在臉部保養之外，脫發主力軍也已經關注起了植發專項。

與其餘醫美項目相比，植發項目起步晚，但發展速度不可小觑。在各個主播的直播專場中，植發項目也開始陸續上架，被重點推薦。

鑒于直播間正在成為新消費的風向标之一。我們也很好奇，熱瑪吉之後，下一個出圈的醫美爆品，會是植發麼？

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